【精選】總結(jié)實習報告匯編五篇

　　總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編整理的總結(jié)實習報告5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

總結(jié)實習報告 篇1

　　真的是萬事開頭難啊，遇到了很多問題，比如：插入的圖片不符合規(guī)格，一下子把其他內(nèi)容的框架擠開;插入的層太多，大一點的就把小一點的給覆蓋掉了;插入的FLASH不能產(chǎn)生效果�？傊畣栴}一籮筐。實踐出真知，原來自己還有那么多欠缺的知識。于是回歸本源，先把課本上的東西弄通再談其他。然后又到圖書管里借了幾本網(wǎng)頁制作方面的書籍來參考。

　　在對基本知識有了詳細的了解之后，做起東西來就得心應手多了，知道引導頁能過加映像之后，我決定為我的網(wǎng)頁設計一個引導頁。

　　然后是主頁和二級頁面的設置。要注意,網(wǎng)上只能使用JPG和GIF兩種圖象格式，其他諸如BMP和TIF等很通用的格式都不能用在網(wǎng)上,因為它們太大了,但可以用圖象軟件進行轉(zhuǎn)換，比如Office 97的照片編輯器。把準備在主頁上出現(xiàn)的圖象放進相應的目錄里后.

　　在一步一步的邊學邊做的過程中，看著心中的東西一點一點的出來，真的很有成就感。雖然自己的網(wǎng)頁技術還差的遠，但是回顧一下這周真的學到了很多的東西。

　　網(wǎng)頁的調(diào)試

　　之前把作過的東西放到U盤里，發(fā)生過圖片顯示不出來的狀況，還好即使找到了解救的方法，把源文件和WEB頁面放到一起這樣就算路徑改變的話也不會影響頁面的效果。

　　一.網(wǎng)站的整體規(guī)劃

　　1.討論網(wǎng)站主題：因為自己對普羅旺斯很感興趣，于是就想到要是一下為心中的仙境設計一個旅游網(wǎng)站。

　　2.定位網(wǎng)站CI形象：旅游網(wǎng)站最重要的就是是瀏覽者產(chǎn)生想去親身體驗一下的共鳴。于是在網(wǎng)頁設計上面，根據(jù)普羅旺斯夢幻般的意境，我采用的是清新雋永的CI形象。使瀏覽者有賓至如歸的感受。

　　3.確定欄目和板塊：

　　1]首先要考慮整個網(wǎng)頁的長和寬，以及長度和寬度之間的比例。

　　2]其次就應該考慮導航條的設置了。

　　3]正文的框架設置 (橫向因素和縱向因素交錯)

　　在瀏覽了很多精美的旅游網(wǎng)站之后，再結(jié)合自己的想法，我先在草紙上畫出了大體的欄目和板塊。

　　4.網(wǎng)站的整體風格和創(chuàng)意：建立一個浪漫的旅行網(wǎng)站，走映像派路線，目的務必使瀏覽者留下映像。

　　二.網(wǎng)頁制作的前期策劃與準備

　　1.資料的搜集：由于個人的愛好，我很早以前就收集了許多普羅旺斯的美圖，這次就方便多了。接著就搜集了一些有夢幻效果的網(wǎng)頁背景，F(xiàn)IASH源代碼、小圖標和一些GIF的動畫等。

　　2.熟悉制作工具軟件：

　　主頁制作的基本條件有：網(wǎng)頁設計實習總結(jié)

　　硬件：

　　一臺電腦(64MB以上內(nèi)存，當然越大越好啦);可以撥號上網(wǎng);如果你有條件的話,建議:配置掃描儀,這將大大方便圖像和文字的輸入;

　　軟件：

　　HTML編輯軟件：常用的有Frontpage、Hotdog等，本文重點介紹 Dreamweaver;

　　圖像處理軟件：常用的有Photoshop、flash、Fireworks 等;

　　文件上傳軟件：常用的有Cuteftp、WSftp等。

　　網(wǎng)頁實習總結(jié)3

　　[實習任務]

　　學習網(wǎng)頁設計實際問題處理方法及常規(guī)網(wǎng)頁設計內(nèi)容(網(wǎng)頁設計切片、數(shù)據(jù)庫的搭建、新聞管理、留言管理、網(wǎng)頁設計在線編輯器等)，網(wǎng)頁設計后臺管理方面的知識應用，及利用所學知識管理和編輯網(wǎng)站，并從實際出發(fā)，簡單了解關于網(wǎng)站安全性問題的實際解決措施(md5密碼加密等網(wǎng)頁設計知識)。

　　[實習內(nèi)容]

　　按照老師的安排，我制定了相應的實習計劃，并記錄了相關的實訓內(nèi)容，以備后鑒，且完成實訓作業(yè)及實習心得。注重在實習階段對所學知識的鞏固和提高，以達到根據(jù)理論知識，指導日后工作實踐的目的。其主要網(wǎng)頁設計實習具體內(nèi)容情況報告如下：

