【精選】公司實(shí)習(xí)報(bào)告錦集5篇
在生活中，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，不同種類的報(bào)告具有不同的用途。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？以下是小編收集整理的公司實(shí)習(xí)報(bào)告5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
公司實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告
實(shí)習(xí)性質(zhì)： 專 業(yè) 實(shí) 習(xí)
實(shí)習(xí)單位：
院、系名稱：
班 級：
學(xué)生姓名： 學(xué)號
成 績：
20xx年6月
實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是我們走向社會的紐帶和橋梁，是我們由學(xué)生角色向工作者角色轉(zhuǎn)換的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多書本以外的知識，同時也鍛煉了自己的實(shí)踐技能，也為畢業(yè)后盡快地適應(yīng)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)將會成為我人生道路上的一筆重要財(cái)富。
一、實(shí)習(xí)公司簡介
二、實(shí)習(xí)過程及主要內(nèi)容
專業(yè)實(shí)習(xí)時間是20xx年5月14日至6月22日。在一個半月的時間里，實(shí)習(xí)的主要工作有：
1、工廠參觀學(xué)習(xí)
實(shí)習(xí)的第一天，我們來到了公司新廠區(qū)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。首先，我們在會議室在聽取了質(zhì)量技術(shù)主管對公司主導(dǎo)產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝流程的詳細(xì)講解。生產(chǎn)工藝流程包括制水和灌裝。制水是將原水經(jīng)32層凈化;灌裝要經(jīng)過桶子清洗、消毒、純水清洗后，將凈化后的水進(jìn)行灌裝;再經(jīng)過3天的放置后，才能出廠銷售。然后，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀了這一流程，疑惑的地方詢問工作人員并相互交流。下午，我們觀看了冰點(diǎn)水的廣告宣傳片，人力資源部的部長認(rèn)真詳細(xì)的講解了公司的企業(yè)文化理念、品牌背景、銷售方式及渠道。隨后，售后服務(wù)部的同事分享了她的工作經(jīng)驗(yàn)。通過一天的學(xué)習(xí)，我對公司有了更加全面的了解。
2、市場調(diào)查
第二周我們開始了為期一周的桶裝水消費(fèi)者市場調(diào)查。我們分為5個小組每一個小組各自負(fù)責(zé)一個區(qū)域。
前3天我們進(jìn)行的是問卷調(diào)查。前兩天，由于天氣原因，我們的工作受到了限制。第3天，天氣開始好轉(zhuǎn)，我們按計(jì)劃順利開展我們的工作。大家分頭行動，我們選擇步行街上坐在長凳上的人對他們進(jìn)行調(diào)查。為了調(diào)查的隨機(jī)性，我從長凳旁走過，每次數(shù)到的第五位就選擇為調(diào)查對象。雖然在調(diào)查的過程中，遇到了一些阻礙，但我們?nèi)匀辉谝?guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的完成了。后2天時間，我們開始對所做的問卷進(jìn)行檢驗(yàn)和篩選，數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析，對問題進(jìn)行分析，得出結(jié)論、提出建議，最后做成一份完整的調(diào)查報(bào)告。小組作業(yè)中，我們小組分工明確，成員之間相互配合，互相之間溝通協(xié)作，在過程中展現(xiàn)自己所長。最后，我們有效率的完成了工作。
3、拜訪客戶
我們的日常工作就是每天在師傅的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，拜訪經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，給他們送去工作服、消毒粉、電話卡、水票以及換桶服務(wù)書;并告訴他們?nèi)绾问褂�，以及日常的注意事�?xiàng);詢問一下負(fù)責(zé)人最近的銷售情況;時常關(guān)心了解他們的近況，及時將公司的最新政策及優(yōu)惠告知負(fù)責(zé)人，為他們解答疑惑提供方便以促進(jìn)銷售量。與經(jīng)銷商打交道一定要有耐心，還要有好的態(tài)度;雖然每天的工作基本一樣，難免會讓人感到枯燥乏味;但就是這么一項(xiàng)重復(fù)的工作，建立和維系業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，才有利于接下來更好的開展工作。
4、促銷活動
促銷活動包括日常在小區(qū)進(jìn)行的設(shè)點(diǎn)擺攤宣傳以及大型的主題促銷活動。 我們到公司后僅僅做過一場大型的宣傳促銷活動。這次活動的地點(diǎn)在新校區(qū)，目的一方面是推廣我們的產(chǎn)品，另一方面是宣傳如何防止飲水機(jī)使用不當(dāng)造成的危險(xiǎn)發(fā)生。5月16日一早，我們開始現(xiàn)場布置的準(zhǔn)備工作。我們的場地選在食堂前的廣場，在中午人流量最大的時候，我負(fù)責(zé)發(fā)傳單并請同學(xué)們到展臺前品嘗我們的產(chǎn)品。下午，我們分組到學(xué)生宿舍進(jìn)行防火宣傳單的張貼。晚飯時，繼續(xù)進(jìn)行中午的宣傳活動。由于得到了校方的支持，加上大家的團(tuán)結(jié)合作，整個活動進(jìn)行得十分順利。公司也十分體諒員工的辛苦，讓我感受到了我們整個團(tuán)隊(duì)良好的氛圍。雖然天氣炎熱，但我們沒有任何一個人埋怨偷懶，大家都在自己的崗位上認(rèn)真工作。
