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個人工作總結(jié)

時間:2024-06-27 21:17:40 工作總結(jié)范文 我要投稿

個人工作總結(jié)范文

  總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚成績,為此要我們寫一份總結(jié)。我們該怎么去寫總結(jié)呢?下面是小編收集整理的個人工作總結(jié)范文,希望能夠幫助到大家。

個人工作總結(jié)范文

個人工作總結(jié)范文1

  來到公司已經(jīng)有三個多月的時間了,在這期間我學(xué)到了很多,收獲的也很多。在上半年的工作中,我的工作是以現(xiàn)場的工程管理為主,并且協(xié)助本項目部其他的崗位工作。就是在這個過程中我學(xué)到了很多以前沒有接觸過的知識:現(xiàn)場的拆遷和地基處理工程是我以前從沒接觸過的,讓我對土建的`基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)和前期準備工作有了大致的了解;聯(lián)系臨水、臨電事宜鍛煉了我的協(xié)調(diào)能力,讓我很快的融入到建設(shè)單位的工作中來;圖紙方案研究和深化讓我的知識層面有了更深入的理解與認識,并且對土建的一些施工工藝有了更全面的了解;在與同事之間的合作中我也加深了對其他崗位職責(zé)的認知,加強了彼此的認識和了解。當(dāng)然我感覺最大的收獲還是我的課題研究。在這段時間里我通過對本工程機電方面的要求和理解,初步對樓控設(shè)備有了分類和認識,總結(jié)這些設(shè)備也是加深我自身專業(yè)水平的過程,通過網(wǎng)上資料和一些書籍我對自控理論及其在樓宇智能化的應(yīng)用也理解的更加深刻了,真正能夠做到學(xué)以致用,把學(xué)校學(xué)到的理論知識運用到實際工作中來,使自己的知識層面更加全面也更加實用。今后我的工作重點依然還會是側(cè)重于現(xiàn)場的工程管理,并且要在工作中學(xué)習(xí),不僅局限在自己專業(yè)知識的拓展與深化,還要在其他專業(yè)上也要有所造詣,成為全能型的人才,這也是我今后的發(fā)展目標,我會為這個目標努力奮斗,爭取更大的進步。

個人工作總結(jié)范文2

  1.今年本著“鞏固優(yōu)勢,穩(wěn)步發(fā)展”的原則,一年來做了能上能下下幾點工作兼顧新廈、主樓,全院一盤棋,尤其在新廈狠抓操作規(guī)范,實現(xiàn)輸液反應(yīng)“零”突破;抓查對制度,全年查堵藥品質(zhì)量漏洞12例、一次性物品質(zhì)量漏洞29例。

  2.配合股份制管理模式,抓護理質(zhì)量和優(yōu)秀服務(wù),合理使用護工,保證患者基礎(chǔ)護理到位率;強調(diào)病區(qū)環(huán)境管理,徹底杜絕了針灸科的環(huán)境臟、亂、差,尿墊到處晾曬的問題。

  3.從業(yè)務(wù)技能、管理理論等方面強化新廈年輕護士長的培訓(xùn),使她們盡快成熟,成為管理骨干。今年通過考核評議,5名副護士長轉(zhuǎn)正、3名被提升為病區(qū)副護士長。

  4.加大對外宣傳力度,今年主持策劃了“5.12護士節(jié)”大型慶典活動,得到市級領(lǐng)導(dǎo)及護理界專家同行的'贊譽;積極開拓杏苑報、每日新報、天津日報、天津之聲、電視臺等多種媒體的宣傳空間,通過健康教育、事跡報告會、作品展示會等形式表現(xiàn)護士的辛勤工作和愛心奉獻。

  5.注重在職職工繼續(xù)教育,舉辦院級講座普及面達90%以上;開辦新分配職工、新調(diào)入職工中醫(yī)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)班;完成護理人員年度理論及操作考核,合格率達97.9%.抓護士素質(zhì)教育方面開展“尊重生命、關(guān)愛患者”教育,倡導(dǎo)多項捐贈活動,向血液科、心外科等患者獻愛心。

  6.迎接市衛(wèi)生局組織的年度質(zhì)控大檢查,我院護理各項工作成績達標,總分96.7,名列全市榜首。

  7.個人在自我建設(shè)方面:今年榮獲“天津市市級優(yōu)秀護理工作者”稱號;通過赴美國考察學(xué)習(xí),帶回來一些先進的管理經(jīng)驗,并積極總結(jié)臨床經(jīng)驗,本年度完成國家級論文3篇、會議論文2篇及綜述1篇。

