【熱門】個人工作計劃模板匯總十篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的個人工作計劃10篇，歡迎大家分享。
個人工作計劃 篇1
“知人者智，自知者明�！币谶@個競爭激烈的社會中生存和壯大，首先要能清醒地認(rèn)識自我。
處在競爭日益激烈的今天，我們大學(xué)生不僅需要一個好的知識水平，一個正確的未來發(fā)展規(guī)劃也是必不可少的。在學(xué)習(xí)這門課程之前也許很多同學(xué)和我一樣都沒有深深的思考過這個問題。也許想過但從來都沒有付諸過行動，因?yàn)槲覀儾恢涝鯓尤フJ(rèn)識自我，我們都處在盲目無助的狀態(tài)。整天都呆在寢室上網(wǎng)、無聊、寂寞、睡覺、聊天、在外大魚大肉，甚至有同學(xué)始終沒有考慮到在家里辛苦勞作、四處奔波的父母到底是為了誰，而我們卻在大學(xué)里大手大腳的揮霍父母掙來的血汗錢。說實(shí)話這是當(dāng)代大學(xué)生一個普遍現(xiàn)狀。而許多人卻怎么也沒有想過將來如何報答父母，又能拿什么來讓父母的后半輩子過上溫馨安逸而舒適穩(wěn)定的生活。然而這些都是我們大學(xué)生應(yīng)該主動承擔(dān)的，并且要為之努力奮斗，還要承擔(dān)起建設(shè)和諧社會的重?fù)?dān)，更要勇于承擔(dān)社會責(zé)任。
進(jìn)行自我評估是職業(yè)生涯規(guī)劃的首要條件
第一， 個體的自我定位。每個大學(xué)生對自身都要有一個客觀、全面的了解，擺正自己的位子，相信自己的實(shí)力�，F(xiàn)在有很多高校畢業(yè)生就業(yè)的時候，在用人單位面前缺乏勇氣，對比較有把握的事情總是不能大膽接受，尤其是對一些自己向往的高職，高薪的單位缺少競爭的勇氣，從而喪失理想的就業(yè)機(jī)會。清楚自己的優(yōu)勢與特長，劣勢與不足，知道自己適合做什么，只有這樣才能贏得競爭優(yōu)勢。
第二， 職業(yè)目標(biāo)的確定。許多人在大學(xué)時代就已經(jīng)形成了對未來
職業(yè)的一種預(yù)期，然而他們往往忽視了對個體年齡和發(fā)展的考慮，就業(yè)目標(biāo)定位過高，過于理想化。近幾年，不少畢業(yè)生在職業(yè)選擇中一直強(qiáng)調(diào)大單位、大城市和高收入，甚至為了這些不惜放棄個人的專業(yè)特長，不顧個人的性格和職業(yè)興趣。同樣，對于那些存有“這山望著那山高”心理的學(xué)生，也是職業(yè)目標(biāo)不確定的一種表現(xiàn)。
第三， 氣質(zhì)是人的個性心理特征之一，它是指在人的認(rèn)識、情感、
言語、行動中，心理活動發(fā)生時，力量的強(qiáng)弱、變化的快慢和均衡程度等穩(wěn)定的動力特征。它是人的相對穩(wěn)定的個性特點(diǎn)和風(fēng)格氣度。所以要形成自己獨(dú)特的穩(wěn)定的積極的心態(tài)，成熟穩(wěn)重就是我的氣質(zhì)目標(biāo)。
我自認(rèn)是一個獨(dú)立的人。無論是在哪個方面，我都沒有過多的依賴性。而我也是一個理性與感性平分的人，這就決定了我看事物獨(dú)特的客觀與主觀相結(jié)合的視角。而在語言與文字表達(dá)、人際溝通、組織協(xié)調(diào)能力方面我自問我是有這個能力的'。因此我有足夠的信心和勇氣去面對每個階段的各種問題。而我制定的這三個方面的規(guī)劃都是合理的，有依據(jù)基礎(chǔ)的，無論是從我個人的個性、興趣還是情感、能力出發(fā)，我都有相信自己可能成功的信心。
希望在以后的道路上，每過一年我都要回過頭看看自己的收獲在哪里，爭取每一年都有進(jìn)步，一步一個腳印的踏踏實(shí)實(shí)的走上去。選擇的時候一定要認(rèn)真抉擇，因?yàn)槲覀冏叩那耙徊绞呛笠徊降母?/p>
所以個人認(rèn)為要先充分的認(rèn)識自我，然后再是對自我的發(fā)展進(jìn)行大體的規(guī)劃，盡量做到細(xì)化，走的每一步都是那么鏗鏘有力、堅定而不動搖、自信而不卻步。
個人工作計劃 篇2
一、班情分析
通過七年級上冊的地理學(xué)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)掌握了一些基本的地理知識，及學(xué)習(xí)地理的方法，同時也提高了自己的讀圖、分析、判斷和理解的能力。對地理的學(xué)習(xí)有了一定的經(jīng)驗(yàn)，初步形成了簡單的地理的知識系統(tǒng)，大部分學(xué)生對學(xué)習(xí)地理興趣濃厚，也很樂意去了解我們生活的這個星球，樂意去探索和發(fā)現(xiàn)身邊的地理知識。
二、教學(xué)目標(biāo)
完成七年級下冊地理教學(xué)任務(wù)。通過教學(xué)，使學(xué)生掌握必要的地理知識，和基本的繪圖技能。對我們所生活的世界有更清晰明了的了解，對世界上一些重要的國家和地區(qū)有較為詳盡的了解。同時通過地理教學(xué)，提高學(xué)生的觀察、探究能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學(xué)生互助合作的`精神。
三、教材分析
第六章:亞洲
本章主要內(nèi)容是了解亞洲的地理位置，學(xué)習(xí)并掌握其地形、氣候、河流、人口等知識。本章的重點(diǎn)內(nèi)容是亞洲的地理位置、地形特點(diǎn)、氣候特點(diǎn)。難點(diǎn)是比較亞洲的氣候以及影響氣候的因素。