日常的小區(qū)宣傳促銷活動。我們的工作時間是下午5點(diǎn)至7點(diǎn)，因?yàn)槭窍掳嗷丶业娜肆鞲叻迤�。我們提前�?zhǔn)備好了所需的宣傳單、名片、贈送的禮品，待到了下班的時間點(diǎn)，我們開始為居民介紹冰點(diǎn)桶裝水。首先，我們自身應(yīng)該熟練的掌握產(chǎn)品的特性，活動的內(nèi)容，才能有效的對顧客進(jìn)行介紹，將產(chǎn)品同顧客的實(shí)際需求聯(lián)系起來，有把握應(yīng)對顧客的任何提問。其次，我們要積極主動，任何一個從眼前走過的人都不要放過，很有可能這就是你成功的機(jī)會。
5、廣告設(shè)計(jì)
在此次實(shí)習(xí)中，有四位實(shí)習(xí)生是廣告方向的，我是其中之一。實(shí)習(xí)期間，公司給我們安排了兩次廣告設(shè)計(jì)任務(wù)。
第一次是設(shè)計(jì)明信片和扇子。我仔細(xì)看了公司的網(wǎng)站，還有一些宣傳單和海報(bào)，希望能有創(chuàng)新的想法。這是我們第一次接觸商業(yè)化的設(shè)計(jì)，既要考慮廣告效果，又要盡可能的降低制作成本，還要投公司所好，所以一開始不知道如何找切入點(diǎn)。利用空閑時間，我又上網(wǎng)收集了一些素材，并結(jié)合老師在課堂上講過的設(shè)計(jì)原理，將我構(gòu)思出的幾種方案進(jìn)行實(shí)施。公司主營桶裝水，且一般習(xí)慣采用藍(lán)色，公司的標(biāo)示也是藍(lán)色，所以我決定將主色調(diào)定位為藍(lán)色;這是大眾都能接受的顏色而且能在夏天給人一種清涼舒爽的感覺。經(jīng)過幾次斟酌修改后，完成了最終的效果圖。
第二次是對報(bào)紙廣告進(jìn)行設(shè)計(jì)，主要是針對高端品牌。我認(rèn)真看了有關(guān)產(chǎn)品資料，又對比了之前從公司拿回來的幾張DM單，看看哪些文字是重點(diǎn)需要在廣告中凸顯，而哪些文字只用一筆帶過。我做的廣告以“貼近大自然”為主題，因?yàn)楦谎跛?其氧和負(fù)氧離子是普通飲用水的三倍，所以我很直接的就聯(lián)想到了森林。再者，它的桶的外觀也經(jīng)過了精心設(shè)計(jì)，目的是要滿足人們對品質(zhì)和檔次的更高需求。因此，我將整個色調(diào)統(tǒng)一為金色;在設(shè)計(jì)上也更為講究，希望能符合產(chǎn)品的特性，出來的`成品能有一種高貴典雅的效果。
兩次設(shè)計(jì)的作品，都是我傾注了大量的心血而誕生的，也得到了公司上下的認(rèn)可和贊揚(yáng)。自己的能力得到肯定，我心里很開心，也算是為公司做出自己的一份貢獻(xiàn)。當(dāng)然，廣告的美觀性很重要，能在第一時間抓住讀者的眼球，讓人印象
深刻;但商業(yè)廣告除了要美觀，更要充分的表達(dá)產(chǎn)品信息，樹立產(chǎn)品形象。
三、實(shí)習(xí)工作收獲和體會
為期六周的專業(yè)實(shí)習(xí)畫上了圓滿句點(diǎn)，實(shí)習(xí)過程中的一點(diǎn)一滴都還歷歷在目，仿佛昨天才剛剛踏進(jìn)公司。通過這次實(shí)習(xí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，我感悟深刻，收獲頗豐。每天的工作都讓我有新的想法、新的體會，總結(jié)出以下四點(diǎn)：
1、努力學(xué)習(xí)、將理論與實(shí)踐相結(jié)合
現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報(bào)都總寫著"有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先"，可整天呆在校園里的學(xué)子們社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢? 在這次實(shí)踐中，我深刻的感受到，理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。校園與社會環(huán)境本就存在很大的區(qū)別，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。這就要求我們走進(jìn)社會進(jìn)行實(shí)踐。
公司就很好的將營銷知識運(yùn)用到解決實(shí)際問題中。公司的桶特意以郁金香為喻設(shè)計(jì)成美觀獨(dú)特的外形以區(qū)別其他品牌;公司免費(fèi)換桶，給顧客提供方便，同時防止其他公司回收我們的桶進(jìn)行再生產(chǎn);公司還提供免費(fèi)的上門清潔桶的服務(wù)，也是重慶第一家提供洗桶服務(wù)的公司。在快消品行業(yè)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴(yán)重，在產(chǎn)品的質(zhì)量和類別上難以做到差異化;所以要想在行業(yè)中獨(dú)樹一幟，只能在服務(wù)上創(chuàng)新。公司之所以能在重慶市桶裝水行業(yè)中占據(jù)前茅，正是因?yàn)檎嬲龅搅瞬町惢�。這樣一來，無形之間提高了顧客對產(chǎn)品的忠誠度。
實(shí)踐，就是把我們所學(xué)的理論知識運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己的所學(xué)有用武之地。當(dāng)然，實(shí)踐也是檢測知識的重要途徑。我們不能停止學(xué)習(xí)的步伐，要不斷的充實(shí)自己。有句話說得好：活到老，學(xué)到老。這個世界每分每秒都在不停的變化，萬事萬物都在向前發(fā)展。社會的競爭是如此激烈，你的身后有一大群人正盯著你，如果只安于現(xiàn)狀、停止不前，終究會成為別人的獵物。