　　第一、收集網(wǎng)站所需信息。

　　第二、運用PHOTOSHOP處理的網(wǎng)頁設計所需圖片。處理圖片要保持圖片不失真，并按照網(wǎng)頁設計需求設計所需的效果。

　　第三、對所完成的網(wǎng)頁頁面進行合理的切片處理，并按照網(wǎng)頁設計效果完成網(wǎng)站整體框架的構(gòu)建，。

　　第四、搭建網(wǎng)站所需數(shù)據(jù)庫。

　　第五、網(wǎng)站的虛擬建設和初步完善。

　　[實習總結(jié)]

　　大學生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解，但實際操作領域依舊是一片空白。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。經(jīng)過網(wǎng)頁實訓課的實習，讓我對自己有了新的認識，并明確了網(wǎng)頁設計方面的前進方向。

　　1.繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)

　　在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力�，F(xiàn)在通過實習總感覺自己學的不夠，要用到知識時總感覺腦袋總是空白。實習后讓我明白，為了能更好的適應工作，不得不利用自己空閑時間去彌補學習中的不足。實訓內(nèi)容是與自己所學專業(yè)有密切聯(lián)系的，所以自己在這方面格外側(cè)重，希望能夠加強自己的專業(yè)知識。

　　2.加強信心，堅持下去

　　上學的時候大家都說能珍惜現(xiàn)在的日子就好好珍惜!，等工作了才真正的領悟這句話的涵義。經(jīng)歷第一次實訓課的學習后，就希望能把實習所學習的知識，也能運用到課堂上。對自己多一點信心，多給自己點贊賞，多給自己鼓鼓勁，相信自己總會走出一條寬敞大道。

　　3、實訓學習中的'同學相處

　　感覺學生時代很美好，不僅僅是不需要去努力工作，而是在學生時代你可以有很好的同學，很好的朋友，大家相互噓寒問暖，不必勾心斗角。我感覺這里才真的有純潔的友誼。我想當踏上了社會，就會存在著利益關系，有工作繁忙，也多了份人情世故。希望以后自己努力，可以多幾個朋友，希望自己可以有個團結(jié)工作的環(huán)境。在整個網(wǎng)頁設計實訓的過程中，實訓同學之間的關系總是那般融洽!

　　實習，是開端也是結(jié)束。在書本上學過很多理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正運用時，才會體會到難度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奮斗下去。

　　實習的同時也讓我了解到了自己的不足，,我會繼續(xù)努力，完善自我。對于學校的精心安排和指導老師的用心輔導非常感謝。

　　光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，愉快而又充實的網(wǎng)頁實習課程結(jié)束了，在這幾個月的時間里，在實訓的過程中 ，讓我嘗試了理論與實踐的結(jié)合。網(wǎng)頁設計理論一點點轉(zhuǎn)化為實踐經(jīng)驗，模擬網(wǎng)頁實訓變成了真正面對社會的基礎，盡管生澀但在慢慢趨近成熟。豐富的實訓知識，讓我的實習生活充滿驚喜、快樂和充實，當然也少不了網(wǎng)頁設計處理過程中的困難。實習結(jié)束了，感覺腦袋里又注入了新的知識，對網(wǎng)頁設計也有了更深的了解，在以后的工作中，希望能用自己了解的東西去處理相關的問題，再探究新的問題，使自己和公司不斷進步。

　　最后談談我個人對自身的職業(yè)之路規(guī)劃。當然這些還不夠成熟，僅僅是這一個學期的實習帶給我的一點想法，今后我會結(jié)合學習生活進一步修正。首先是個人學習，通過實習我認識到利用課堂外的時間也是關鍵，下一步打算結(jié)合自己的興趣，利用課余時間自我培訓;其次是社會實踐，初步打算是利用假期等時間充分工作，以提高自身實際工作能力為目的，畢竟想和做是不一樣的，這次實習中我也認識到了這點，平時覺得自己能夠勝任的簡單事情，當真正動手做時卻總不是那么簡單了;最后，打算結(jié)合個人的興趣、價值觀、能力、職業(yè)發(fā)展傾向做個詳細的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

總結(jié)實習報告 篇2

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不培訓班學習心得體會知所措，這讓我感到非常的難過。在學�？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己得能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給大家的，必須要通過實際工作來積累與強化。會計學作為一門與實際工作結(jié)合緊密的學科，實習是檢驗學校里的教學成果的最好的試金石。學校中所有學到的知識都要轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學有所用。從這個層銀行工作心得體會面上來看，我們的會計教育和實踐是有一段距離的。會計是一門實踐性很強的學科，會計需要理論的指導，但是會計的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的會計教育應當與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學模式，具體說就是要處理師德培訓心得體會好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；假期實踐與平時實踐的關系，以假期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。我非常希望學校能加強實際的工作與黨校學習心得理論教學之間的緊密結(jié)合程度，實踐可以非常好的提高學生學習的積極性和教學的針對性，對我們這些畢業(yè)生盡快熟悉實際工作是非常有好處的。