第七章:各具特色的地區(qū)
本章主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)并掌握東南亞、中東、撒哈拉以南的非洲、歐洲西部及極地地區(qū)的有關(guān)的地理知識。包括地理位置、地形、氣候、資源、人文、經(jīng)濟(jì)等。本章的重點(diǎn)內(nèi)容是掌握東南亞、中東、撒哈拉以南的非洲、歐洲西部的地形與氣候，以及極地地區(qū)的地理概況。難點(diǎn)是以上各地的地理位置與氣候差異對農(nóng)業(yè)的影響。
第八章:不同類型的國家
本章主要是學(xué)習(xí)并掌握世界上的一些主要國家，如從認(rèn)識日本、俄羅斯和印度三個鄰國開始，進(jìn)而學(xué)習(xí)南半球的澳大利亞、西半球的巴西和美國，了解其地理位置、地形地貌、資源氣候、經(jīng)濟(jì)文化等。本章的重點(diǎn)是掌握以上各國的地形特點(diǎn)和典型的氣候特點(diǎn)，掌握各國重要的自然資源。難點(diǎn)是美國的農(nóng)業(yè)帶的分布。
第九章:全球化與不平衡發(fā)展
本章主要讓學(xué)生了解經(jīng)濟(jì)全球化既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。了解在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中產(chǎn)生的環(huán)境和社會問題，從而認(rèn)識到“只有一個地球”，珍惜資源，保護(hù)地球。
四、教學(xué)措施
1、認(rèn)真鉆研教材，理清知識結(jié)構(gòu)和教學(xué)思路，把握教材重點(diǎn)、難點(diǎn)。運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施，制作教學(xué)道具等，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，設(shè)置多種課堂教學(xué)模式，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣調(diào)動學(xué)生的主觀能動性和積極性，變被動學(xué)習(xí)為主動探究。
2、強(qiáng)化學(xué)生基礎(chǔ)知識和基本技能的訓(xùn)練，鞏固學(xué)生讀圖、填圖和繪圖的能力。利用地圖、地理填充圖增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識，強(qiáng)化理性認(rèn)識。同時做到教學(xué)過程中做到穿插回憶前面所學(xué)知識，增強(qiáng)知識的橫向和縱向聯(lián)系，幫助學(xué)生形成比較系統(tǒng)的知識結(jié)構(gòu)，為今后的繼續(xù)學(xué)習(xí)作好鋪墊。
3、培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用地理知識、分析問題和解決問題的能力。組織好課堂教學(xué)，面向全體學(xué)生。注意收集學(xué)生反饋的信息，并及時解決學(xué)生存在的問題，激發(fā)學(xué)生情感，創(chuàng)造良好的課堂學(xué)習(xí)氛圍和融洽的師生情感，從而更好的引導(dǎo)學(xué)生積極主動的學(xué)習(xí)。
4、開展多種豐富多彩的課余活動，充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)等設(shè)施，多方位不斷拓寬學(xué)生的知識面，為課堂教學(xué)注入新鮮的血液。
個人工作計劃 篇3
一、為了更好的服務(wù)門店，提高到點(diǎn)商品的品質(zhì)合格率，減少門店對商品品質(zhì)的投訴，我部門要每天檢查庫存商品的品質(zhì)，對于品質(zhì)有問題的商品在配送門店之前處理好。
二、在檢查商品品質(zhì)的同時，把庫存商品的日期記錄清楚，以便把動銷、滯銷、庫存量大的商品及時與規(guī)采溝通解決。
三、規(guī)范搬運(yùn)組員工的工作流程，不可以再出現(xiàn)亂放商品的現(xiàn)象，按照不同商品適合的環(huán)境放置在指定的庫位上。對于不同日期的'同一種商品，要把舊日期放前新日期放后面，方便揀貨員工做好商品的先進(jìn)先出。
四、關(guān)注各個庫區(qū)的溫度、濕度，有異常情況及時調(diào)整。
五、針對葉菜商品不好存放的問題，我們要采取以下措施。先在棧板上釘上濕絨布，再把韭菜、菠菜等豎起來放到濕絨布上，然后蓋上濕絨布，再蓋上塑料布。以保證葉子不會被風(fēng)機(jī)吹干，水分不會流失。
六、“十.一”黃金周即將來臨，保證國慶、中秋期間配送給門店合格的商品。
七、提前安排好庫位，認(rèn)真做好冬儲菜的存放。
八、圣誕節(jié)、平安夜期間，要提前和規(guī)采溝通，做好各種蘋果的存儲。
以上就是我對20xx年第四季度的工作計劃，不夠全面之處，請求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。我一定聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的工作。
個人工作計劃 篇4