2、掌握主動權(quán)，有付出才有回報(bào)
當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。
在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情;看到辦公桌雜亂時，我會幫忙整理辦公桌，把東西堆放整齊。在跑業(yè)務(wù)時，我會尋找合適的時間，積極主動地向師傅請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作;通過交流能拉近我與師傅之間的關(guān)系，師傅就會愿意給我更多的指導(dǎo)。 在做促銷活動時，不能只呆呆的坐在一旁;要敢于開口，主動上前向客戶介紹產(chǎn)品。
作為一名年輕人又是剛剛到公司的新人，一定要善于將自己優(yōu)秀的一面表現(xiàn)出來;做任何事情都要積極主動，不要等著別人來安排。千萬不要投機(jī)取巧，因?yàn)槲覀兊娜魏伪憩F(xiàn)都被公司看在眼里。記住付出和回報(bào)是成正比的，一定要腳踏實(shí)地一步一步做好每件事，哪怕只是一件很小的事情，也有可能會改變一生。
3、人際交往和團(tuán)隊(duì)合作的重要性
在人的一生中，每天都會接觸到各式各樣的人。如何與陌生人打交道，這是一門很深的學(xué)問。正確處理人與人之間的關(guān)系，對以后的學(xué)習(xí)、工作、生活都會來帶積極的影響。
實(shí)習(xí)首要面臨的是與公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。要想在短暫的實(shí)習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)、同事建立起溝通是很有必要的。我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。
作為一名銷售人員，要學(xué)會有效的與陌生人進(jìn)行溝通。做問卷調(diào)查時，當(dāng)我表明自己在做調(diào)查工作后，有的被調(diào)查者十分配合，甚至?xí)湍骋粏栴}跟你聊上幾句;但也會遇到一些還沒等你說完話就拒絕的人。在小區(qū)進(jìn)行促銷活動時，同樣遇到了這樣的情況。交流時，我們一定要有良好的態(tài)度以及親和的語氣。遭到對方的拒絕心情難免低落，但一定不能因此產(chǎn)生膽怯和畏懼，一定要立即調(diào)整好狀態(tài)，面帶微笑對待下一位被調(diào)查者。我們一定要學(xué)會“厚臉皮”，不能因?yàn)榫芙^就放棄，要有不達(dá)目的誓不罷休的堅(jiān)強(qiáng)意志。
在做市場調(diào)查時，我也體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在工作中，我不是一個個體，而是一個團(tuán)隊(duì)中的一份子，只有與同事間分工協(xié)作、相互配合信任，才能順利的開展工作。
4、掌握一定的銷售技巧
作為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西銷售出去以換取利潤。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急。一名成功的銷售人員，一定要具備銷售技巧。我的專業(yè)是市場營銷，更加需要掌握專業(yè)的技能。
在做促銷活動時，我常常會觀察師傅是如何跟顧客溝通交流的。首先，一定不能急于對產(chǎn)品的推銷，否則會引起顧客的反感;然后，通過顧客的言語與表情察覺顧客的內(nèi)心想法，用委婉的話語詢問出顧客的喜好，了解他們的需求后作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);再將產(chǎn)品特性與顧客需求聯(lián)系起來，激發(fā)顧客的購買欲望。在介紹過程中，對顧客的詢問要不厭其煩、耐心細(xì)致地回答;在整個談話過程中保持愉快和睦的氣氛。
作為一名優(yōu)秀的銷售人員，必須擁有一個靈活的頭腦、敏捷的思維，極強(qiáng)的應(yīng)變能力;不但要掌握所銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)，還要對于在現(xiàn)場銷售中所遇到的各種各樣的問題做出隨機(jī)應(yīng)變的反應(yīng)，盡快引導(dǎo)顧客進(jìn)入角色;同時在做到有問必答的基礎(chǔ)上，還要真正讓顧客感受到滿意的服務(wù)。
四、自身不足
我相信不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機(jī)遇偏向時刻有準(zhǔn)備的人。通過本次實(shí)習(xí)，我增加了社會閱歷，也積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時，我也認(rèn)識到自身的不足：辦事不夠干練;對工作的預(yù)見性不夠;與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn);所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。既然認(rèn)識到自己的不足，就要在以后的學(xué)習(xí)、工作中進(jìn)行改進(jìn);要朝著美好的明天，不斷奮斗。
五、總結(jié)
當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不斷變化，在機(jī)會越來越多的同時，也
公司實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
12月14日，下午，14：05 目的地――天平架裝飾材料城
在步行途中，帶著中午大家的資料，大家通過傳閱，大概了解了涂料這種裝飾材料所代表的意義。-----前提
