【必備】營銷實(shí)習(xí)報(bào)告五篇
在生活中,大家逐漸認(rèn)識到報(bào)告的重要性,我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎?下面是小編精心整理的營銷實(shí)習(xí)報(bào)告6篇,歡迎大家分享。
營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一實(shí)習(xí)目的:更多了解市場營銷在社會(huì)上的應(yīng)用和對市場營銷的個(gè)人理解,為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
二實(shí)習(xí)地點(diǎn):xx市xx日雜批發(fā)部
通過這么久的實(shí)習(xí),在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路,找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈徫,去逛街,去商店的遇到它,市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!
每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類,不用品類就要針對不同消費(fèi)群體。如果針對于公司那么針對的公司是什么類型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等,不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,只要能細(xì)心的觀察市場就一定會(huì)有所收獲,實(shí)踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個(gè)想法是錯(cuò)的.。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會(huì)回張給你,說不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià),策略:(1)地區(qū)性定價(jià)策略:有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià),統(tǒng)一交貨定價(jià),分區(qū)定價(jià),基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略:同價(jià)定價(jià),分割定價(jià),聲望定價(jià),整數(shù)定價(jià),尾數(shù)定價(jià),吉祥數(shù)字定價(jià),習(xí)慣定價(jià),招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,甚至低于成本費(fèi)用,以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);(3)折扣定價(jià)策略:現(xiàn)金折扣,數(shù)量折扣,職能價(jià)格折扣,季節(jié)折扣等;(4)競爭導(dǎo)向定價(jià)策略:隨行就市定價(jià),限制定價(jià)策略,投標(biāo)競爭定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略:應(yīng)顧客而意,應(yīng)時(shí)間而意,應(yīng)場合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略:系列產(chǎn)品定價(jià),互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),互替產(chǎn)品定價(jià)等。
這些想必你以前都沒有聽過吧,除此之外你還能簡單的了解到一些定價(jià)方法,如有成本加成定價(jià)法,變動(dòng)陳本定價(jià)法,盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,以期限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況,再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
并且,做營銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,隨時(shí)留意市場的變化,要推斷下一步這個(gè)市場的需求,而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,什么事都要快對手一步。
還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn),做營銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷一定要學(xué)會(huì)微笑,對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿,客戶?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,一定要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自己爭取一些機(jī)會(huì),勤奮和得法的市場營銷者才會(huì)在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、實(shí)習(xí)目的