　　在實習期間我也深刻的感覺到了國企的工作效率非常需要大力的提高。人浮于事，工作效率低企業(yè)發(fā)展觀心得體會下是國期的通病。在這次實習中我也深刻的感覺到了這一點，僅舉兩個例子：一天，有一個同事一上午只工作了兩個小時不到，其余的時間都在一個接一個的打私人電話，一邊說著自己很忙，另一邊手里卻什么活也沒干；另一件是關于年初報稅，在銀行工作心得體會資料還沒有準備好，單位卻在下午三點定好了地方開聯(lián)歡會（下午是一點半上班），于是，大家都去聯(lián)歡了，報稅的時間就被推遲了。我認為，造成這種效率低下的原因是來自多方面的，最主要的是鐵路這種大型國有壟斷企業(yè)沒有引入非常有效和富心得體會有活力的.競爭機制，分配方式不夠靈活，直接影響了員工的工作動力與工作效率。我個人認為改變這種局面的直接可行的方法有兩個：其一，領導的工作作風的改變；其二，員工在工作時間約束的加強。我認為，聯(lián)歡會雖不是慶功會，但也應該是在不發(fā)展觀心得體會影響正常的工作的前提下舉行的，而不能由于要開聯(lián)歡會而增加不必要的成本（如：稅收滯納金）；員工在工作時間，應主要處理公事，如有特殊情況，可請假專心處理私事，而不應該占用較長的工作時間、利用公共設施處理私事。這是我的一些個人的學習教師法心得體會看法，作為一名員工，我也是希望自己所供職的企業(yè)越來越好。

總結(jié)實習報告 篇3

　　大陽――摩托車行業(yè)中響當當?shù)钠放�；一個中國普通老百姓信賴的品牌；一個初入摩托車檢驗行業(yè)很想認識和了解的品牌。

　　為了使新員工了解和掌握摩托車生產(chǎn)、裝配和檢驗過程，經(jīng)所人力資源部組織，20xx年8月16日，摩檢所派出與洛北易合作以來人數(shù)最多的新員工實習團隊，一行12人由副所長袁森柱帶隊，來到了大陽摩托車的生產(chǎn)廠家洛陽北方易初摩托車有限公司，開始了為期三周的參觀學習。一排排老式的大廠房，一顆顆高聳的法國梧桐，再就是一隊隊穿著藍色工作服的大陽員工。這就是進入洛北易最先進入眼簾的情景，有一種置身于電影場景中的感覺，讓人覺得十分親切，仿佛再一次來到了自己的大學年代。

　　初到洛北易，最先感覺到就是洛北易如天氣般的熱情，作為友好的合作單位，他們對于這次培訓給予了大力支持，各級領導十分重視，安排了專人負責我所新員工這次實習，他們制定了詳細的培訓計劃，每一步培訓計劃都很有針對性，使我所實習員工可以更加深入的了解洛北易的工作內(nèi)容。

　　實習期間，實習員工依次參觀了北企集團，北易的發(fā)動機部，成車裝配部，質(zhì)保部，開發(fā)部。首先在北企集團主要是參觀了各種摩托車零部件的加工和組裝，這里主要是是為摩托車生產(chǎn)配件的；然后來到北易的發(fā)動機生產(chǎn)裝配車間，北易公司的發(fā)動機生產(chǎn)十分先進，采用本田的生產(chǎn)線，生產(chǎn)發(fā)動機在國內(nèi)有自主產(chǎn)權，產(chǎn)品已經(jīng)出口到國外；成車裝配車間去年才建成，實現(xiàn)了組裝的自動化和高效化，不到一分鐘就有一輛車下線，生產(chǎn)效率得到很大提升；質(zhì)保部承擔著零部件和整車的檢驗，是保證產(chǎn)品質(zhì)量的關鍵所在，他們通過嚴格檢驗來把握質(zhì)量這一關，做到每一輛車廠的車都是合格的；開發(fā)部進行車輛的研發(fā)，只有不斷地創(chuàng)新才能走在行業(yè)前沿，他們也通過努力開創(chuàng)了許多新的技術和專利。通過這一次參觀，依次了解每一個部門的工作內(nèi)容，詳細的了解了從摩托車各種配件的生產(chǎn)及組裝至摩托車的組裝，在生產(chǎn)線上看著摩托車一點點的組裝起來成為一輛成品，直觀的學習了摩托車的結(jié)構(gòu)及原理。以前工作中雖然接觸了了不少摩托車，但對于摩托車的內(nèi)部結(jié)構(gòu)還不是很了解，通過這次在生產(chǎn)車間的.參觀學習，使實習員工對摩托車的認識上升了一個臺階，在以后的工作中我們可以更好的做好檢驗工作。

　　了解一個公司，重要的是感受他們的企業(yè)文化，洛陽北方易初摩托車有限公司作為一個行業(yè)的佼佼者，十分注重自己的企業(yè)文化，實習員工在洛北易的這段時間里，也深刻的感受和了解他們的企業(yè)文化。在每一個辦公室，每一個生產(chǎn)車間，大陽員工都以積極向上的態(tài)度面對每一項工作。工作中，他們每天都有自己的工作計劃，并在顯著的地方提示著每一個人今天該做什么，生產(chǎn)工作環(huán)節(jié)中，他們相互配合，努力提高自己的工作效率，始終把質(zhì)量第一作為自己的生產(chǎn)準則，杜絕可能出現(xiàn)的一切隱患。大陽人在對待工作有自己的理念：團隊、創(chuàng)新、發(fā)展、執(zhí)行、高效，這些理念時刻體現(xiàn)在他們的工作中，每一個工序，每一個工人都體現(xiàn)著大陽人的文化內(nèi)涵。正是如此優(yōu)秀的企業(yè)文化才能取得行業(yè)的領先，才能造就了市值近40個億的大陽品牌，才能讓大陽品牌家喻戶曉。