當(dāng)我們踏進(jìn)第一間涂料店鋪時，大家積極的學(xué)習(xí)熱情令我身受感動，明瑤、張胤、成輝他們?nèi)齻�富有激動的詢問，桑桑埋頭的記錄，家暖認(rèn)真的攝影，以及潤林、康秀、我在旁邊細(xì)心觀看。一種良好的氛圍在升華著。學(xué)習(xí)就該這樣。
通過對多間涂料店鋪的觀看、咨詢，我們發(fā)現(xiàn)了多種在資料上所提到的涂料品牌，例如立邦、多樂士，長頸鹿等等。
通過與資料的對比，了解到更加深入的涂料知識和價格方面的差異。 到了16：00分時，大部分的涂料店鋪已經(jīng)逛完。
在回程路上，兩句“漂亮，干得不錯”“PERFECT”就是大家對今天行動的最好詮釋。
分配好任務(wù)給大家，接著吩咐各自晚上要進(jìn)行了資料的'深化。查閱館，網(wǎng)上的收集，今天的記錄的整理。
期待明天的行動。
12月15 上午 9點(diǎn)15分 目的地――天健裝飾材料城
我們先都對材料分布的區(qū)域進(jìn)行了大概的了解，我們畢竟只是初學(xué)者，所以個別涂料的功能不太清楚，但傾聽是最好的學(xué)習(xí)方法。這一點(diǎn)，似乎大家都有同樣的感觸。
這一次，使我們明白了更加豐富的涂料知識。
通過對兩個材料城的接觸，我們已經(jīng)了解一部分材料的功能與及價格、性能，和很多書本上所學(xué)不到的東西。
受益匪淺，是我對這2次集體行動的感想。
下午，要求對自己任務(wù)進(jìn)行匯總，晚上交到我出審核，明天中午作出最后的討論與總結(jié)
我晚上收到了大家書面的任務(wù)總結(jié)。對PPT、演稿認(rèn)真地分析和修改。又是勤勞的一晚。大家辛苦了。
12月16日 上午 目的地――材料實(shí)習(xí)室
何老師對我們進(jìn)行了萬能材料試驗(yàn)機(jī)和沖擊試驗(yàn)機(jī)的操作培訓(xùn)，看著家專心致志的樣子，和老師耐心的教導(dǎo)，我又收獲了一份感動。
公司實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
深圳市安泰信電子有限公司是一家從事電子儀器、通訊測試設(shè)備開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的專業(yè)性企業(yè), 是中國最大、也是唯一的一家生產(chǎn)工業(yè)民用射頻分析儀的企業(yè)。
很榮幸我能夠成為XX年武漢大學(xué)電子信息學(xué)院赴深圳安泰信公司見習(xí)的學(xué)生中的一員。十多年的寒窗苦讀,終于可以派上用場了. 大學(xué)生一直生活在學(xué)校的這座“象牙塔”內(nèi)，與外面社會接觸的機(jī)會十分的少，而社會正是一個可以磨練一個人意志的地方。短期的見習(xí)可以讓我短暫的接觸到社會，認(rèn)識一些社會生活的一些基本準(zhǔn)則。帶著一股年輕的沖勁,我踏上了進(jìn)入我那漫長的職業(yè)生涯的第一塊試驗(yàn)田。
深圳是一個有著特殊活力和熱力的城市，吸引著一批批的創(chuàng)業(yè)者。一天注冊上千家公司且有不斷上漲的趨勢，然而，一個公司的存活年限卻不到兩年，就在這充溢著競爭和壓力城市，每天都有歡笑與淚水，有人悲傷的關(guān)掉倒閉的公司，也同樣有人歡喜地淘到了自己的第一桶金。是什么能夠使安泰信這樣一個民營的公司在這樣激烈的競爭中脫穎而出，并且打出成為超一流的電子測量儀器的企業(yè)的目標(biāo)？我開始思索這個問題，并且從企業(yè)組織的培訓(xùn)和自己的見習(xí)觀察中找到了些答案。
一流領(lǐng)先的技術(shù)支持
安泰信電子有限公司是中國最大、技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)的電子儀器制造公司之一，產(chǎn)品包括射頻微波、直流穩(wěn)壓電源、高級拆焊工具三大系列。 目前已順利通過iso9001認(rèn)證，“3c”，“ce”認(rèn)證，并獲得深圳市高新技術(shù)項(xiàng)目企業(yè)的稱號。他現(xiàn)在有兩個產(chǎn)品開發(fā)部門和一個微波儀器研究所。主要從事射頻、微波技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)用，已取得十幾項(xiàng)國家專利。
研發(fā)部的張志友（大家親切地稱他為張工）曾在我們見習(xí)期間給我們上了一堂生動的專業(yè)知識培訓(xùn)課,系統(tǒng)的給我們介紹了公司研發(fā)的ads7000數(shù)字存儲示波器和at5011頻譜分析儀的相關(guān)原理及使用。這次培訓(xùn)課讓我感受到我們所學(xué)的專業(yè)的特殊魅力，也深切體會到科技就是生產(chǎn)力這句話的含義，我明白安泰信走到今天與他擁有一批高素質(zhì)的電子儀器研發(fā)和制造人員是分不開的。
張工告訴我們公司創(chuàng)建于1996年，安泰信研發(fā)部是以原上海無線電二十六廠技術(shù)骨干為班底發(fā)展起來的，現(xiàn)有60多名技術(shù)開發(fā)人員，其中上海泰安電子有限公司專門從事射頻微波儀器產(chǎn)品開發(fā)，有超過50年的射頻微波技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。另一個開發(fā)部專門從事直流穩(wěn)壓電源及高級拆焊工具的研發(fā)，主要成員具有超過17年的`電源及電子儀器制造經(jīng)驗(yàn)，目前已取得十幾項(xiàng)國家專利。
目前安泰信集團(tuán)下屬公司有：深圳安泰信電子有限公司，安泰信香港電子有限公司，上海泰安電子有限公司，深圳安泰信電子有限公司儀器設(shè)備分公司，深圳安泰信直流電源廠。安泰信還收購了美國硅谷的一家電子公司，為公司提供技術(shù)支持和最前沿的科技情報(bào)。張工告訴我們：“技術(shù)領(lǐng)先仍是驅(qū)動產(chǎn)品在整個市場活躍的唯一動力。”而安泰信正是把握了這樣的技術(shù)所以一直處于不敗的地位。