本學(xué)期，我擔(dān)任五年級的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入到工作中。針對新學(xué)期的工作，做出如下計劃：
一、教學(xué)思想方面：
堅決維護(hù)和遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)社會公德，做到嚴(yán)于律己。加強(qiáng)學(xué)習(xí)尤其是政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身的道德修養(yǎng)。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，心往一處想，勁往一處使，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
在工作中，我要注意轉(zhuǎn)變觀念，把學(xué)生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學(xué)生之上。做到遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。
二、教育教學(xué)方面：
我將在新的一學(xué)期謙虛謹(jǐn)慎、尊重同事，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。
在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。為了能夠更好地完成本職工作，無愧于人民教師的稱號，在以后的工作中，我要不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，豐富自己的積淀，盡快提高教學(xué)水平。
1、備課上課：課前做到認(rèn)真?zhèn)湔n，準(zhǔn)備工作及時、充分，課堂上積極為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，充分的調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。課后及時反饋，記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)及改進(jìn)方法。
2、學(xué)生作業(yè)：緊扣課程內(nèi)容，貼近生活，培養(yǎng)學(xué)生的自覺性和動手能力，課堂作業(yè)著重培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫和解題習(xí)慣。
在教學(xué)過程中，最重要的不是計劃，而是怎樣貫徹和實(shí)行自己的計劃，而這份計劃同時又是我的工作目標(biāo)。
三、德育工作方面：
1、搞好班級育人環(huán)境，利用墻面板塊展示學(xué)生的`個性特長，利用評比欄鼓勵學(xué)生進(jìn)步。
2、培養(yǎng)班干部的責(zé)任心，號召同學(xué)互相幫助，本著“抓兩頭，帶中間”原則，不忽視中間學(xué)生，讓他們也成為優(yōu)秀的學(xué)生。
作為一名老師，我有責(zé)任也有義務(wù)適應(yīng)學(xué)校、適應(yīng)學(xué)生。在尊重、理解孩子的同時，用一顆平常心去與每一位孩子交流，這是我自己做好教育工作的前提。相信在我自己、學(xué)校、同事幫助的共同努力下，必將在以后的教學(xué)工作中開創(chuàng)出一篇新的天地！
個人工作計劃 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
你們好！
20xx年物業(yè)公司在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下，在其他部門的支持和配合下，在全體物業(yè)員工的共同努力下，較好的完成了一年的工作，迎來了新的一年馬年。回顧過去的一年多的是取得成績，順利時的喜悅和欣慰，但也有發(fā)生問題。遇到挫折時的痛苦和教訓(xùn)，以史為鑒，爭創(chuàng)佳績。下面是我對物業(yè)公司的工作匯報，不足之處敬請各位批評指正。
一、工作情況
1、以做好物業(yè)本職工作為前提，積極落實(shí)工作要求和部署。
20xx年物業(yè)公司在公共設(shè)施設(shè)備管理改造、治安維護(hù)、車輛管理、保潔服務(wù)、消防安全、市場管理等方面堅持'業(yè)主至上，服務(wù)第一'的宗旨，促進(jìn)物業(yè)服務(wù)和管理工作的向前推進(jìn)。本區(qū)商鋪?zhàn)舳�，人員素質(zhì)分別大，環(huán)境復(fù)雜，使物業(yè)管理和服務(wù)的難度和強(qiáng)度都增大。物業(yè)服務(wù)總有不到位的地方，打擊斗毆，無理取鬧的事情時有發(fā)生，對此，物業(yè)公司安保人員做到'友善與威嚴(yán)并存，服務(wù)于安保并舉'，采取溫馨提示、上門訪談、疏導(dǎo)說服、等方法，化解矛盾、爭取理解和配合，從而達(dá)到管理和服務(wù)的目的，同時也取得較好效果。
2、以服務(wù)促管理，寓服務(wù)于管理之中，贏得業(yè)主的認(rèn)可，房租收繳達(dá)到較高水平，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。