此次的實(shí)習(xí),第一是為了把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的,并發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺,把不足加以改善,把長處繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。第二是為了鍛煉自己,增加社會(huì)閱歷,學(xué)會(huì)更好地與他人進(jìn)行溝通、合作和交流,以此來豐富和發(fā)展自我。第三是通過了解營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。
二、實(shí)習(xí)總結(jié)
1.工作環(huán)境分析
隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人類對自身的健康日益關(guān)注。20世紀(jì)90年代以來,全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升,對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中,醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個(gè)行業(yè)之一,保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。
中國保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小,經(jīng)過多年快速發(fā)展,已經(jīng)逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn),但是中國保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場需求、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動(dòng)下,中國保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費(fèi)者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費(fèi)四大趨勢。
xx公司是在廣州這座美麗的城市中,這里的保健品公司可謂是百花齊放百家爭鳴呀。在如此激烈的競爭中,公司能夠生存下來并且得到較好的發(fā)展,可不是一件容易的事情。雖然公司曾經(jīng)被報(bào)道過一些負(fù)面新聞但如今依舊生存,這還得益于公司的各項(xiàng)政策以及員工的積極配合。
公司為員工提供良好的住宿和工作環(huán)境,所制定的休息時(shí)間合理,關(guān)心員工的身體狀況,特意為員工提供涼茶等服務(wù),還推出各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)措施,如:完成既定的任務(wù)便有機(jī)會(huì)去旅游、團(tuán)隊(duì)PK獎(jiǎng)、個(gè)人愿望成真獎(jiǎng)等等。公司還不定期舉辦一些知識演講比賽,理財(cái)知識講座。每個(gè)月都為員工慶祝生日。在不同的階段每個(gè)分公司與分公司間、員工與員工間進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和學(xué)習(xí)。在這樣的環(huán)境里,我們每個(gè)員工都工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)。團(tuán)隊(duì)在競爭中合作,在合作中競爭,涌現(xiàn)出一股股朝氣,工作氛圍既緊張有輕松,能做到勞逸相結(jié)合。
2.實(shí)習(xí)過程
實(shí)習(xí)大致分為三個(gè)階段,第一個(gè)階段;理論知識學(xué)習(xí)階段。這階段主要對公司的大致信息進(jìn)行了解,系統(tǒng)深入地學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品、銷售方式等理論知識,并測試考核。第二階段:實(shí)驗(yàn)階段。這階段主要是對培養(yǎng)符合公司要求的職工進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬演練。第三階段:正式工作階段。到了這階段,我才有資格進(jìn)入中心進(jìn)行真正的銷售實(shí)踐。
3.實(shí)習(xí)心得