強(qiáng)大周全的銷售服務(wù)
“安泰信在中國大陸有最強(qiáng)大的電子儀器銷售與客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
分別在北京、上海、杭州、長沙、武漢、合肥、泉州、廣州、深圳、東莞、新疆等地設(shè)立了18個銷售辦事處。從而保證了與客戶的高效溝通和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”銷售市場部門的負(fù)責(zé)人告訴我們，“從研發(fā)到制造，從銷售到維護(hù)，安泰信電子有限公司都提供盡善盡美的服務(wù)�！�
然后，該負(fù)責(zé)人以一份安泰信０７年?duì)I銷計(jì)劃書，給我們系統(tǒng)地講解了一個公司應(yīng)該如何確定自己的獨(dú)特的市場定位和及銷售策略，了解他們公司的現(xiàn)狀和將來的籌劃。這些都增進(jìn)了我們的知識面，開闊了我們的視野。對于銷售這個職位，遠(yuǎn)比我想象的艱難許多，通過生動形象的講解讓我明白做為一名出色的銷售人員需要有前瞻性，并能敏感地捕捉核心經(jīng)銷商所提供的市場信息，而且自己本身需要有很大的信息量，價值觀和價值取向廣泛化，而且對于客戶一定要耐心，并且不斷與客戶溝通聯(lián)系，加強(qiáng)合作，所有的這些能力是要在不斷的實(shí)踐中提升的。
公司實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、實(shí)習(xí)時間、地點(diǎn)和實(shí)習(xí)單位：
時間：20xx.12.3-----12.18
地點(diǎn)：山東省滕州市
實(shí)習(xí)單位：億泰天和裝飾公司
二、實(shí)習(xí)過程概述：
首先需要了解室內(nèi)設(shè)計(jì)的程序步驟：
1、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段
設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段主要是接受委托任務(wù)書，簽訂合同，或者根據(jù)標(biāo)書要求參加投標(biāo)；明確設(shè)計(jì)期限并制定設(shè)計(jì)計(jì)劃進(jìn)度安排，考慮各個有關(guān)工種的配合與協(xié)調(diào)；明確設(shè)計(jì)任務(wù)和要求，如室內(nèi)設(shè)計(jì)任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點(diǎn)、設(shè)計(jì)規(guī)模、等級標(biāo)準(zhǔn)、總造價，根據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等;熟悉設(shè)計(jì)有關(guān)的規(guī)范和定額標(biāo)準(zhǔn)，收集分析必要的資料和信息，包括對現(xiàn)場的調(diào)查勘測以及對同類型實(shí)例的參觀等。在簽訂合同或制定投標(biāo)文件時，還包括設(shè)計(jì)進(jìn)度安排，設(shè)計(jì)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，即室內(nèi)設(shè)計(jì)收取業(yè)主設(shè)計(jì)費(fèi)占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。
2、方案設(shè)計(jì)階段
方案設(shè)計(jì)階段是在設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步收集、分析、運(yùn)用與設(shè)計(jì)任務(wù)有關(guān)的資料與信息，構(gòu)思立意，進(jìn)行初步方案設(shè)計(jì)，深入設(shè)計(jì)，進(jìn)行方案的分析與比較。確定初步設(shè)計(jì)方案，提供設(shè)計(jì)文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：
�。�1）平面圖，常用比例1:50,1:100:；
�。�2）室內(nèi)立面展開圖，常用比例1:20,1:50；
�。�3）平頂圖或仰視圖，常用比例1:50,1:100；
�。�4）室內(nèi)透視圖；
�。�5）室內(nèi)裝飾材料實(shí)樣版面；
�。�6）設(shè)計(jì)意圖說明和造價概算；
初步設(shè)計(jì)方案需要經(jīng)審定后，方可進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)。
3、施工圖設(shè)計(jì)階段
施工圖設(shè)計(jì)階段需要補(bǔ)充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構(gòu)造節(jié)點(diǎn)詳圖、細(xì)部大樣圖以及設(shè)備管線圖，編制施工說明和造價預(yù)算。
4、設(shè)計(jì)實(shí)施階段
設(shè)計(jì)實(shí)施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設(shè)計(jì)人員影響施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)意圖說明以及圖紙的技術(shù)交流；工程施工期間需按圖紙要求核對施工施工實(shí)況，有時還需根據(jù)現(xiàn)場實(shí)況提出對圖紙的局部修改或補(bǔ)充；施工結(jié)束時，合同質(zhì)監(jiān)部門和建設(shè)單位進(jìn)行工程驗(yàn)收。
其次，了解室內(nèi)設(shè)計(jì)方法，師傅還給我講解了以下三種：
1、大處著眼、細(xì)處著手，總體與細(xì)部深入推敲。