隨著商鋪用戶的穩(wěn)定和各種設(shè)施設(shè)備保修時間的到期，一些跑、冒、滴、漏、堵、和壞、燒、斷的現(xiàn)象逐漸顯現(xiàn)。商鋪影響商鋪的問題也增多增大，而相當(dāng)多的業(yè)主對自有部分和共有部分的權(quán)利和義務(wù)區(qū)分請相互理解和自我約束程度又不夠，導(dǎo)致了不客觀的意見投訴多、維修多等情況。針對以上情況，我們遵循具體情況具體對待，分事分時分別給予處理，將服務(wù)方在第一位，其中：①改造**②修繕樓頂?shù)姆浪畚鬯潘ぷ鹘鉀Q④水電的老化泄漏的維修工作完善⑤加強(qiáng)業(yè)主的消防安全意識⑥加打安防工作力度⑦加大對市場秩序的維護(hù)⑧千人交流會并圓滿成功⑨全國性宣傳交流經(jīng)驗(yàn)。以上工作贏得業(yè)主認(rèn)可的同時，20xx年度各項(xiàng)費(fèi)用（以房費(fèi)、水電費(fèi)為主）取得了較好的水平。
3、增強(qiáng)員工敬業(yè)精神和責(zé)任意識，完善安防設(shè)施，使物業(yè)管理和服務(wù)水平由平穩(wěn)趨向上升。
物業(yè)公司的員工基本是收入較低人群。不可避免的造成員工工作情緒的不穩(wěn)定和人員跳槽流動。為此，公司和胡建國經(jīng)理在資金緊張的情況下，以實(shí)際情況出發(fā)，及時發(fā)放員工工資，使員工得到關(guān)懷和生活支持。
同時，根據(jù)周邊環(huán)境不好，安全系數(shù)差，電子監(jiān)控系統(tǒng)盲點(diǎn)多、死角多、監(jiān)控范圍不夠的情況，加大了人員流動的監(jiān)控，增強(qiáng)了市場的安全系數(shù)，使物業(yè)管理區(qū)域的設(shè)施、業(yè)主財產(chǎn)得到了相對加強(qiáng)。
二、存在的問題及教訓(xùn)
1、責(zé)任意識不夠強(qiáng)
物業(yè)公司的開支絕大部分來源業(yè)主交納的費(fèi)用，員工的'工資、福利、維修等費(fèi)用均是業(yè)主給付的。因此，每一位員工要清醒的認(rèn)識到自己的身份，是受聘者，是管家，是工人。我們有責(zé)任和義務(wù)服務(wù)好業(yè)主，維護(hù)好小區(qū)，處理好發(fā)生的問題，使公司放心，使業(yè)主安心、舒心、順心。服務(wù)永遠(yuǎn)是第一位的，這就是物業(yè)人員的職能所在。而在過去的一年里，恰恰是這一方面出現(xiàn)了不足，事故案件問題的發(fā)生于此有著很大的關(guān)系。
2、執(zhí)行力不用到位，預(yù)見性比較差，推諉現(xiàn)象時有發(fā)生
20xx年各項(xiàng)規(guī)章制度基本都是完善的，我們都將記在本子上、掛在墻上、放在心里。而沒有具體實(shí)施到實(shí)際工作中。缺乏督促、落實(shí)、檢查、獎罰等力度。有些時候，問題的發(fā)生于麻痹消極，預(yù)見性差有著直接的關(guān)系，在工作上責(zé)任上相互推諉、()相互指責(zé)也潛在說明員工的態(tài)度不積極。因此必須吸取教訓(xùn)，增強(qiáng)配合、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神，杜絕類似的問題發(fā)生。
三、20xx年的工作方向
繼續(xù)加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)和教育工作，逐步提
高員工的責(zé)任意識和團(tuán)隊(duì)凝聚力，使物業(yè)管理和服務(wù)水平向保穩(wěn)進(jìn)細(xì)的方向發(fā)展。
落實(shí)好各規(guī)章制度。使責(zé)、權(quán)、利明確。監(jiān)督、檢查制度有效。虛心聽取員工和業(yè)主的意見建議�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，提高自身發(fā)展的潛力。
嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)規(guī)定，開源節(jié)流，使公司的效益不斷提高。
而今邁步從頭躍，我們將發(fā)揚(yáng)北土一去不回頭的精神，合著新年新春新氣象的步伐，將物業(yè)公司的工作繼續(xù)推向前進(jìn)。
最后，預(yù)祝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，新年愉快，身體健康，萬事如意，馬到成功！ 謝謝！
個人工作計劃 篇6
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新季度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，包括總體的銷售目標(biāo)、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、電話約訪的數(shù)量、新客戶開發(fā)數(shù)量、老客戶維護(hù)流程、新員工培訓(xùn)綱要、員工工作狀態(tài)、貴金屬技術(shù)知識每日學(xué)習(xí)等，都要進(jìn)行有效的規(guī)劃，這樣在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳟?dāng)中才會做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。
一、明確目標(biāo)