此次的實(shí)習(xí),我所從事的職位與我所學(xué)的專業(yè)相關(guān)性并不大,但我卻學(xué)到了不是書本上沒有的知識和經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)會(huì)了理論聯(lián)系實(shí)際,這次實(shí)習(xí)中雖然沒能把最主要的專業(yè)知識與實(shí)踐接軌,但這卻能與客戶關(guān)系管理這門課程聯(lián)系起來。此次實(shí)習(xí)工作使我體會(huì)到“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”的道理。學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧,學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性,通過實(shí)習(xí),讓我在社會(huì)中磨練了下自己,也鍛煉了下意志力,訓(xùn)練了自己的語言表達(dá)能力,提升了自己的銷售技能,體會(huì)到專業(yè)知識的重要性,學(xué)會(huì)結(jié)合別人的長處,學(xué)會(huì)結(jié)合與創(chuàng)新。積累了社會(huì)工作的簡單經(jīng)驗(yàn),為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。光陰似箭,歲月如梭。一晃一個(gè)月已經(jīng)過去了,我有著許多的收獲和歡樂,但也有苦澀和教訓(xùn),這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績,失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方,讓自己在以后的日子作的更好,這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。
雖然這次的實(shí)習(xí)時(shí)間并不長,但通過實(shí)踐和學(xué)習(xí),我總結(jié)到以下幾點(diǎn):
(1)守時(shí)如金
在我們的工作中,時(shí)間與我們息息相關(guān),也就是所謂的“時(shí)間就是金錢”。那次我真正的體會(huì)到了。事情是這樣的:我們公司設(shè)置了一個(gè)接人獎(jiǎng)項(xiàng),如果接到人并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)回到來便有20元的獎(jiǎng)金。我覺得這是一件很容易的事情,所以我很想去嘗試,因?yàn)槲覜]有接過人。終于有一位阿姨答應(yīng)了我的請求,愿意讓我去接她參加我們的會(huì)議。接她那天我起得特別早,可是由于對那里的環(huán)境不熟悉,找了半天才找到,就這樣耽誤了時(shí)間,我沒能在既定的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù),最終獎(jiǎng)金與我擦肩而過。
從這件事情里我還學(xué)會(huì)了,做任何事情都會(huì)有第一次,不管是成功還是失敗,我們都要勇于嘗試,敢于面對。還有就是在做每一件事情之前,我們都要三思而后行。如果當(dāng)時(shí)我有打電話問清楚下了車,如何走去目的地時(shí),就不會(huì)喪失這么一個(gè)機(jī)會(huì)了。
(2)團(tuán)結(jié)協(xié)作
在一次會(huì)議營銷中,我雖然沒來客戶,但我的任務(wù)還是很重的,因?yàn)槲疫要幫助其他人照顧他們的.客戶。我被安排到一位阿姨(部長邀請的)的旁邊照顧她。在此期間,我也不由自主地察言觀色,從而判斷她是不是我們的潛在顧客。自由時(shí)間到了,像往常一樣,我向她介紹我們產(chǎn)品的規(guī)格,但由于對產(chǎn)品不是很熟練,介紹的不是很詳細(xì)。幸好,這時(shí)姚總過來幫我這個(gè)忙,他不僅向顧客介紹我們的產(chǎn)品而且把重點(diǎn)推向介紹我們的優(yōu)惠政策中去了,從而轉(zhuǎn)移了顧客的注意力,讓他們覺得我們的產(chǎn)品不僅療效顯著而且價(jià)格實(shí)惠。經(jīng)過一番的交流,顧客終于買了我們的產(chǎn)品一箱。這不是銷售的結(jié)束而是開始。我們還要把貨和顧客送回家,收款。這才是完成銷售任務(wù)的一大半,因?yàn)槲覀冞要進(jìn)行客戶的維護(hù)。
當(dāng)時(shí)如果沒有姚總的幫助我是不能開單的,如果沒有我的幫助,我們的中心是不可以完成當(dāng)天任務(wù)的,如果我們中心沒能完成任務(wù)那么,公司的整體業(yè)績是不可達(dá)到的。
我們的生活,我們的工作,都脫離不了他人。在一個(gè)崗位中,所有的成員就是一個(gè)團(tuán)體,每一個(gè)成員也都影響著整個(gè)團(tuán)體。因此,我們應(yīng)當(dāng)與他人搞好關(guān)系,能夠共同去創(chuàng)造好的業(yè)績,奉獻(xiàn)出我們的力量。
(3)誠實(shí)守信
誠信,顧名思義,誠實(shí)守信。這個(gè)話題雖然古老卻永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。尤其在我國提出構(gòu)建和諧社會(huì)的今天,誠信更應(yīng)該成為每個(gè)人都具有的一種品質(zhì)。
在一次的電話邀約中,我于那位阿姨聊得很好,答應(yīng)我來參加我們的活動(dòng),但她要我保證決不能向她推銷我們的產(chǎn)品。但是阿姨不愿意告知其住址,說自己上門來拿邀請函?墒堑搅四翘焓冀K不見她的身影,還以為她不回來了,到了晚上她發(fā)了一條短信給我說因?yàn)樗裉煊悬c(diǎn)事不能及時(shí)告知我,并深感抱歉,但她還會(huì)過來拿邀請函的。到了那天阿姨真的來了,她信守了承諾,我當(dāng)然不甘落后啦,我也信守了我的承諾,沒有向她推銷我們的產(chǎn)品。那天我們都很開心,因?yàn)槲覀兌夹攀亓宋覀兊某兄Z,并成為了朋友。
營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