2、從里到外、從外到里，局部與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
3.、意在筆先或意筆同步，立意與表現(xiàn)并重。
經(jīng)過仔細(xì)推敲和在實(shí)習(xí)工作中的實(shí)際運(yùn)用，我感覺這三條確實(shí)很實(shí)用，跟這些有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師在一起工作交流，有種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。也從他們身上學(xué)到了一切為人處事，接物待人的一些東西。也掌握和學(xué)習(xí)了一些設(shè)計(jì)軟件的小技巧，提高了對設(shè)計(jì)軟件的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時光隧道的制作等。
三、主要實(shí)習(xí)崗位和實(shí)習(xí)內(nèi)容：
作為億泰天和裝飾公司的設(shè)計(jì)師助理的我，每天上下班，雖然天氣很冷，風(fēng)很大，每天的實(shí)習(xí)工作也很累，但是感覺苦中也有很多快樂，所以感覺實(shí)習(xí)的時間過的真快啊，為期兩個星期的實(shí)習(xí)生活中在不知不覺中落下帷幕。在公司的這段實(shí)習(xí)時間里，我學(xué)到很多在大學(xué)課堂書本里根本學(xué)不到的東西，也試著走向了社會，也體驗(yàn)了很多人生中都要走過的路，都要有的經(jīng)歷，也不斷使我成長，也為將來自己畢業(yè)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我的實(shí)習(xí)是在大四的上學(xué)期，明年暑假后就是畢業(yè)了，也要面臨找工作了，所以利用這段時間去外面實(shí)習(xí)，滕州有很多家設(shè)計(jì)公司，并且自認(rèn)為自己的專業(yè)上的東西還是不錯的，對于各種家裝設(shè)計(jì)軟件都掌握了，也對施工工藝以及構(gòu)造有一定的了解，憑著自己的努力我也有幸進(jìn)了一家設(shè)計(jì)公司。總的來說自己的實(shí)習(xí)工作開始階段還算順利，或許這些都得益于自己在學(xué)校努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，課余時間自學(xué)了一些軟件吧，也和高一屆的學(xué)長有過交流，也從他們身上學(xué)了不少東西。也讓我認(rèn)識到，只要努力，只要自己有能力就不要怕找不到工作，而這個能力需要的是自己的努力，需要的是自己的認(rèn)真，需要的是自己對知識的不懈渴望，課余時間的合理利用�，F(xiàn)在才知道自己的努力沒有白費(fèi)，加油接下來的實(shí)習(xí)工作。
接下來我開始在公司經(jīng)理的知道和安排下進(jìn)入了設(shè)計(jì)部，職位是設(shè)計(jì)師助理，也就是公司的莊師傅，雖然叫他師傅，但是他確是我們公司資深的設(shè)計(jì)師，因?yàn)闉槿吮容^低調(diào)，所以平時都以師傅稱呼他，他也感覺這樣很親切。每天上班我也很勤奮，每天都會比上班時間早一點(diǎn)到公司，然后整理下衛(wèi)生什么的，也可能是因?yàn)槭罴僭趯W(xué)校也沒什么事吧，唯一的工作就來上班工作，所以每天都很興奮，對于每天的工作也很好奇。我的工作是作為師傅的助理，所直接點(diǎn)就是給師傅打下手，他讓我做什么我就做什么。每天都做不同的工作，開始的時候師傅只讓我畫下CAD框架圖，我也很快的完成了，可能因?yàn)椴皇俏易约罕救肆康梅�，所以有時候畫圖的時候特別費(fèi)勁，沒有具體的現(xiàn)場參考圖片，沒有量房的同時幫我講解，所以我畫的時候多少加了一些大概也許可能的參數(shù)，可能跟實(shí)際的房子平面框架圖有出處吧。對于CAD這個軟件我還是很熟練的，所以開始的階段只停留在幫師傅畫CAD圖紙，并且還是簡單的平面圖。有時候師傅也會讓我做一些平面布置的方案，因?yàn)椴恢谰唧w客戶什么要求，師傅也沒說，所以自己就按自己的想法來做自己的平面布置圖。方案做出來拿給師傅看的時候，師傅給我指出了一些不合理的地方，我才知道有些尺寸不能單純的從可以或者不可以來確定，因?yàn)橐粋�家庭從開始到未來會有很多東西要放，如果開始就排的很滿，等到未來就會讓業(yè)主很不方便。比如生活陽臺這個地方，應(yīng)該加個洗手臺比較好，因?yàn)橛袝r候需要在生活陽臺上面洗衣服晾曬衣服等等，如果把洗衣機(jī)放在衛(wèi)生間里面，當(dāng)洗完衣服再拿到生活陽臺上晾曬的時候就會從其他地方通過，會把地板弄濕等等帶來一切麻煩。對于小戶型的業(yè)主來講，每一個地方都要有一個合理的利用，那樣不但讓整個家顯得緊緊有條，還又不會感覺很擁擠，讓業(yè)主也有一個心理的滿足。設(shè)計(jì)一定要堅(jiān)持一人為本，因?yàn)樵O(shè)計(jì)是面向人的，所以設(shè)計(jì)的目的就是滿足人的需要。我在學(xué)校學(xué)了人機(jī)工程學(xué)，也了解了一下家具的尺寸，但是這還不夠，因?yàn)槲疫�沒有自己獨(dú)立的去考慮過一個家所有的一切，更不知道怎樣去維持一個家，就跟師傅說的一樣，我只知道那些冰冷的尺寸要求，卻沒有與實(shí)際的生活想結(jié)合，所以有許多不合理的地方，我也認(rèn)真的聽取了師傅對我的建議，也做了修改，學(xué)會了與業(yè)主換位思考，充分的'做到為業(yè)主考慮。