  作為護理部主任、一名光榮的中共黨員,我特別注重自己的廉潔自律性,吃苦在前、享受在后,帶病堅持工作,親自帶領(lǐng)科護士長、護士長巡查各崗;努力提高自己的思想認識,積極參與護理支部建設(shè),發(fā)展的年輕黨員梯隊,現(xiàn)在新廈的黨員隊伍已經(jīng)擴大到20余名,其中以年輕的臨床骨干為主,使護理支部呈現(xiàn)一派積極向上的朝氣和活力。

  護理工作的順利開展和護理水平的提高,得益于以石院長為首的各位領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和各級基層護理人員的共同努力,明年護理部要創(chuàng)立自己的學(xué)術(shù)期刊,提高護理學(xué)術(shù)水平,發(fā)揮中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合護理優(yōu)勢,爭取使我院的護理質(zhì)量得到國際化認證。

個人工作總結(jié)范文3

  情況概述:20xx年是自己嶄新的一年,剛剛步入社會,第一份正式的工作,回首這一年的經(jīng)歷,或糾結(jié),或充實,或成就感十足,或溫暖……但是不管怎么樣要謝謝天健軟件,謝謝市場部,謝謝很多給我過幫助的領(lǐng)導(dǎo)、同事及朋友。

  成績和經(jīng)驗:20xx剛剛進入公司,自己就慢慢開始做力所能及的事情,從電子刊物系統(tǒng)【后臺】舉報中心-簡報的錄入,到每天枯燥的看著各種文件,到開始做一些招投標文件的排版,到嘗試著物價局平臺的測試工作,到興奮的跟閆會姣去檢察院,到第一次試著編寫內(nèi)河危險貨物運輸安全管理系統(tǒng)的招標文件,到整理市港航項目投標工作的資料,到溫州紀委項目投標工作的準備,到和悅投標文件的編寫、演示PPT的制作及相關(guān)材料的準備,到完成公安廳出入境的技術(shù)文件、采購合同、服務(wù)費及質(zhì)保金的一些工作,到和閆會姣去桐廬縣財政局出差,到寧波市紀委信息應(yīng)用平臺項目的投標文件與硬件采購等問題的咨詢,到年底每天枯燥的'做著應(yīng)收款工作,到物價局的兩個業(yè)務(wù)系統(tǒng)等等。每一點點都是自己大大的進步,在這個大家庭里自己學(xué)會了做事,更學(xué)會了做人。

  存在的問題和教訓(xùn):

  1、剛剛開始工作,常常一頭霧水,很多事情都做的沒那么順手,但是領(lǐng)導(dǎo)同事給了我很大的幫助,只要肯學(xué),就能學(xué)有所成;

  2、要多問多想,不要只做一個執(zhí)行者,唯有這樣才能讓自己工作事半功倍;

  3、工作成長都是自己的事情,自己要對自己負責(zé),不要好高騖遠,但是主觀能動性要強。

  4、要做事情就要大膽的做,瞻前顧后那什么都做不好,膽子再大一點,證明:我能行。

  5、在一個大家庭里要相信自己,很多事情要能放手的去做,要有底氣的去做,明白自己不會還有同事,同事不行還有領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)上面還有領(lǐng)導(dǎo)。

  今后努力的方向:20xx嶄新的一年,要不斷的挑戰(zhàn)自己,更好與部門合作,做好自己的工作,就像我們吶喊的一樣:愿我們事業(yè)麻辣燙般紅火。

個人工作總結(jié)范文4

  20xx年,藥房各項工作堅持以“病人為中心”,認真貫徹執(zhí)行本次“樹、轉(zhuǎn)、匆匆、”教導(dǎo)實踐運動精神和藥政治理的有關(guān)運動律例。在中心領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)業(yè)務(wù)科室密切共同下。通過藥房全體人員的配合盡力、連合協(xié)作、牢牢環(huán)抱中心的工作重點和要求,順利完成了中心交給的各項工作和目標。下面就上半年如下;

  一、 增強理論學(xué)習(xí)。

  今年我科增強了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),分外是上級下發(fā)的各類學(xué)習(xí),通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。進步科室人員的思想覺悟,加強了司法意識,做到自覺遵紀守法,自覺抵制行業(yè)不正之風(fēng),以質(zhì)量一地、病人第一的理念,經(jīng)心全意為病人辦事,做好一線窗口的藥房辦事工作。