首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售，我們的每天的工作目標(biāo)就是一個，約訪客戶，對于每天打多少個電話，打這些電話當(dāng)中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會，我們要在這些問題當(dāng)中明確自己的目標(biāo)。
作為銷售二部主管來說，主要的責(zé)任在于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，相對穩(wěn)定的電話營銷團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有團(tuán)隊(duì)凝聚力，有合作精神的隊(duì)伍。
二、計劃
1人員在部門建設(shè)當(dāng)中，要不斷壯大成員人數(shù)，比如可以隊(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)介紹，并制定獎勵政策。以及在壯大隊(duì)伍的過程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓(xùn)工作。
2意向客戶在對于我們手中積累的一些客戶，我們要學(xué)會做好客戶的分類工作，分為：A類客戶和B類客戶。A類客戶屬于非常有意想的，有投資意愿的可以分A類客戶。B類客戶屬于對于貴金屬投資不了解，但是在日后跟進(jìn)的過程當(dāng)中不是很排斥可以分為B類。我們要不斷積累B類客戶，把手中的B類客戶轉(zhuǎn)換成A類客戶。
3建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
1)工作態(tài)度考核
*工作的執(zhí)行力以及完成度。
*與其他各部門員工的溝通，協(xié)作力。每月互動，以小紙條形式來寫出同事的優(yōu)點(diǎn)，票高者小獎勵以資鼓勵。
*培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)力以及掌握能力。
2)業(yè)績考核有效電話量，郵件數(shù)，意向客戶數(shù)，約訪數(shù)量
三、方法
1完善的電話營銷流程，一套完整的營銷流程是對銷售很有幫助的。電話營銷部門，團(tuán)隊(duì)內(nèi)要同意電話話術(shù)，要做到客戶的每一個問題，有問必答，做到熟練應(yīng)用，在統(tǒng)一的話術(shù)當(dāng)中加入自己各自的話術(shù)特點(diǎn)，做到游刃有余。更快的提高整體的工作效率。
2制定員工月度考核機(jī)制，制定考核機(jī)制的目的是激發(fā)員工的潛能，讓大家在規(guī)定的任務(wù)中完成任務(wù)，做到高效，高率�？己酥贫葹樵履┨蕴�，員工獎勵制，對于三個月連續(xù)銷售業(yè)績末尾者淘汰。對于連續(xù)三月銷售業(yè)績前三名者，提升為組長，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，有資金獎勵。
3于一個客戶的開發(fā)及維護(hù)過程，不僅僅在于一個部門的努力，是要求公司的'各個部門的一個團(tuán)隊(duì)協(xié)作的一個過程。要加強(qiáng)本部門人員的工作態(tài)度、工作執(zhí)行力、協(xié)作度、溝通度。
4對于每天打電話的過程當(dāng)中要確保每天有效電話的數(shù)量，對于我們電話營銷部門，其實(shí)每天打電話的工作過程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當(dāng)中從中發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，在樂趣中工作，是最有效率的。
5培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
四、總結(jié)
本行業(yè)的知識積累，對于當(dāng)今從事金融行業(yè)的人們來說，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能讓自己在這個行業(yè)當(dāng)中走的更久，走的踏實(shí)，對于我們銷售人員來講，只有通過扎實(shí)的金融知識，和對貴金屬行業(yè)的了解才能更好的開發(fā)我們的客戶、維護(hù)好我們的客戶。
個人工作計劃 篇7
一．上學(xué)期工作回顧
新學(xué)期開始了，又投入到緊張的教學(xué)工作中，回顧上學(xué)期的各種，既有成績有有不足。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，積極參加培訓(xùn)，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極聽課，嚴(yán)格要求自己，工作上勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)。教學(xué)上，積極認(rèn)真完成教學(xué)任務(wù)，認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課，作業(yè)全批全改，積極上好輔導(dǎo)課，并利用其他課節(jié)為學(xué)生輔導(dǎo)，及時進(jìn)行單元測驗(yàn)，在我們的共同努力下，教學(xué)上取得了比較滿意的成績