四月二十號下午,當(dāng)我們一行六人風(fēng)塵仆仆的到達(dá)寧波方太櫥具有限公司時(shí),我的心情迅速轉(zhuǎn)變,不再是路途的觀光和新奇,而是隱隱的壓力和忐忑不安……千里迢迢的從蘭州來到慈溪,我的出現(xiàn)讓每個(gè)接觸我的人第一反映是“哦,這是蘭州大學(xué)的實(shí)習(xí)生”, 所以我不再是單個(gè)人,我的學(xué)習(xí)態(tài)度,學(xué)習(xí)能力,行為舉止等等讓方太評價(jià)的不僅是胡琛琛怎么樣,而是蘭大的學(xué)生怎么樣!懷著這份榮辱感和留心觀察時(shí)行動(dòng)的警戒,我開始了為期五天的實(shí)習(xí)生活!
因?yàn)閷?shí)習(xí)時(shí)間短,又非真正意義的就業(yè)實(shí)習(xí),公司沒法安排正式崗位,只能通過了解公司運(yùn)作,到自己申請的崗位見習(xí),參加員工培訓(xùn)等方式學(xué)習(xí)了解每個(gè)人想要的信息。
我申請的職位是市場營銷代表,起初認(rèn)為雖然與專業(yè)沒多大關(guān)系,但營銷代表是最基層的工作,借此能夠了解最廣泛真實(shí)的市場和企業(yè),培養(yǎng)與不同人溝通合作的能力,掌握實(shí)用有效的營銷技能.但真正接觸了才發(fā)現(xiàn)自己的想法雖然沒錯(cuò),但過于理論和空泛,同時(shí)也不專業(yè)。
第一天參觀各個(gè)職能部門了解到,在方太,市場營銷下分三個(gè)部門--市場部、營銷部和服務(wù)物流部。市場部負(fù)責(zé)品牌推廣,營銷部主管產(chǎn)品銷售,服務(wù)物流負(fù)責(zé)售后服務(wù)和產(chǎn)品物流調(diào)運(yùn).每個(gè)部門各司其職,同時(shí)又協(xié)調(diào)配合。就怎么做到三部門的良好高效分工合作,曾訪談服務(wù)物流部部門經(jīng)理,他不能透露具體辦法,但我理解到這類部門間的分工合作一直是公司研究探討的問題,在實(shí)踐中已逐漸形成適合公司的`模式,如常見的部門經(jīng)理例會(huì),將協(xié)調(diào)配合效能納入績效考核等。
真正體驗(yàn)“營銷人員”工作的是參觀“xx中國慈錫家電博攬會(huì)”,師傅告訴我們很多會(huì)場知識,如展廳設(shè)計(jì)可看出該企業(yè)的產(chǎn)品定位,財(cái)力及對本次博覽會(huì)的重視程度進(jìn)而分析其營銷戰(zhàn)略,至于展廳位置也是有講究的,像方太左臨格力,斜面海爾就充分利用品牌集群效應(yīng)。我們 “化裝”成廠家和每個(gè)展廳的服務(wù)人員聊天, “套取”我們想要的信息,產(chǎn)品是內(nèi)銷還是外銷?目前客戶有多少?市場重點(diǎn)在哪塊?``````這涉及到商業(yè)秘密,所以有難度,于是師傅教我們一些小技巧,以氣定神閑的表情與之攀談,露餡了怎么撤離``````一天下來發(fā)現(xiàn)做營銷的沒有好體力還真夠戧,更甭提抗挫力和隨機(jī)應(yīng)變的能力了。師傅批評我膽子小,臉皮薄,想來自己雖然在學(xué)校弄個(gè)演講、競選個(gè)班委什么的從不覺得怵,但離營銷人員要求的素質(zhì)遠(yuǎn)著呢。
在方太五天中與我們接觸最多就是師傅小閩哥了,他不僅告訴我,而且從他自己的行為中,我深刻感受到 “營銷自己” “為你的行動(dòng)加分” “什么場合適合什么樣的行為舉止”的思維和行動(dòng)模式,如從一開始小閩哥就找機(jī)會(huì)接近我們,十分熱情主動(dòng)又有分寸,積極教導(dǎo)我們,很快獲得我們的好感。在我們身上他做到了積極主動(dòng)的推銷自己,而且效果不錯(cuò)。
看似活潑熱情的小閩哥一到工作時(shí)間就特別認(rèn)真,恪守公司規(guī)則,注重細(xì)節(jié)習(xí)慣,我所接觸到的幾乎每個(gè)方太員工都如此,特別是 “陽光”們,在他們中主動(dòng)加班到深夜是司空見慣的事,上班遲到幾乎是不可能的事,每次起身把椅子歸位更是不成文的規(guī)矩。以前常在雜志看到企業(yè)招聘提拔人員在無法定奪時(shí)常常轉(zhuǎn)向看他的個(gè)人修養(yǎng),看多了就有些不以為然,在方太還沒聽說案例,但可以看出每個(gè)大學(xué)生或員工都已經(jīng)把這當(dāng)成理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖?由此我不得不思考背后的必然性!
方太的規(guī)模不算大,只有倆個(gè)裝配車間和一個(gè)沖壓板車間,在杭州灣新區(qū)建成前廠區(qū)面積不足200畝````但方太的目標(biāo)卻不容小覷做受人尊敬的世界一流企業(yè)!其實(shí)從上海到杭州再到寧波直至來到慈溪,是個(gè)發(fā)展水平遞減的過程,雖然慈錫街頭基本上都是名車,但這個(gè)城市規(guī)模和市政建設(shè)還是和大城市有相當(dāng)大差別,可是,就是在這么個(gè)幾十年前還是小漁村的地方,在十幾年前茅氏家族還是靠做點(diǎn)火槍起家的民營企業(yè)里,竟立下如此雄心!而且正在朝那前進(jìn)!我想到的是一個(gè)人,一個(gè)團(tuán)隊(duì)它的發(fā)展高限到底由誰決定?整個(gè)社會(huì)大環(huán)境在當(dāng)中起多大作用?小茅博士出身,高學(xué)歷多大程度上成就高眼光?一個(gè)人原有生存狀態(tài)被沖擊的越頻繁,蛻變成長的速度越快,質(zhì)量越高?
由此我又想到自己和身邊的人,專業(yè)不好找工作,考公務(wù)員似乎是不錯(cuò)的出路,做學(xué)問怎么樣``````我們的思考只是局限我們小小的生活圈,很多時(shí)候不知道可以跳出來審視這些問題,就如同方太跳出慈溪跳出浙江跳出中國,目標(biāo)世界!