慢慢的我學(xué)到了一些東西，也開始熟悉家裝的裝飾流程，慢慢的師傅在跟業(yè)主交談的時候也會讓我在他旁邊，我也努力的做好他的助理這一職務(wù)，因?yàn)樽约憾嗌龠�有些手繪功底，所以當(dāng)他跟客戶交談的時候我也自己在旁邊根據(jù)客戶要求的自己在構(gòu)思，把自己的想法畫了出來，師傅也看到了，但一直沒說什么。因?yàn)閹煾底隽撕芏嗄甑募已b了，所以對于談單和設(shè)計(jì)有自己的一套，從他跟客戶交談的時候我能感覺到師傅懂的很多，各個方面，讓他在跟客戶交談的時候能夠收放自如，也讓客戶的一些要求和客戶的想法根據(jù)他的講解得到改變和認(rèn)識，并且給客戶一切建議，而這些建議也往往都被客戶采納了，所以師傅的談單成功率挺高的，這中間的紅利應(yīng)該也會不少。在跟師傅的交談中我了解到，師傅其實(shí)并不是本科大學(xué)畢業(yè)的，但是靠自己的努力，學(xué)習(xí)了室內(nèi)家裝這塊，因?yàn)楸容^好學(xué)，所以他還自學(xué)了心理學(xué)，在平時也會看書，各個方面的書，我現(xiàn)在知道了為什么師傅總有說不完的東西，也有那么多的見解，這一切都跟他平時的努力是分不開的，而師傅的口才也是這樣慢慢鍛煉起來的。我的口才不好，也想鍛煉下，現(xiàn)在我只是一個實(shí)習(xí)生，所以要不斷的向師傅學(xué)習(xí)，也不斷的努力，對于師傅說的我也很認(rèn)真的記在心里，也堅(jiān)定了自己做設(shè)計(jì)師這個目標(biāo)的決心。我也開始看一切其他方面的書，并且沒事自己在寢室也會在網(wǎng)上找一些資料，看各大設(shè)計(jì)論壇。也不斷的努力學(xué)習(xí)各個方面的東西，將來為自己所用。師傅也看到了我畫手繪，也講了一些話讓我受到鼓舞，手繪能夠很快的表現(xiàn)出來一個大的效果，并且可以在跟客戶的交談中不斷完善和修改這個效果，但是在滕州這個小城市中，業(yè)主更喜歡看效果圖，那樣更直接的告訴他們或者讓他們知道他們的房子將來會設(shè)計(jì)成什么樣子，這個才是他們最關(guān)心的，而手繪表達(dá)的那些東西他們不容易接受，所用手繪只能作為跟客戶交談，溝通的工具，而不能作為最后的效果圖給客戶看。這也讓我認(rèn)識到，自己的做法是對的，只是沒有考慮到客戶的的認(rèn)識度，也沒有考慮到客戶的接受程度，滕州一個發(fā)展很快的城市，我想在未來應(yīng)該可能做好的設(shè)計(jì)，讓滕州人的生活環(huán)境和生活品質(zhì)得到提高。我也每天堅(jiān)持畫手繪，以后去東部沿海城市闖蕩的時候也能有自己的優(yōu)勢，或者也不算優(yōu)勢吧，算是工作的一個工具吧。
四、實(shí)習(xí)收獲和重要心得體會；
隨著實(shí)習(xí)的時間久了，也了解了，有時也會跟著師傅去工地，因?yàn)楣镜臉I(yè)務(wù)量還是不錯的，所以有正在施工的工地，也有剛接手的毛坯房需要量，在這期間我也量了幾次房，開始是師傅帶著量得，師傅也沒有具體告訴我怎么量，我也只是憑著以前跟學(xué)長聊天所了解的那些量房的步驟來做，自己手畫平面圖沒什么問題，比例畫的還可以，每個墻面都量得很仔細(xì)，以為很順利的，但是當(dāng)量高度的時候自己犯難了，卷尺是鋼的，但是拉出來的長度太長，卷尺就會撐不住變彎，怎么也不能準(zhǔn)確的量高度，身邊也沒凳子什么的，所以翹著腳，盡量的把卷尺伸到上面，慢慢量；本以為這已經(jīng)是最難得事了，誰知道當(dāng)量梁的時候就更郁悶了，高度還好，寬度就不知道怎么量了，量房這個事還不能隨便寫個大概的數(shù)字，這也讓我想起了以前看著別人量得房畫CAD平面圖的情景了，如果房子沒有量好，那么后面畫圖就會很煩躁，即使不是自己畫那么也不能給同事帶來麻煩和不確定的數(shù)據(jù)，所以我向師傅求助了，不是不想動腦筋想，因?yàn)榕铝糠康⒄`太久會耽誤師傅的時間。師傅那過卷尺拉出尺子，把尺子彎成“U”字行，舉過頭頂，在量得底面量起來，并且調(diào)整兩手的平衡來把握刻度線與梁垂直平齊，很快記住了數(shù)據(jù)，然后在紙上標(biāo)出了數(shù)據(jù)，并且特別說了梁和窗戶的測量標(biāo)注方法，以及室內(nèi)水管的位置測量標(biāo)注。量房一件看似簡單的事，卻有這么多該注意的地方，并且量房是設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，是后面方案設(shè)計(jì)的一切的基礎(chǔ)，很重要，所以容不得半點(diǎn)馬虎，對于后期的是施工就更重要了。在施工的工地里看著工地的工人忙碌的景象，看著他們不斷的把板子切割測量裝訂，有些地方不明確的地方也跟師傅交流然后確定最后的施工尺寸等等，施工就會牽扯到很多建筑材料的問題以及構(gòu)造施工工藝。施工之前必須要有個好的設(shè)計(jì)，施工設(shè)計(jì)階段包括修改完善設(shè)計(jì)方案、與各相關(guān)專業(yè)的協(xié)調(diào)以及完成建筑裝飾設(shè)計(jì)施工圖三個部分的工作。方案設(shè)計(jì)完成后，應(yīng)與水、電、暖、通等專業(yè)共同協(xié)調(diào)，確定相關(guān)專業(yè)的平面布置位置、尺寸、標(biāo)高及做法、要求，使之成為施工圖設(shè)計(jì)的依據(jù)。裝飾施工圖包括相關(guān)的平面圖、立面圖和剖面圖。裝飾設(shè)計(jì)施工圖完成后，各專業(yè)須相互校對，經(jīng)審核無誤后，才能作為正式施工的依據(jù)。根據(jù)施工設(shè)計(jì)圖，參照預(yù)算定額來編制設(shè)計(jì)預(yù)算。工程開工前，在建設(shè)單位的組織下須向施工方進(jìn)行技術(shù)交底，對設(shè)計(jì)意圖、特殊做法做出說明，對材料選用和施工質(zhì)量等方面提出要求。我所認(rèn)識的材料選擇時，要著重從功能、客戶的愛好方面來考慮。裝飾材料的種類按其特性分有木材、金屬材料、合成材料、化學(xué)紡織材料、石材、 玻璃等。 木材一般用于頂棚、墻壁、地面等處，裝飾性較好，但多用于室內(nèi)，室外很少利用， 但其有不耐久性的缺點(diǎn)。石材是建材裝飾材料中最常用的，使用面積也是最大的，是室內(nèi)、室外都可以使用的材料。石材的種類也很多，有大理石(分為人造、天然兩種)、花崗石(天然、人造) 及預(yù)制水磨石;從外觀和加工形式上分為拋光、燒毛或鑿毛幾種。