認識市場實習報告范文 -實習報告

市場認識實習報告
前言：首先很感謝我院的高翔老師對我們實習進行無私指導，還有感謝學院為我們電子網絡模擬操作提供實習器械、場所。通過這次實習，我學到了許多實踐性的營銷知識及一系列的科學理論。

一、實習目的：商友資訊網開發(fā)了綜合性崗位制度實習，通過計算機電子網絡平臺，模擬市場營銷項目的各個角色，進行多種管理身份的互動式的實踐性操作。
二、實習時間：2008年12月22日—2009年1月4日，分為兩周實習
三、實習地點：茂名職業(yè)技術學院
四、實習方式：小組討論、網絡模擬營銷扮演
五、實習流程：第一周—主要分小組進行案例分析、營銷技能鍛煉；
第二周—通過網絡平臺進行模擬市場營銷項目的各個角色。
（模擬對象：江蘇藍天電子發(fā)展科技有限公司）

第一周
我們小組在老師指導下進行一系列的案例分析與營銷技能綜合鍛煉�？茖W分析素質、藝術創(chuàng)意能力、情景應對，以及各種各樣有趣的營銷案例，如，海島賣鞋、珠寶店定價案等等。通過第一周的綜合鍛煉，我的體會如下：
作為一個營銷人員，首先必須認識清楚“市場”的概念。一般而言，市場十一種以商品交換為內容的經濟聯系形式，它是社會分工和商品生產的產物；從馬克思主義哲學理論的范疇去說，市場是一系列交換行為關系的總和；而我們營銷學上說的市場最主要的就是顧客。所以，一名合格的有素質營銷者必須從多角度全面地去看待市場。
市場的有無不能單靠環(huán)境、單靠任何一種感覺，我們必須深入了解調查結合實際才能判斷。就一般情況下，有人的地方或準確地是人口聚居的地方就有市場，關鍵是營銷者是否細心去發(fā)現，耐心去發(fā)掘、激發(fā)市場。
第二周
通過網絡模擬經營扮演，我作為一個企業(yè)的模擬決策者，對企業(yè)的運作以及市場營銷活動流程有了進一步的認識。“因地制宜、因時制宜”，只有正確的理論才有助于實踐。一個企業(yè)只有不斷適應市場，收集調查各方面的信息，然后整理分析信息，對癥下藥地進行決策才能讓自己的企業(yè)走得更遠。
企業(yè)在市場決策前必須掌握三大要項：一、企業(yè)環(huán)境分析二、市場分析 三、公司表現。
一、企業(yè)環(huán)境分析
企業(yè)環(huán)境分析是對企業(yè)生存發(fā)展環(huán)境或外部環(huán)境、競爭對手環(huán)境等進行資料搜集分析，一般分為宏觀和微觀環(huán)境，主要運用SWOT分析法分析（以下均以藍天公司資料為例）：
競爭優(yōu)勢：
藍天公司對比主要競爭對手諾基亞公司的競爭優(yōu)勢是產品質量、通信服務質量較優(yōu)與產品外觀外形設計上占優(yōu)。
現今是瞬息萬變的社會，流行時尚的造型與過硬的質量是一直能得帶消費者的青睞。我產品應采取避強定位，主動出擊競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)，公司的產品在通話質量上有一定優(yōu)勢，而在外觀外形更是我產品競爭力上的焦點，應以此為切入點，逐步占領市場，初步形成戰(zhàn)略制高點。
競爭劣勢：
藍天公司存在明顯的市場競爭劣勢：
（1） 業(yè)界銷售與市場占有率不到總份額的1成。我公司的LK001手機在本季度的銷售量只有20，市場占有率為2.0704%；而諾基亞的NOK520的銷售量有350，占有率達97.9296%。
（2） 品牌效應尚未形成，公司知名度低。品牌定位不清晰集中，拉動力弱，公司認知率和指名率不高。
（3） 銷售渠道覆蓋率不足，渠道占有率低。我公司的分銷渠道只有超市，且只占6.06個百分點，而諾基亞超市市場占有率為93.94%，覆蓋率為88.57%，其零售覆蓋率為11.43%，占有率為100%。分銷渠道的缺陷，使我公司銷售額低下。渠道的進入率與覆蓋率是我公司在營銷方面的薄弱環(huán)節(jié)。
（4） 沒有明確的市場定位與目標人群。
（5） 公司對產品投入不足。