那我們呢?
即便是處于這么個(gè)講求實(shí)效的時(shí)代,蘭大的學(xué)生還是應(yīng)該有大視野大胸懷,否則極容易流于淺俗,而我們所處的位置環(huán)境又對我們的生存發(fā)展提出嚴(yán)重考驗(yàn),我們的路即要走得堅(jiān)實(shí)更要走得高遠(yuǎn),為此,我們的命運(yùn)才能把握在自己手中!我們的蘭大才能成為永遠(yuǎn)的蘭大!
營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)生活過去了,回首最大的感受收獲+喜悅,這短短的實(shí)習(xí)給我們留下的不僅僅是回憶,因?yàn)樗刮覀兊淖陨韮r(jià)值得到了提高。
真的說不出是什么感覺,伴著時(shí)間,就像是在和自己的影子賽跑,不可能從真實(shí)的兩面去看清它,只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去,也許更適合的只有那句話:時(shí)不待我,怎可駐足。原以為實(shí)習(xí)對于我來說會(huì)是很長,但實(shí)際卻不同。想象收獲的東西,真的很多,看看我的工作筆記,一篇又一篇,記別人的事情比自己的還多也許……實(shí)習(xí),并不像我想象中的那樣輕松愜意,而是充滿了挑戰(zhàn)和艱辛。我給自己敲響了警鐘;“不要半途而廢,做事情切忌三分熱度!蔽倚判氖愕幕卮鸬剑骸拔乙欢〞(huì)堅(jiān)持到底!”
天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催!睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,但在同學(xué)、同事的幫助和自己摸索的情況下,我還是完成了這次實(shí)習(xí)。但我發(fā)現(xiàn),以我們的經(jīng)驗(yàn),不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠,缺點(diǎn)疏漏。需在加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí),不斷開拓視野,增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能,我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。
做不出成績時(shí),會(huì)有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長,但是我從中學(xué)到了很多知識,關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。只有擁有自信才能夠克服一切,去實(shí)現(xiàn)自己的理想,創(chuàng)造自己的人生.
一實(shí)習(xí)目的:我現(xiàn)在的工作是少兒圖書營銷,也就是跑業(yè)務(wù).通過幾個(gè)月的實(shí)踐,我覺得除了淺層次的學(xué)習(xí)專業(yè)技能外,還感受和體會(huì)了很多技能之外的東西,例如:如何有技巧的和陌生人溝通?電話營銷的一些注意事項(xiàng)?做好溝通的準(zhǔn)備工作?等等.
我覺得實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生的一門主要實(shí)踐性的課程,是學(xué)生將理論知識和實(shí)踐工作相結(jié)合的最有效途徑,是增長學(xué)生的群眾觀念,勞動(dòng)觀念,和建設(shè)有中國特色社會(huì)主義事業(yè)的責(zé)任心和使命的過程,通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)我樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作用以外,對理論的知識加以驗(yàn)證,深化,鞏固和發(fā)展。增強(qiáng)我對調(diào)查,研究和解決實(shí)際問題的能力,拓寬我的知識面,增加感性認(rèn)識,把所有知識理論化,系統(tǒng)化,學(xué)到從書中學(xué)不到的專業(yè)知識,激發(fā)向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性,為以后的學(xué)習(xí)和將從事的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),通過實(shí)踐一方面來鞏固在書本上學(xué)到的理論知識,另一方面,可獲得在書本上不一易了解和不易學(xué)到的實(shí)際知識,使我在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。我希望通過實(shí)習(xí),在實(shí)踐中鍛煉自己,檢驗(yàn)自己,吸收知識,彌補(bǔ)不足,充分了解什么是現(xiàn)型社會(huì)所需要的人才,為以后工作打下堅(jiān)實(shí)的基矗
二公司簡介:太原市華博文化傳播有限公司,建立于20xx年1月1日,是外資企業(yè),所屬行業(yè)教育,培訓(xùn)科研院等,所投資金10萬元人民幣,員工人數(shù)50到200人。主要業(yè)務(wù)是:教育類產(chǎn)品的銷售,面向山西省的市場.我現(xiàn)在主要是做洪恩少兒英語的銷售。洪恩——中國最大的教育產(chǎn)品開發(fā)商和教育解決方案提供商之一,開發(fā)的是洪恩的品牌的一系列教育產(chǎn)品,擁有數(shù)百萬正版書籍,很多忠實(shí)的用戶,在國內(nèi)享有很強(qiáng)的聲譽(yù)。
創(chuàng)造力改變世界,創(chuàng)造力決勝未來,洪恩已成功自主研發(fā)了數(shù)百種教育產(chǎn)品,在電子教育產(chǎn)品,多媒體教學(xué)軟件,教育者像產(chǎn)品的多個(gè)領(lǐng)域處于國內(nèi)領(lǐng)先水平,我們的目標(biāo)是讓沒一個(gè)中國人從出生到年老都能接受到洪恩提供的全方面的教育解決方案,這也是洪恩存在和發(fā)展的價(jià)值。
我們除了銷售圖書以外還有開學(xué)培訓(xùn),洪恩特色教育體系——兒童英語365教育教法:三個(gè)靈魂,六大原則,和五環(huán)教法,迅速有效地指導(dǎo)兒童在英語教學(xué)中的每一個(gè)環(huán)節(jié),可以給孩子做多元智能測試也就是看孩子是什么樣的性格,孩子在那方面有天賦,可以有方向的培養(yǎng)孩子,多元智能包括例邏輯數(shù)學(xué)智能,音樂智能,語文智能,內(nèi)省智能,人際智能,空間智能,自然觀察智能等等,然后在以后的教學(xué)中我們的老師會(huì)根據(jù)孩子不同天賦和智能類型設(shè)計(jì)出相適應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容,最終達(dá)到因材施教。我們的教材按年齡的不同分了不同檔次的教材和手冊,全書共十冊,托班兩冊小中大班共六冊,學(xué)前班兩冊.還有活動(dòng)手冊,使孩子靈活運(yùn)用自己已學(xué)的知識開闊視野,開發(fā)大腦的智力.磁帶是激發(fā)孩子學(xué)英語的興趣,每天按時(shí)聽十到二十分鐘磁帶和光盤,可以提高孩子的聽力和口語,這都是幫助孩子學(xué)好英語的最佳方法,vcd光盤是幫助兒童還理解英文,掌握認(rèn)識重點(diǎn)的單詞,句型,鞏固學(xué)習(xí)效果,還有教學(xué)卡片,涵蓋了孩子教材中的全部單詞及故事,供教師在課堂中使用,與孩子充分進(jìn)行互動(dòng).teddy系列英文故事叢書,內(nèi)容涵蓋全面,難點(diǎn)分散,充分滿足不同年齡不同水平的`閱讀要求,畫面色彩鮮艷風(fēng)格多樣,符合孩子的興趣和喜好.