　　三周的時間雖然很短暫，但學到的東西很豐富，在洛北易實習員工不僅系統(tǒng)的了解北易的摩托車生產(chǎn)過程，更感受到大陽優(yōu)秀的企業(yè)文化。經(jīng)過這一次的學習參觀，豐富了實習員工的專業(yè)知識，學習到優(yōu)秀的工作方法和管理文化，兩個方面讓他們受益匪淺，對他們以后的工作有很大的幫助。這是一次難得的學習機會，相信在這個秋天的洛北易之行，一定會在以后的工作中結(jié)出成熟的果實。

總結(jié)實習報告 篇4

　　來到xxx醫(yī)院后，為期一周的崗前培訓結(jié)束了，這一周，我們不論是從理論知識還是護理的基礎操作上都有了進一步的提高，也具備了進入臨床實習的能力，我實習的第一個科室是血液透析室。

　　報到的第一天，護士長就帶著我們了解了血液透析室的大體環(huán)境，給我們講了血液透析室的幾個規(guī)定：一、進入血液透析室要還白鞋，因為這里的環(huán)境比較特殊，不能絕對無菌，但是我們要盡力做到盡量；二、與病人接觸時要帶手套，既是對病人負責，也是在保護我們自己，這里的'病人自身抵抗力比較差，所以我們要減少傳染，切斷傳播途徑。

　　在科室老師對我們很好，總鼓勵我們，要敢做，不能什么都只是看，要自己親自動手實踐才能記憶深刻才能真正掌握。每天都有老師給我們講課，從血液透析的原理、方式、如何護理等方面為我們進行詳細的講解。透析的整個流程：每次透析前都要為病人測t、p、bp（體溫、脈搏、血壓），還有就是病人的體重。每隔一小時都要監(jiān)測并記錄病人的血壓、靜脈壓、超濾率、tmp值、電導、電流量等值，這些數(shù)值看似簡單，其中的學問大的很，因為病人在透析時是建立了一個體外血液循環(huán)通路，很容易引起高血壓和低血壓等并發(fā)癥，插管感染或透析器被污染都會引起感染，伴隨的癥狀就是發(fā)熱。所以，每次透析我們都要檢測這些數(shù)值，以防病人發(fā)生問題。

　　除了這些，我們還要為病人做宣教，這一項也是很重要的。做a/v瘺的患者，做瘺的一側(cè)胳膊不能測量血壓、提重物，剛剛做瘺的病人應自行鍛煉，鍛煉的方法很簡單就是松握拳練習。插管的病人要囑其不能自行拔管，要常常測量體溫，為防止感染，要保持插管周圍的皮膚清潔、干燥。飲食啥工要注意食用優(yōu)質(zhì)蛋白、高熱量、高磷低鈣、低鉀低鈉的食物。

　　在血液透析室的一個月，忘不了第一次為病人患要時的緊張，也忘不了熟練了之后的輕車熟路；忘不了第一次為病人注射利比奧時的緊張發(fā)抖，也忘不了掌握了注射技巧之后的自信熟練。感謝老師的教導，更要感謝病人肯給我機會。護士長曾說，不是我們培養(yǎng)出一批批優(yōu)秀的護士，是病人把他們培養(yǎng)出來

　　的，如果不是病人給他們機會去實踐，誰能練出手？我認為護士長的話很有道理，也一直記得。

　　一個月的實習就要結(jié)束了，雖然說血液透析室的專業(yè)性很強，但我相信在這里所學到的東西將會在我以后實習的科室受用，在此感謝護士長和老師們的教導，我會繼續(xù)努力，運用所學到的知識，在以后的科室中好好表現(xiàn)。

總結(jié)實習報告 篇5

　　1：現(xiàn)有化妝品品牌以及市場情況

　　我國城市化妝品市場已由成長期逐步進入成熟期，品牌眾多，全國有3000多個品牌，其中有20多個品牌占據(jù)了市場的主導地位，比例約占0．7％，各類 品牌占領各自的細分市場層面，部份消費者已逐漸趨向于固定使用一個或幾個品牌。

　　除了少數(shù)奢侈品牌，眾多國際品牌都非常看好和重視中國化妝品市場，此，國際品牌在中國的競爭，越來越國際化。我們可以將參與到中國整合的外 資力量目前分為兩大主要的陣營：歐美系和日韓系。這兩大系別各有自己的優(yōu) 勢，將來競爭將會更加激烈。

　　1．寶潔

　　寶潔公司于1988年進入中國市場，將眾多品質(zhì)一流的產(chǎn)品，如海飛絲、飄柔、潘婷、舒膚佳、玉蘭油等，帶入中國市場，成為家喻戶曉的品牌。20年 來，寶潔在廣州、北京、成都和天津等地建立了多家工廠及分公司，目前在中 國擁有4000多名員工，是中國化妝品市場的絕對霸主。