面臨的機遇：
（1） 手機市場需求穩(wěn)步增長。中國手機市場潛力巨大，市場容量每年都保持在幾千萬臺；目前我國移動電話普及率還很低，離“十五”規(guī)劃所確定的我國移動電話30%普及率的目標還有一定差距，離發(fā)達國家70%-80%的普及率相差更遠.隨著電話普及率的提高，國內潛在消費需求將進一步增加。
（2） 行業(yè)競爭者在數量上放緩。為了防止產量過剩，國家對手機業(yè)進行限制，禁止向更多的制造商發(fā)放許可證，鼓勵企業(yè)進行并購。在一定程度上會減弱過度競爭的情況。
（3） 行業(yè)新的營銷競爭力正處于探索階段，同行們在適應新的市場競爭環(huán)境方面，都還沒有形成系統(tǒng)的營銷競爭力，都回歸到了一個新的拐點，開始新一輪的探索。
（4） 細分市場愈趨明顯、數量區(qū)隔不斷增加，留下了進入的市場空間。目前手機市場的市場細分日益明顯，手機生產廠家為了提高市場占有率，滿足各層次消費者的需求，針對各細分市場推出了相應的手機產品。如針對商務人士的商務手機、針對老年人的免提手機，針對女士的香水手機等。我公司可以根據此狀況開發(fā)有針對性的手機，滿足細分市場的需求。

面臨的威脅：
（1） 細分市場越大，對企業(yè)的整合營銷能力在“速度”與“組合”方面提出了更高的挑戰(zhàn)。
（2） 手機渠道庫存增大，運作難度大。
二、市場分析
市場分析是對市場規(guī)模、位置、性質、容量等信息進行經濟分析。通過市場調查和供求預測，根據項目產品的市場環(huán)境、競爭力和競爭對手，分析判斷項目投產所生產的產品在有限時間內是否有市場以及從中采取適當舉措。
藍天公司產品的需求量與供給量、銷售狀況、規(guī)模等都不如競爭對手，從市場分析資圖表料分析得，其癥結在于產品投入不足，營銷活動缺乏條理性，銷售渠道狹窄。
所以，通過市場分析有利于企業(yè)確定產品在今后的生產規(guī)模，初步測算項目經濟效益，確定新產品研發(fā)方向及產品生命周期。同時，還可有針對地進行營銷相關活動。
三、公司表現
公司表現主要是公司在策劃與產品投入程度的核算，以及其衡量效益與規(guī)模的數據或圖像表現。我們還可以通過波士頓矩陣分析整理給公司所有業(yè)務表現分類。一般以月度財務會計報告來衡量公司表現，從藍天公司的財務報告來看，公司在第一季度屬于虧本運作，所有業(yè)務表現如下（波士頓矩陣）：
明星④⑤
問題①②③
金牛⑥⑦
瘦狗⑧⑨
結論：市場成長率為0，處于痩狗業(yè)務
整個模擬實習下來，我對藍天公司主要作出以下決策項目:1、實施全面質量營銷。2、完善售后服務體系。3、做好營銷渠道整合，積極開拓分銷渠道。4、采取靈活價格策略。5、加大品牌宣傳力度，做好產品促銷。

總結：
這兩周的實訓收獲匪淺，讓我深刻感受到市場營銷在當今社會起到的重要作用，要成為一名成功的營銷者必須得下苦功，以及沉浸在市場營銷活動的樂趣。
我最大的體會是，隨著時代的發(fā)展，全球一體化是中國加入WTO后的必然趨勢，國際間營銷往來將要求營銷者具有更高素質，而企業(yè)站的角度應提高到全世界的層面上。進入21世紀，市場營銷將迎來新的變革，未來的市場營銷狀況可以歸結為十大新的理念：1、知識營銷 2、網絡營銷 3、綠色營銷 4、個性化營銷 5、創(chuàng)新營銷 6、整合營銷 7、消費聯盟 8、連鎖經營渠道 9、大市場營銷 10、綜合市場營銷溝通。
我們營銷者在了解現今生存發(fā)展狀況后，應運用新營銷理念到營銷策劃與實踐中。以上是我這兩周實習的得益。

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