二、本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)
本學(xué)期除了完成教學(xué)任務(wù)外，積極輔導(dǎo)，及時進(jìn)行單元測驗(yàn)，對試卷進(jìn)行分析，使學(xué)生的成績能有所提高。
三．具體措施
1、鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n。認(rèn)真鉆研教材，把握住知識點(diǎn)，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n。教材是教學(xué)的依據(jù)，同時也是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要參考書，在熟悉教材的基礎(chǔ)上講授本課程的內(nèi)容，學(xué)生學(xué)習(xí)才會有依據(jù)，學(xué)生在課堂上跟不上老師時可以參考教材重新整理思路，跟上老師的思路，所以應(yīng)該重視教材的鉆研。在備課過程中，在不離開教材的原則下，可以參考其他教科書，對比它們的不同之處，尋求讓學(xué)生更容易接受的教法，有了這些教法后，上課之前應(yīng)與有經(jīng)驗(yàn)的老師多交流討論是否行得通，總之單兵作戰(zhàn)很容易鉆牛角尖，教學(xué)中的每一個問題都應(yīng)與其他教師進(jìn)行交流討論。
2、多聽課，學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的教學(xué)方法。教學(xué)水平的提高在于努力學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)，不在于教學(xué)時間的長短。我雖然從教十幾年了，但還需向有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，盡量多深入課堂聽課，不斷提高自身的教學(xué)水平，聽課的同時，認(rèn)真做好記錄，并進(jìn)行評課。聽完課后寫聽課心得，哪些地方是自己不具備的'，哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等。務(wù)求每聽一節(jié)課都要有最大的收獲，必要時，還可與講課教師進(jìn)行討論，以了解其講課安排的依據(jù)。
3、組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言生動明了，克服以前重復(fù)的毛病。課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)英語的興趣，課堂上說練結(jié)合。
4、充分利用課堂時間完成教學(xué)任務(wù)，減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，讓學(xué)生在課堂上充實(shí)忙碌，課下饋總結(jié)復(fù)習(xí)鞏固。適量布置背誦作業(yè)和書面作業(yè)，天天檢查口頭作業(yè)，認(rèn)真批改書面作業(yè)，擴(kuò)大面批范圍，問題作業(yè)要面談，狠抓作業(yè)態(tài)度，幫助學(xué)生克服浮躁情緒。替學(xué)生下海選題，使學(xué)生在復(fù)習(xí)中熟練，在練習(xí)中鞏固，在測驗(yàn)中反思，在糾錯中歸納，在總結(jié)中提高。繼續(xù)要求學(xué)生背誦好的篇章，輪流進(jìn)行課堂匯報，提高學(xué)生的口頭表達(dá)能力和寫作能力。加強(qiáng)重點(diǎn)詞語句型的聽寫，讓學(xué)生養(yǎng)成天天聽寫的好習(xí)慣。加強(qiáng)語音語調(diào)訓(xùn)練，堅持不懈，幫助學(xué)生講一口地道流利的英語，為提高口筆頭運(yùn)用語言的能力而努力。
5、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。多找學(xué)生談心，加強(qiáng)個別輔導(dǎo)，課堂上給他們機(jī)會，不歧視他們，肯定他們的努力和點(diǎn)滴進(jìn)步，幫助他們樹立信心，不斷進(jìn)步。
6、要充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)，利用計算機(jī)和多媒體教學(xué)軟件，探索新的教學(xué)模式，開發(fā)英語教學(xué)資源，拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)渠道，改進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式，提高教學(xué)效果。
個人工作計劃 篇8
一年之計在于春，一日在于在于晨。
時間的車輪又轉(zhuǎn)過了一圈，來到了20xx年。為了新年的工作更有方向和目標(biāo)，讓工作更有效率。因此在整和了08年的工作的基礎(chǔ)上制定了09年的工作計劃。
工作計劃分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度
1、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換。
2、對終端的一些a類網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷量；