  二、 完善工作流程,進步工作效率。

  藥房的工作重點是包管病人實時的藥品供應(yīng),通過完善工作流程,充分調(diào)動可是人員的`積極性,齊心協(xié)力,進步工作效率,有效轉(zhuǎn)變了一到放工病人就無法取藥的艱苦,做到病人不走完,我科不放工,為病人提供方便。在業(yè)務(wù)上,認真完成各類藥品訂購及項目藥品預(yù)案的制度。對每一批藥品在入庫前,核實數(shù)量、外包裝、標簽及相關(guān)的單子。與采購計劃進行核對,完善入庫驗收掛號和具名手續(xù)。做到藥品當(dāng)天到,當(dāng)天入發(fā)藥電腦系統(tǒng)和藥監(jiān)局系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。合理測算藥品的需求量,每天依照藥品、生物成品治理的要求,做到記錄兩次室內(nèi)溫度記錄和冷鏈溫度記錄。每天放工落后行藥品盤點交班。每月進行一次大盤庫,報一次項目月報表,做到日清月結(jié),三個月報一次季度報表及每季度初要訂定出下一季度的藥品需求量,進行領(lǐng)藥,并對拆零藥品實時記錄,上半年共發(fā)放項目藥品乙胺吡嗪利福異煙片;55920片,異福片;28590片,乙胺丁醇;9000片,SM、水各30支,組合藥HRE;300板,生物成品下發(fā):進口狂犬疫苗706支,國產(chǎn)乙肝236支,乙肝旦白25支,狂犬卵白157支,進口兒童乙肝84支,進口成人乙肝176支,國產(chǎn)狂犬疫苗3455支。

  三、 嚴格落實藥品的采購法度模范,確保藥品實時供應(yīng)。

  嚴格依照《藥品治理法》、《藥品流通監(jiān)督治理法子》、《藥品運營質(zhì)量規(guī)范》,等有關(guān)規(guī)定采購藥品全部向取得執(zhí)照的企業(yè)進貨,購進藥品依法簽訂合同,同時注明質(zhì)量條款,包管臨床患者用藥平安及供應(yīng)實時,即實時了解臨床科室藥品需求動態(tài)及控制藥品使用后的信息反饋。確保臨床藥品的合理性、平安性、患者滿意性供應(yīng)。依照上級和相關(guān)業(yè)務(wù)部門的新要求,中心修正和完善了藥監(jiān)藥品入庫系統(tǒng)。

  四、 藥品的儲存、使用、盤點、核算工作。

  增強藥品貯存治理,每月不按期對科內(nèi)工作流程及各崗位的工作質(zhì)量進行抽查,并督匆匆科室人員認真執(zhí)行各類治理制度,為了進一步增強藥品質(zhì)量治理,在購進驗收,在庫養(yǎng)護等環(huán)節(jié)的質(zhì)量治理,至少每月月底進行一次藥品儲存質(zhì)量、效期等盤點。為了不耽擱其它工作,盤點工作盡量支配在附近放工及放工后,為包管包管藥品數(shù)據(jù)的精確性,幾回三番與每天盤庫相核對,并將反省結(jié)果以書面形式匯總,并實時留存歸檔,嚴格執(zhí)行操作規(guī)程。幫忙財務(wù)做好藥品的半年經(jīng)濟核查工作?剖颐總人要熟記《藥品的基礎(chǔ)知識》,嚴于律己,確保不發(fā)生責(zé)任事故。在發(fā)放藥品時盡量依照藥品效期,先進先出的原則進行發(fā)藥,避免造成過時藥品的呈現(xiàn),嚴格執(zhí)行國家藥監(jiān)局《醫(yī)療機構(gòu)藥品使用質(zhì)量治理暫行規(guī)定》的要求,從而有效包管了我中心藥品質(zhì)量,包管了患者的用藥平安。

  在上半年的工作中,還存在很多不是之處,我科會在以后的工作中查找原因,認真訂定出完善的,削減工作制度和法度模范的漏洞,做到更好的為病人辦事,使病人滿意,領(lǐng)導(dǎo)寧神,本身安心是我科的目標。

個人工作總結(jié)范文5

  在這一學(xué)期中,本人按照學(xué)校的教學(xué)安排,擔(dān)任了秋季班《機械基礎(chǔ)》的教學(xué)任務(wù)和實操課的附帶。如今一個學(xué)期過去了,作為一名新來的教師,角色轉(zhuǎn)變的同時,性質(zhì)也發(fā)生了變化,我在對學(xué)校環(huán)境完全陌生和經(jīng)驗不足的情況下,帶著校領(lǐng)導(dǎo)的信任和家長的期待投入教學(xué)工作,雖然日子過得緊張勞累,但收獲也是蠻大的。一學(xué)期來,本人自始至終以認真、嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度,勤懇、教書育人的精神從事教學(xué)工作,現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出如下總結(jié):