　　寶潔的中國攻略是通過廣告轟炸和搶奪終端來逐步實踐的。寶潔希望通過超量的廣告投放，吸引消費者的眼球，排擠競爭對手獲得廣告的空問。為此， 寶潔購買了從央視到衛(wèi)視、地方臺的大量電視廣告，大量的雜志廣告、報紙廣 告、網(wǎng)絡廣告、終端J“告，形成了絕對立體的廣告攻勢和廣告屏障。目前，寶 潔每天都在撥出幾十條廣告片——這對競爭對手形成了強大的火力壓制。

　　在終端，寶潔憑借廣告優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、終端建設方案和銷量優(yōu)勢，搶奪優(yōu)勢資源，把大量的優(yōu)良展位和陳列區(qū)搶到手里，借此減少競爭對手的數(shù)量和 競爭對手在終端的可見度。20xx年，寶潔的銷售額仍繼續(xù)保持高位。

　　2．歐萊雅

　　巴黎歐萊雅進入中國市場至今，以其與眾不同的優(yōu)雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的 理念。目前已在全國近百個大中城市的百貨商店及超市設立了近400個形象專 柜，并配有專業(yè)美容顧問為廣大中國女性提供全面的護膚、彩妝、染發(fā)定型等 相關服務，深受消費者青睞。

　　歐萊雅集團一共擁有500多個品牌，其中17個是國際知名的大品牌，占據(jù)著歐萊雅集團銷售總額的94％。目前已經(jīng)有10個品牌引入到中國，加上通過并 購收入囊中的小護士和羽西，歐萊雅在華目前～共擁有12個品牌。作為全球領 先的化妝品公司，歐萊雅在中國的任務，就是想要憑借著其覆蓋高中低端市場 的產(chǎn)品組合實現(xiàn)中國市場占有率第一，因此歐萊雅在中國市場的潛力不容小視。

　　3．聯(lián)合利華

　　“有家就有聯(lián)合利華”這句讓消費者聽了倍感親切的廣告語，流露出了聯(lián)合利華對中國市場的渴望。

　　最近兩年聯(lián)合利華不斷調(diào)整在華的生產(chǎn)格局，逐漸將在上海的生產(chǎn)基地全面遷移到合肥——中國的中部，按照聯(lián)合利華內(nèi)部的工廠成本管理考量系統(tǒng)， 目前中國工廠的生產(chǎn)成本已做到全球最低，從而可能會有其他地區(qū)的工廠將陸 續(xù)搬遷到中國工廠。而隨著工廠及管理總部分別落戶合肥和上海，聯(lián)合利華(中國)正在吸納其他地區(qū)及全球的部分管理職能，而中國業(yè)務也被寄予厚望，希望8"--'10年能成為亞太區(qū)第一。同時，在建成中國研發(fā)機構(gòu)后，聯(lián)合利華在中國的研發(fā)機構(gòu)將從全球最小的一個～躍成為全球第二大，后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)都將同繞中國的消費者需求進行。

　　4．雅芳

　　作為世界上最大的美容化妝品公司之～，近年來，中國雅芳憑借著優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和適合中國國情的營銷新模式，迅速完成了對中國市場的全方位的滲透。相信不少人留意到，超市里，商店內(nèi)，大街小巷上，“雅芳”這個名字，頻頻映入眼簾。在廣州及全國各地，形象優(yōu)雅、設計統(tǒng)一的“雅芳專賣店”正如雨 后春筍般涌現(xiàn)著。在國外己沿襲100多年直銷模式的雅芳，沒想到會在中國扭轉(zhuǎn)方向盤，走上零售批發(fā)和特許經(jīng)營的道路。

　　5．日韓系列

　　目前，日系品牌資生堂的三大支柱品牌是：頭號品牌資生堂、高檔品牌歐珀萊和中檔品牌Za。不過，近幾年里，日系化妝品難有大的作為，花王將繼續(xù)滑向低檔品牌，資生堂的高端產(chǎn)品基本是維持性的守勢，其封閉渠道的泊美則有可能繼續(xù)擴張。

　　反觀中國市場上韓流越刮越猛，借此，韓系化妝品也在迅速擴張。目前，韓系的重點還是專柜產(chǎn)品，超市產(chǎn)品的力度還不顯著。如果韓國人重視中國市場，也許在未來年，他們能夠在中國市場打敗日本人，但從現(xiàn)在來看，韓國品牌的市場動作并不大。另外，德國品牌的代表剩下了妮維雅和漢高。妮維雅經(jīng)過多年的臥薪嘗膽，已經(jīng)在中國穩(wěn)住了陣腳。20xx年，妮維雅將繼續(xù)穩(wěn)固前進，但不會有猛烈的市場動作；麗漢高則根本還沒有找到感覺。