3、對潛力大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價活動；
4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。
二季度
1、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場部指導(dǎo)區(qū)域按網(wǎng)點(diǎn)銷售abc進(jìn)行管理與建設(shè)，同時指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售、提升產(chǎn)品的終端形象；
2、對區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1.0萬元以上的'網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買贈促銷活動；
3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。
三季度
1、第三季度的時候，學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)大多時間多是處于放假狀態(tài)，工作的重點(diǎn)在于連鎖商超，加強(qiáng)銷售管理；
2、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通；
3、為第四季度的銷量沖刺做好準(zhǔn)備；
4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)3家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場，,鄞州奉化區(qū)2家；
5、對前幾個季度新開網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護(hù)。
四季度
1、第四季度是一個銷售的高峰期，實(shí)施銷售沖量方案；
2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷活動；
3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動；
4、對沃爾瑪萬達(dá)店進(jìn)行散稱糕點(diǎn)、蛋糕的特價銷售活動；
5、做好20xx年的工作計劃、任務(wù)分解、費(fèi)用預(yù)算等工作。
這就是我所制定的新年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)。
個人工作計劃 篇9
一年的工作也是要結(jié)束了，而新的一年，也是要去做好個人工作的一個計劃，只有如此自己才清楚自己以后該如何的做好工作，有了目標(biāo)，有了清晰的方向，也是能一步步的走穩(wěn)讓自己工作完成好，在此我也是就20xx年的工作來做好規(guī)劃。
首先也是個人的一個工作，對于工作自己要去做好，盡責(zé)的完成，領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)要去做好，不能偷工減料，也是不能覺得困難就不去做，而是要盡力的完成，這對于自己來說可能并不是太過于容易，但是既然來到了社會工作，那么也是自己要去做到的，工作崗位上只有有了好的一個成績，那么之前的努力也是有用的.。積極的去和同事相處，一些幫助的事情自己有能力也是要去做到位，同事配合方面，也是如此，自己要積極，工作也是有簡單和困難的，自己不能去挑剔也是不能覺得有什么不公平的，其實(shí)很多的時候自己做的多了也是一種經(jīng)驗(yàn)，可以讓自己更好的去面對任何的困難。對于自己設(shè)立的目標(biāo)要去完成好，并且每一天也是要去反思工作，對于做的不夠好的地方要做好檢討，去改善，這樣才能真的有成績也是可以進(jìn)步。
除了做好了本職工作，自己也是要多利用好時間去學(xué)習(xí)，白天的時候工作完成了，也是晚上可以和同事交流或者自己去找資料學(xué)習(xí)相關(guān)工作的一些方法或者一些知識來儲備起來不再像是學(xué)校那樣有老師來請教或者有老師的一個督促，自己來到社會，對于自己的成長更是要去主動，而去問他人即使得不到反饋，其實(shí)也是一種成長，更是能認(rèn)識到社會是怎么樣的。清楚自己工作上的一些問題，然后找到方法，才能進(jìn)步，特別是新的這一年更是自己進(jìn)入社會的第二年，其實(shí)自己也是有了一些方法，但對于社會其實(shí)認(rèn)識還是不夠的，不能松懈也是要多去了解，競爭很大，而只有自己去付出，去收獲了，那么才會是自己的，而公司的一些培訓(xùn)，只要自己有機(jī)會，也是要去參與，并積極的來學(xué)好。
一年的時間其實(shí)也是會過得很快，只要自己盡責(zé)的完成工作，同時也是去學(xué)好了，也是可以把日子過得充實(shí)，也是有意義的，新年的計劃，自己也是要根據(jù)具體的工作去調(diào)整去做好，讓自己一年過得是有成績的。
個人工作計劃 篇10
一、指導(dǎo)思想和工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬┲笇�(dǎo)思想