  一、教學(xué)思想

  一個學(xué)期來在各級領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,堅持黨的教育方針,認真貫徹學(xué)院的教育理念和培養(yǎng)目標。教學(xué)上采取“教學(xué)做”三合一,以學(xué)生為主體,老師為輔,聯(lián)系實際,引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí),學(xué)會做人。同時也要提高自身專業(yè)素養(yǎng),精通自己所學(xué)專業(yè)知識,且要不斷加以修正,時刻謹記自己是一名老師,注意自己的形象

  二、教學(xué)教研方面

  1、勤學(xué)好問。作為新教師在教學(xué)上肯定存在很多的不足,經(jīng)驗缺乏,因此有很多的地方需要學(xué)習(xí),課下虛心請教有經(jīng)驗的老師,學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點,克服自己的缺點,征求他們的意見,改進自己的工作。在此我非常感謝數(shù)控教研室的幾位教師,他們在我的講課和實操過程中給予了很多的'幫助,講課思路或者是實操課過程中出現(xiàn)的問題,他們總是給予我認真地指導(dǎo),從他們的教導(dǎo)中我學(xué)到了很多優(yōu)秀的教學(xué)方法,更加明確授課思路,目的清楚,條理清晰。

  2、認真?zhèn)湔n。站上講臺不難,但站好講臺不容易,特別是在聽了幾位老師的課之后,發(fā)現(xiàn)自己的備課確實存在不足,很多地方都是自己想不到的。備課是上好一節(jié)課的前提,所以我對自己提出必須要按照教材和各班學(xué)生的實際情況認真?zhèn)湔n。我所教的科目是機械基礎(chǔ),課前我作了充分的備課,對教案進行工整有序的書寫,上課前,在大腦里作一次完整的模擬過程;在上課時,由于專業(yè)課在學(xué)習(xí)中比較枯燥乏味,可以考慮適當(dāng)穿插一些有趣的生活中用到的專業(yè)知識,或加上一些音頻等,讓課堂變得豐富多彩,提高了學(xué)生的積極性,使學(xué)生更好理解掌握知識,對這門課程也產(chǎn)生了興趣;課后對所教內(nèi)容進行總結(jié)記錄,并對當(dāng)天課堂上存在的問題找出解決辦法,以便下次上課時有所提高。

  3、認真批改作業(yè),做好課后輔導(dǎo)工作。學(xué)生交上來的作業(yè),我都會認真批改,作業(yè)是對所學(xué)知識的鞏固,教師可以從中了解到學(xué)生的掌握情況,從而反思在教學(xué)上的一些方法與學(xué)生的接受能力。布置作業(yè)要有針對性,有層次性,以典型題目為主,認真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié),上新課前對上次作業(yè)評講。為曾強學(xué)生的自信,每次對做得好的同學(xué)進行表揚,并針對有關(guān)情況及時改進教學(xué)方法,做到有的放矢,及時總結(jié)自己在授課過程中的收獲和不足,寫好教后記。

  三、教學(xué)質(zhì)量

  為了努力提高教學(xué)質(zhì)量,于是新教師聽課是用來提高自己的一個最重要環(huán)節(jié),可以從中取長補短,從別人的經(jīng)驗中發(fā)現(xiàn)自己的不足,加以改進,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點提高自身的教學(xué)水平。結(jié)合學(xué)生的實際情況,根據(jù)《機械基礎(chǔ)》教材的特點,抓住重點(如:齒輪傳動、輪系等章節(jié)。),讓學(xué)生聽得懂、學(xué)得會,并對理論知識的應(yīng)用有一個明確的了解和認識,對于教材中的其它次要內(nèi)容加以簡明介紹。在教學(xué)過程中,學(xué)生的興趣是非常重要的,根據(jù)學(xué)生的實際水平和能力來進行教學(xué)。首先從認識上加深對《機械基礎(chǔ)》在本專業(yè)課程中的重要地位,例舉一系列現(xiàn)實生活中的實例如:在工業(yè)生產(chǎn)中的各種機床、機器,交通運輸?shù)母魇狡嚨龋黄浯谓Y(jié)合學(xué)生的實際,把他們的精力集中到課堂上來,借用各種教具模型,如多媒體課件的演示就是一種很好的選擇。