　　4．4國內(nèi)品牌的競爭狀況

　　近幾年，伴隨著國際品牌的高調(diào)競爭，眾多的國內(nèi)品牌都感到生意難做，一些看似強勢的品牌，生意迅速下滑。競爭，帶來了對新格局的呼喚和更多理性的思考。國內(nèi)品牌的特點，是誰都沒有絕對穩(wěn)定的基礎，容易高低起伏，有可能是哪一個品牌找到了一個妙招，生意就快速上漲。因為沒有核心競爭力和日復一日的基礎積累，勢頭一過，生意就立即萎縮，所以對于本土一線化妝品品牌來說，除了上海家化多年來市場表現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定之外，整個產(chǎn)業(yè)的品牌結(jié)構(gòu)并未升級。近幾年，隆力奇、拉芳、舒蕾等品牌上升很猛，已經(jīng)對大寶、絲寶、雅倩、索芙特等品牌的江湖地位形成了很大影響。

　　1．大寶

　　這家有著20余年品牌歷史的國有化妝品生產(chǎn)經(jīng)營商，長期以來被看作是與外資日化品牌分庭抗禮的一面民族“旗幟”，“大寶明天見，大寶天天見”、“要想 皮膚好，早晚用大寶”等家喻戶曉的廣告語一度在中央電視臺各頻道的黃金時段 中反復傳播。

　　自1999年改制以來，至20xx年的七年間，大寶以每年8億元左右的穩(wěn)定銷售額長期居于潤膚產(chǎn)品前列，20xx年在護膚品中的市場份額更是達到17．79％，遙遙領先于其他對手。那時候，作為民族品牌的大寶，以“國家免檢產(chǎn) 品、中國馳名商標、中國名牌”三項桂冠加冕在頂，在國內(nèi)日化市場可謂風光無 比，甚至連寶潔、歐萊雅等國際巨頭也不敢小覷。而兩年之后的20xx年，大寶銷售額為7．8億元，在護膚品市場份額已經(jīng)滑落到10％以內(nèi)，20xx年銷售額進 一步下滑到6．76億元。

　　20xx年2月27日，大寶正式宣布將其100％公司股份在北京產(chǎn)權交易所掛牌出售，作價23億元，業(yè)界一片嘩然。盡管大寶方面至今未對退出動機做出正面解釋，不過市場普遍認為，這與行業(yè)高度競爭、大寶發(fā)展出現(xiàn)停滯以及管理層萌生退意有關，而接手者，綜合種種跡象，幾乎可確定為來自美國的強生集團。

　　2．隆力奇

　　以蛇為核心的產(chǎn)業(yè)鏈理念，使從保健品行業(yè)延伸至日化行業(yè)的江蘇隆力奇集團高速成長，并于20xx年邁入中國日化前四強，其日化產(chǎn)品營業(yè)收入達到15億元，接近于寶潔巔峰時期的五分之一，低谷時期的二分之一，更是連續(xù)三屆成為本土日化央視標王而一鳴驚人。隆力奇利用產(chǎn)品線優(yōu)勢，在各級市場的各類終端上以“品類集中，品牌專區(qū)”的強化手段制造出強烈的終端品牌效應，它所遵循的行銷理念非常先進，即 最大限度滿足顧客的全方位需求。和那些孤注一擲、躋身洗發(fā)水之爭的化妝品企業(yè)相比，隆力奇走出了一條雖為成功的大品牌之路。這種大品牌優(yōu)勢，在本土企業(yè)與寶潔等外資品牌的新時期競爭中顯得彌足珍貴。從品牌專業(yè)化的'角度

　　來看，中國日化市場上已經(jīng)形成明顯的“高端寶潔，低端隆力奇”的占位格局， 隆力奇成為從低端防御寶潔市場擴張的主要的本土企業(yè)力量。對于隆力奇而言，目前品牌戰(zhàn)略重心并未直接向高端延伸，而是立足低端市場繼續(xù)擴大品牌影響力、豐富產(chǎn)品線、升級品牌傳播以強化品牌美譽度，利用部分產(chǎn)品類別的端位交叉屬性，逐步滲入寶潔的中高端市場領地。

　　3．拉芳

　　拉芳是20xx年才崛起的國內(nèi)洗發(fā)水強勢品牌，曾經(jīng)在短短的三年時間里完成了自己作為廣東板塊洗發(fā)水強勢品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意識與品牌策略，并于20xx年初投資1200萬元組建了國內(nèi)日化行業(yè)第一家國際日化研究中心。

　　20xx年1月，拉芳集團旗下拉芳、雨潔、圣峰品牌相關產(chǎn)品同時榮獲“國家免檢產(chǎn)品”稱號，成為同類企業(yè)中榮獲此榮譽最多的企業(yè)之一。這是繼“拉芳”榮 膺中國馳名商標后的又一殊榮。不過，拉芳雖然長期維持較高的曝光率但形象卻始終未見提升，而現(xiàn)代美的推出也成了拉芳集團的一個雞肋。。

　　4．舒蕾

　　早在1997年舒蕾發(fā)軔之時，絲寶就確立了“從終端打造核心競爭力”的策略并持之以恒堅持至今，這直接造就了舒蕾國內(nèi)惟一可以與寶潔在單一產(chǎn)品上進行對峙的品牌地位。20xx年，舒蕾與飄柔、海飛絲進入洗發(fā)水品牌前三名，在中國洗發(fā)水市場首次出現(xiàn)國產(chǎn)品牌與寶潔、聯(lián)合利華三足鼎立的局面。