石材多在公共場所的室內(nèi)、室外利用，它可以用來裝飾地面、墻壁，而頂棚則很少使用，一般都是用紙面石膏板加木龍骨，工裝可能就會用到輕鋼龍骨等等�，F(xiàn)在，裝飾材料中出現(xiàn)了許多合成材料，其可造性和可塑性都非常好，其仿木材和 石材等的效果，幾乎可以假亂真，裝飾效果非常好而且造價又很低。玻璃在裝飾材料中也是近年才流行起來的，室外許多立面較多采用，有的整棟大樓 室外立面都用玻璃包起來。玻璃的裝飾效果也是很好的，但可塑性差，施工難度大，造 價高，并且如果裝修不當(dāng)，還可能對環(huán)境產(chǎn)生負(fù)面的影響。各種材料的面積對比產(chǎn)生的風(fēng)格也不相同。拿木材與石材相比較，如果木材的面積 大于石材，基本上接近于暖色調(diào)，這樣的空間比較適合人與人接近的空間，如餐廳、酒 吧等氣氛熱烈的地方。而石材的面積大于木材，則會使人感覺生硬，不利于人的停留， 故多用于大堂、過廊等，在一些舞廳等大空間也常采用，便于長久使用。涂料是一種綜合性的裝飾材料，運(yùn)用的范圍很大，便于施工，造價也比較低。它的 可塑性極強(qiáng)，裝飾能力好，可與各種材料配用，創(chuàng)造性極大，并可以改變原有材料的屬 性。如果利用完善，是一種很好的裝飾手段，可以創(chuàng)造出豐富多彩的風(fēng)格來。
五、存在不足和建議；
在實(shí)習(xí)的過程中，人際關(guān)系實(shí)習(xí)及專業(yè)實(shí)習(xí)課程的相輔相成。所以在實(shí)習(xí)的這段時間里面，也跟同事很好的合作交流�？鬃釉唬喝诵�，必有我?guī)�。所以在跟同事一起工作的這段日子里也從他們身上學(xué)到很多東西，他們有的是設(shè)計(jì)師，有的是剛畢業(yè)的大學(xué)生，有的也是像我一樣的實(shí)習(xí)生，不管我們在公司是什么身份什么位置，但是我們都是朋友，伙伴。在工作中我們也努力的讓自己讓同伴工作做的更好，配合好同事的工作，各自負(fù)責(zé)好自己的，一起努力。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，這期間學(xué)到了非常多的東西，書本上學(xué)不到的東西，各個方面也有了很大的進(jìn)步，也讓我走向了社會，了解了家裝設(shè)計(jì)的工作流程等等，在這期間也練習(xí)了自己學(xué)的軟件，不但熟練掌握而且學(xué)到了許多竅門，這都是實(shí)踐的結(jié)果，也對家裝的施工工藝有了一定的了解，以后做的施工圖也會更嚴(yán)謹(jǐn)，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確構(gòu)造合理，也感謝好的裝飾公司給我的這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，感謝教給我很多的師傅，以及我的同事，謝謝你們教給我的一切，讓我在自己的設(shè)計(jì)師道路往前邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，也希望我能走好我的這條路。
公司實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、實(shí)習(xí)目的：通過這次的實(shí)習(xí)，主要了解了日本的飲食文化和一些餐廳服務(wù)中的基本禮儀，使我對餐飲行業(yè)的各個方面有一定的了解。
二、實(shí)習(xí)時間：20xx年11月27日——至今
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：武漢市禾綠飲食有限公司宜昌勝利分店
四、實(shí)習(xí)部門：樓面
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)單位簡介：
禾綠回轉(zhuǎn)壽司創(chuàng)建于1997年10月，是以回轉(zhuǎn)帶為特色，經(jīng)營日本美食的餐飲集團(tuán)�，F(xiàn)已在全國三十多個城市擁有150余家直營連鎖店，是中國餐飲業(yè)十大知名連鎖品牌。
禾綠的宗旨是為客人提供新鮮、衛(wèi)生、優(yōu)質(zhì)的出品和熱忱、耐心、周到的服務(wù)。
禾綠為客人準(zhǔn)備的'食品有180余種，分為壽司、前菜、刺身、燒炸、面、飯、酒水等七大種類。所有出品采用日本傳統(tǒng)的工藝制作，完整的保留了食物的營養(yǎng)成份，具有味道鮮美、清淡不膩的特色。禾綠回轉(zhuǎn)壽司以大眾化的價格，將這些具有日本風(fēng)味的美食推薦給大家，讓消費(fèi)者多一種選擇。
禾綠已成為中國烹飪協(xié)會的正式會員，并獲得《中國餐飲行業(yè)十大知名品牌》、《全國綠色餐飲企業(yè)》、《深圳百家必吃知名食府》、《上海優(yōu)秀餐飲品牌企業(yè)》、《北京市消費(fèi)者購物滿意信譽(yù)品牌》、《1978-20xx年廣東餐飲三十年杰出品牌企業(yè)》、《廣州飲食天王之壽司天王》、《深圳餐飲企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)放心榜》、《浙江省公眾滿意十佳特色餐飲》、《深圳市消費(fèi)者信得過單位(品牌)》等國家及行業(yè)頂級榮譽(yù)稱號。在20xx年，禾綠公司以其一貫的品質(zhì)保證，被中國保護(hù)消費(fèi)者基金會推介為“全國市場放心消費(fèi)品牌”榮譽(yù)表彰稱號！
（二）實(shí)習(xí)過程：
進(jìn)入禾綠回轉(zhuǎn)壽司店首先是樓面經(jīng)理給我們新員工做了一下培訓(xùn)，主要講的是公司的飲食文化和一些規(guī)章制度。在培訓(xùn)期間，經(jīng)理要我們用本子抄了一下樓面服務(wù)的七大程序（領(lǐng)位、上位，收臺，擺臺，點(diǎn)餐等）和餐牌知識，認(rèn)識了一下壽司。
擺臺程序，擺臺程序主要分為開檔擺臺和營業(yè)中擺臺。開檔是從周轉(zhuǎn)箱里面取出骨碟、茶杯，從家俬柜里取出筷子按照規(guī)定擺臺。
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