三實(shí)習(xí)情況:當(dāng)我在人才交流會(huì)上向太原市華博文化傳播有限公司提出我的求職簡歷時(shí),我并不知道這一公司會(huì)把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界,我將走向一個(gè)怎么的道路,心底的自信洋溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇參加了面試,見到的始終是充滿干勁的臉,我獲得了留下在公司培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。
短短的一個(gè)星期的培訓(xùn)結(jié)束了,像一個(gè)小小的切口,通過它我看到了什么優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是好員工,談到公司,談到工作,我們的眼睛里閃爍著自信的光芒,談起未來,談起我們,他們言語里竟是關(guān)照,是的。就這樣,僅僅的一次面試,一個(gè)星期的培訓(xùn),我留下來了,因?yàn)樗屛覍ξ磥沓錆M了向往,讓我看到了希望。
在這期間,我和他們一樣,一起在公司里擔(dān)任是一名推銷員的角色,也就是業(yè)務(wù)員,工作時(shí)間星期二三四五出去約客,到周六和周日我們在公司指定的地方辦會(huì)場,也就是報(bào)名的環(huán)節(jié),這兩天是我們出業(yè)績的時(shí)間,那是我們最重要的時(shí)刻,我們的工作都是從每個(gè)星期二都開始,星期一休息,我覺得這樣過的挺充實(shí)的.工作過程如下;
(一)拜訪客戶,我們也一直在公司的銷售部工作,其中公司的銷售方式主要是以和陌生人說話為主,和陌生人打交道的,四五個(gè)人一起工作,在主管的領(lǐng)導(dǎo)下開始陌生訪談,尋找自己意向的準(zhǔn)客戶,首先向客戶介紹公司的產(chǎn)品——洪恩少兒英語,由于我們自身的原因,在開始的兩周的時(shí)間里,我們的工作不是很好,因?yàn)樵谖覀兛磥碜鲣N售工作本身就是一件很自由的職業(yè),只要自己能夠給公司帶來一定的利益,公司是應(yīng)該給我們足夠的自由空間,正是有這樣的想法,在我們實(shí)習(xí)生中都沒有那種很敬業(yè)的工作狀態(tài),沒有將工作當(dāng)作自己的一部分,直到了第四周的時(shí)候,公司才向北京總部反映了我們這里的經(jīng)營情況,北京才派了一個(gè)銷售經(jīng)理來我們公司,指導(dǎo)我們的工作,在接下來的一周里,我們的工作氛圍在銷售經(jīng)理的監(jiān)督下明顯有了改善在氛圍上。我們的態(tài)度在銷售經(jīng)理的鼓勵(lì)和威脅下也有了很大的改觀,北京銷售經(jīng)理一般在我們指引工作的時(shí)候都是我們在哪個(gè)方面做的不夠好的時(shí)候直接給我們指出來,給我們指出來叫我們怎么樣去做,在當(dāng)周里,我們的業(yè)績也比原來提高很多,從銷售經(jīng)理來指引我們以來,我們和那些優(yōu)秀的員工也沒什么差別,也并不缺少什么,要說我們?nèi)鄙俚木褪菦]有良好的工作態(tài)度,因?yàn)樗麄兠靼,他們是在為自己工作,而我們呢?這是我們一直以來都很慚愧的地方,在這周里,我們才真正體會(huì)到了什么叫做工作,什么叫做狀態(tài),不是每天在大街上沒有目的的找客戶,而是要約有意向的,有需求的,挖掘他們的潛在需求,看客戶的觀念如何,要將他們發(fā)揮的很好,后來的兩周我們繼續(xù)保留那樣的工作態(tài)度以及改進(jìn)我們的方法,這對我們的能力提升很快,同時(shí)我門的業(yè)績也是比以前提高了,我們的工作也有激情了,自然我們的做很多事情就很輕松了,好多問題解決也快了,但是讓我遺憾的是我們的工作伙伴是越來越少了,最后就只有我們幾個(gè)堅(jiān)持下來了,我在實(shí)習(xí)期間,我的業(yè)績一直不是很好,但我還是一直堅(jiān)持到了最后,這就是我以后人生中的一筆財(cái)富,很多時(shí)候,只要你堅(jiān)持到了最后一刻你就是好樣的,你就是成功的。
營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力,20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利,取得了較好的成績,同時(shí)也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃,使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范,實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高,并得出一些建設(shè)性的建議。
一、實(shí)習(xí)基本情況
1、實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年3月22日—20xx年5月9日,共七周。
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一,20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。
3、實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,另外也有個(gè)別
4、實(shí)習(xí)人數(shù)
。1)實(shí)習(xí)學(xué)生。20xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。
。2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,地點(diǎn)分散,系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
5、實(shí)習(xí)形式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,都出具了三方簽名的書面材料(個(gè)人申請書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書)。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)),畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。
6、實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
。1)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價(jià),131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>
(2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。
。3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見,對自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>
二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果
達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1、工作能力。在實(shí)習(xí)過程中,絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動(dòng)參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作,同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
2、實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。
3、實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的`運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識,同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,使理論與實(shí)踐知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4、組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題,總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。指導(dǎo)老師們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé),對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí),老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容,明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中,結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況,幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問題、解決問題,學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識,用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐,指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,掌握實(shí)習(xí)情況,指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后,老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評定工作,參加實(shí)習(xí)交流會(huì),完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等。基本達(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作,還無私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
5、實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識,同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,使理論與實(shí)踐知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
6、組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題,總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。指導(dǎo)老師們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé),對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí),老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容,明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中,結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況,幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問題、解決問題,學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識,用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐,指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,掌握實(shí)習(xí)情況,指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后,老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評定工作,參加實(shí)習(xí)交流會(huì),完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等;具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作,還無私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
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