　　然而，似乎本土優(yōu)秀品牌命里注定要經(jīng)歷坎坷，絲寶集團目前已經(jīng)進入了銷售的“平臺期”，有促銷有銷量、沒促銷沒銷量成了管理層的頭號難題。舒蕾20xx年的銷售額也由兩年前的近20億元跌到10億元以內(nèi)，“發(fā)家法寶”已經(jīng)成為“敗家之道”，真有點“成也蕭何，敗也蕭何”的況味。在階段性成功的鼓勵下絲寶集團全面實施自己的多品牌戰(zhàn)略，在洗發(fā)水上有舒蕾、風影，在化妝品上有麗花絲宅、柏蘭、美濤，而恰恰多品牌陷阱可能是舒蕾包括其終端面臨的最大威脅。因為多品牌策略對資源和管理的要求極高，不能單一地模仿寶潔的“多品牌模式”，因為宅潔近百年的品牌管理經(jīng)驗無法被復制，連GM這樣的超級企業(yè)都顧此失彼。舒蕾現(xiàn)在應學習強生在單一品牌下的市場擴張和產(chǎn)品擴張，學習用產(chǎn)品為品牌做加法的能力，只有把所有的期望、資源、能力集中于一點，才可能得到持續(xù)地發(fā)展。

　　縱觀國內(nèi)知名化妝品牌，綠丹蘭已經(jīng)凋謝，意圖東山再起的奧妮暫時未見起色，而風頭尚健的舒蕾在終端并未構(gòu)成其核心競爭力；市場“黑馬”可采能否 有所突破不得而知，新品迭出的雅倩多年來意圖破壁仍不能得其門而入，東洋之花雖然表現(xiàn)不俗但在整體品牌管理上仍有待整合：采詩不乏亮點但能否大成

　　得看品牌整合之功，亮茬雖然長期維持較高的曝光率但形象始終未見提升；目前主要一線品牌如拉芳、雅倩大都在瘋狂地“生枝散葉”，不斷地創(chuàng)建新品牌，而整體品牌形象卻看不到實質(zhì)性創(chuàng)新與提升。因為找不到好的品牌營銷方式，很多企業(yè)開始出下策，降價、贈送、費用、欺詐、互相模仿、人海戰(zhàn)術，～片混亂。由此可以看出這些企業(yè)的盲目與無奈，而混戰(zhàn)的結(jié)果，是品牌和利潤暴跌，市場占有率不～定上升�？梢哉f，自奧妮“百年潤發(fā)”之經(jīng)典廣告‘‘百年”之 后，中國本土化妝品產(chǎn)業(yè)整體上并未有大的突破，這正是所有～線品牌所面臨的問題。

　　4．1．3我國現(xiàn)階段化妝品市場的特點

　　總體上看，現(xiàn)階段中國化妝品市場的特點表現(xiàn)為：化妝品市場生機勃勃，外資品牌優(yōu)勢不減。

　　1、從市場需求看，消費購買量穩(wěn)步提高，產(chǎn)品滲透率保持在較高水平，城市基本需求飽和，個性化需求和農(nóng)村潛在基本需求較大。

　　2、從市場供給看，化妝品高端市場被跨國公司壟斷，中低端市場國內(nèi)品牌競爭激烈。

　　目前在中國化妝品市場上，中高端市場基本上被外資、合資品牌所占據(jù)，本土企業(yè)無一入圍。歐萊雅、寶潔、資生堂、雅芳等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢，這其中又數(shù)歐萊雅的市場份額最大、實力最強。僅剩的低端市場則由幾千家本土中小企業(yè)瓜分。不過，現(xiàn)在國際巨頭在不斷鞏固中高端市場的基礎上，已經(jīng)向低端市場進行了強有力的滲透，國產(chǎn)品牌能否堅守住這最后一塊陣地也成了一個最大的懸念。盡管競爭如此激烈，但令人十分看好的中國市場還在吸引更多的跨國企業(yè)進入，從去年的寶潔及歐萊雅的收購動作和廣告投入就能很清楚地看出：早已進入中國市場的企業(yè)仍在不斷加大投入。中國化妝品市場的巨大前景無人質(zhì)疑，但在現(xiàn)實市場中很多國內(nèi)企業(yè)又往往被激烈的競爭壓得喘不過氣來，只有少數(shù)才能過得瀟灑一些，其實大部分品牌是沒有實力與國際巨頭進行正面沖突的，因此，在市場中把握住一些有潛力的細分市場并形成自己獨有的競爭優(yōu)勢是很多企業(yè)必然的選擇。

　　3、從品牌結(jié)構(gòu)看，國際品牌從高端向中端滲透；國內(nèi)品牌艱守中低端市場，持續(xù)競爭力經(jīng)受考驗；跨行業(yè)強勢品牌借機介入。