以十六大精神為指導(dǎo)，解放思想，實(shí)事求是，開拓創(chuàng)新，圍繞學(xué)院20xx年總體工作思路，在認(rèn)真落實(shí)教學(xué)管理工作和學(xué)生管理工作的基礎(chǔ)上，抓好專業(yè)建設(shè)，師資隊(duì)伍建設(shè)和畢業(yè)生就業(yè)工作，繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，突出課程建設(shè)工作，努力實(shí)現(xiàn)各專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)。
�。ǘ┕ぷ髦攸c(diǎn)
1、教學(xué)管理工作
2、專業(yè)建設(shè)特別是課程建設(shè)工作
3、加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度建設(shè)
4、師資隊(duì)伍建設(shè)工作
5、畢業(yè)生就業(yè)工作
6、學(xué)生管理工作
二、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理，完成各項(xiàng)常規(guī)教學(xué)任務(wù)
完善的常規(guī)教學(xué)管理是實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的重要保證。我系的常規(guī)教學(xué)管理工作運(yùn)行良好，但在評估工作過程中仍然暴露出一些問題，為此，在新的一年，我們將一方面堅持計劃，規(guī)劃的規(guī)范 性，制度性，減少彈性；同時，加強(qiáng)教學(xué)管理工作中檢查，督促的經(jīng)常性，持續(xù)性，有效性。
1、要求各任課教師根據(jù)所任教課程的特點(diǎn)，認(rèn)真完成好各教學(xué)環(huán)節(jié)，做好課前，課中和課后的各項(xiàng)相關(guān)工作。
2、吸取迎評工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，建立，健全相關(guān)教學(xué)文件，加強(qiáng)檔案建設(shè)與檔案管理工作。齊全，完整，高質(zhì)量的教學(xué)文件是保證教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。我們在新的一年將大力加強(qiáng)相關(guān)教學(xué)文件的建立，健全工作。如理論教學(xué)中的教學(xué)大綱，考試大綱，教學(xué)檔案，教案，教學(xué)日志，聽課記錄，點(diǎn)名冊，作業(yè)及作業(yè)批改紀(jì)錄等；實(shí)踐教學(xué)涉及到的基本教學(xué)文件如實(shí)踐教學(xué)大綱，實(shí)踐教學(xué)任務(wù)書，計劃書，審批表，總結(jié) ，實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)報告 （含報告批改記錄，報告成績），實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)記錄等都要建立健全，并在教學(xué)檢查和期末評定中作為考核項(xiàng)目。
3、各任課教師應(yīng)在遵循教學(xué)規(guī)律，堅持教學(xué)原則的前提下，圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)積極探索高職高專的教學(xué)模式和教學(xué)方法。教學(xué)過程中必須充分考慮到學(xué)生的文化素質(zhì)及專業(yè)特點(diǎn)，做到因材施教，實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的有機(jī)結(jié)合，杜絕照本宣科。
三、加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)，突出課程建設(shè)
1、 辦學(xué)模式的探索
財務(wù) 會計專業(yè)已經(jīng)有了四屆畢業(yè)生，在辦學(xué)上有了一些成熟的經(jīng)驗(yàn)，力爭在20xx年形成關(guān)于高職財會專業(yè)的`示范性辦學(xué)模式；投資理財專業(yè)屬于新興專業(yè)，目前各高職院校尚未形成成熟的辦學(xué)模式，我們應(yīng)在此領(lǐng)域抓緊探索，盡早摸索出一套可行的適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要具有地方特色的人才培養(yǎng)方案。我們對會計電算化專業(yè)也進(jìn)行了有益的嘗試和探索，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，今后要繼續(xù)加強(qiáng)該專業(yè)課程體系的改革與建設(shè)，爭取盡快辦出鮮明的專業(yè)特色。
2、20xx年上半年做人才需求狀況調(diào)查，論證涉外會計，金融與保險，房地產(chǎn) 經(jīng)營與管理三個專業(yè)設(shè)置的必要性，可行性，并通過人才需求狀況調(diào)查，對投資理財專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，素質(zhì)能力結(jié)構(gòu)和教學(xué)計劃等進(jìn)行調(diào)整與修訂。