　　市場現(xiàn)狀還表明，激烈的競爭意味著一些國內(nèi)品牌不得不開始走多極化的模式。多極化也就表示一些曾經(jīng)非常有名的品牌可能會競爭不過區(qū)域性品牌，最后逐漸衰減甚至最后完全退出該市場。一些國內(nèi)品牌的發(fā)展充分證明了這種趨勢。上海家化，北京三露在20xx年一正一反的市場表現(xiàn)就是最好的例子，家化的發(fā)展一直呈現(xiàn)一個穩(wěn)步發(fā)展的模式，既有全國性的品牌，也有區(qū)域性明顯的品牌，而北京三露除了大寶一個偏重于北方市場的品牌，產(chǎn)品體系的單一和固步自封，終于使其到了與美國強生商議并購的地步。其在全國化妝品市場1％的市場份額、護膚品市場3％的份額，已是江河日下。

　　根據(jù)全國重點大型零售企業(yè)的統(tǒng)計結(jié)果，從20xx年到20xx年，護膚品前10位品牌中的本土品牌個數(shù)和市場綜合占有率都在逐漸遞減，20xx年1一11月份前10位品牌中本土品牌僅有2個——大寶和丁家宜，市場綜合占有率合計為

　　3．95％；美容彩妝類20xx．20xx年連續(xù)3年每年僅有1個國內(nèi)品牌，到06年就 完全消失了，可見外資品牌已經(jīng)占據(jù)了很大的國內(nèi)市場份額。外資紛紛搶灘化妝品市場，毫無疑問會對國內(nèi)化妝品企業(yè)造成進一步的沖擊。

　　4、從產(chǎn)品價格看，主要產(chǎn)品單價持續(xù)下降，僅洗發(fā)水品類近3年價格指數(shù)下降近30％，沐浴露也體現(xiàn)同樣趨勢。從價格趨勢看，中低價位的產(chǎn)品需求空間大，平均價格將繼續(xù)走低。

　　5、從渠道結(jié)構(gòu)看，商場、超市、專門店、直銷等多種形式互補。渠道從傳統(tǒng)業(yè)態(tài)向現(xiàn)代業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變，超市、直銷、電子商務比例大幅增加；

　　6、從產(chǎn)品理念看，防曬、抗衰老和綠色是化妝品理念發(fā)展的重點，以生物制劑、生物活性提取物、天然植物添加劑為代表的化妝品新原料，仍將成為產(chǎn)品開發(fā)的主導方向和高科技象征的主流；

　　7、從政策取向看，政策對市場的規(guī)范和引導將逐步加強，促進市場理性繁榮。另外，20xx年的化妝品市場依然延續(xù)著20xx年并購風潮。這說明，化妝品市場正在形成壟斷。這種壟斷體現(xiàn)了兩個意義，一是跨國企業(yè)加快了對中國市場的資本滲透，如美國強生正在策劃收購北京大寶，這種著眼于拓寬銷售渠道目的的并購已經(jīng)被歐萊雅證明了它的價值。而并購的另一個含義則是民族企業(yè)的反擊，立白收購重慶奧尼、上海高姿，又傳澳雪國際、美日潔寶與神秘第三方合并組建新企業(yè)，這兩個頗具代表性的案例證明經(jīng)過幾年的發(fā)展，中國的民族企業(yè)在部分市場領域已經(jīng)具備了向國際叫板的實力。但這種并購，是否真的能完全出現(xiàn)強強聯(lián)手豐收的局面，還有待觀察，即使歐萊雅收購小護士，其并購測算的價值到20xx年也僅完成了25％。

　　2：化妝內(nèi)容與化妝風格

　　1．清潔面部皮膚：在未涂敷底色之前，必須將面部皮膚的不潔之物除去，才能開始化妝。除去面部油污的方法，一般有油洗和水洗兩種。如果條件允許，最好是油洗，即選用洗面霜、清潔霜這類的油質(zhì)皮膚清潔劑洗面。它的優(yōu)點是，既能除去面部油污，使面部潔凈，又能保護皮膚，免除肥皂等堿性物質(zhì)對皮膚的不良刺激。

　　2．用爽膚水輕按面部和頸部，然后再加一層有色潤膚液，使未經(jīng)化妝的面部潔凈、清爽而滋潤。這種有色潤膚液，不僅對皮膚有益無害，而且能增強化妝品效能，使妝容持久、均勻、細柔，色澤也不易改變。特別是夏季，使用潤膚液可使皮膚呈現(xiàn)天然的日曬色，有利于保護皮膚。

　　3．打底粉：用少量粉底涂在臉上，再用棉球或海綿將粉底仔細地抹勻，一直抹到鬢邊和腭下，以免出現(xiàn)痕跡。然后用少許油質(zhì)眼影膏打底，它能將眼影粉的顏色表現(xiàn)得更加純正；顴骨上也可用少許油質(zhì)眼影膏打底，用指尖在顴骨上輕輕抹勻。如果要遮蓋眼睛上部的黑圈或面部的暇疵，可先涂上遮暇膏，并用海綿抹勻。但應注意，千萬不要涂到眼下細柔的皮膚上。

　　4．清掃眼影粉：用毛刷清掃眼影粉，使不同顏色的眼影粉刷得更加均勻。然后，在眼險內(nèi)側(cè)涂上較深的眼影，以襯托出鼻子的線條，這是我們東方人臉型常用的一種技巧。

　　5．畫眼線：用黑色或咖啡色眼線在上下睫毛線上畫眼線，這樣眼睛就顯業(yè)得炯炯有神，使人增添魅力。

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