  總之,經(jīng)過了一個學(xué)期的努力,教學(xué)水平取得了一定的進展,但是做好教育工作是一個具有挑戰(zhàn)性和漫長的過程,其中還存在許多的不足之處,如在教學(xué)基本功、教學(xué)經(jīng)驗、教學(xué)方法、學(xué)生管理等方面有待提高。本人今后將在教學(xué)工作中,吸取別人的長處,彌補自己的不足,力爭取得更好的成績,為技工教育貢獻自己的一份力量。

個人工作總結(jié)范文6

  開學(xué)初忙碌的身影還在眼前浮現(xiàn),實在是讓人感嘆時間的飛逝,竟讓自己的腳步如此匆忙,F(xiàn)將半年來工作總結(jié)如下:

  1、以平常心來平等的對待每一名幼兒

  高爾基曾經(jīng)說過:“誰愛孩子,孩子就愛他。只有愛孩子的人,他才可以教育孩子。”我們也總是在說,要做好一名幼兒老師,最基本的素質(zhì)就是要有愛,用心去愛每一個孩子。面對孩子我總感覺人好象上了弦一樣,有做不完的事情,所以,有些時候會忽略孩子的一些感受。記得一次我?guī)е⒆觽內(nèi)ゲ賵鰬敉饣顒。幾個孩子爭著來拉我的手,不知道為什么,我很心煩的摔開了他們的手,一個人往前走。當(dāng)我再次回頭時無意間發(fā)現(xiàn)剛才伸手的孩子噘著嘴巴,低著頭,臉上沒有了最初的笑容,我突然被孩子們期盼的臉所震動。好象給我有些麻木的神經(jīng)重重的`一擊。我連忙招呼:“快來,快過來,我們一起去!”也正是這件事這讓我明白,孩子們時刻都需要老師的愛。老師要以自己一顆平和的心、溫暖的手,慈母的愛,把快樂和幸福傳遞給每一個孩子,不要因為外界的一些干擾而傷害了他們的心。

  2、觀察了解在先,介入指導(dǎo)在后,使每個幼兒都有所提高

  區(qū)域活動是孩子們最高興的時候,在他們自由活動的過程中,我開始認真地去關(guān)注每一個孩子,關(guān)注孩子們發(fā)展的每一個尋常時刻,通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題。一次,我發(fā)現(xiàn)在益智區(qū)玩拼板的孩子們總是不能安靜下來,于是我在一旁進行觀察,原來孩子們一直在爭論拼圖的位置!笆遣粫䲠[放,還是有其他的原因?”我也在問自己。后來經(jīng)過自己的親身體驗,我發(fā)現(xiàn):因為拼板太小拼的圖片太大,在拼搭時會出現(xiàn)位置不準確的現(xiàn)象,因此孩子們會相互爭執(zhí)。當(dāng)時我真的很慶幸自己沒有去發(fā)脾氣,貿(mào)然的停止他們的游戲。

  3、關(guān)注孩子的個性教育,讓家長滿意、放心

  幼兒鮮活輕純?nèi)绯跎奶,他們意味著未來,展示著希望。幼兒身體與心理的和諧健康,是我們共同的期盼。而教育孩子不僅是老師的事情,也是家長的責(zé)任。和家長溝通是我最頭疼的問題。我努力把他們看作是自己的老朋友。因為學(xué)期初的幾個月中工作緊張,和家長相互交流的機會少。我便利用接孩子放學(xué)的時間及時地向家長反映幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況,同時也向家長了解幼兒在家中的生活情況,以便更好地開展工作。通過了解,我發(fā)現(xiàn)。有些家長還是缺乏教育意識。一打二罵的教育方法使得孩子變得刀槍不入、固執(zhí)任性。

  在工作中還存在著許多不足,針對這些不足,我有以下兩點想法:

  1、在下學(xué)期的工作中力爭做到“今日事今日畢”,避免因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象。

  2、 繼續(xù)學(xué)習(xí)“快樂與發(fā)展”指導(dǎo)用書,并深入研究

  幼兒用書,挖掘其潛在教育目標,使幼兒更好的獲得發(fā)展。

  我相信只要我找到了方向,并堅定的走下去,就一定會有所突破,有所成功!

個人工作總結(jié)范文7

  一、加強面對市場競爭,不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體,實行差異化營銷

  針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,結(jié)合公司總經(jīng)理在xx年商務(wù)大會上的指示精神,公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)!皟r格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢我們摸索了一套對策:

 。ㄒ唬⿲Σ咭唬杭訌婁N售隊伍的目標管理

  1、服務(wù)流程標準化;

  2、日常工作表格化;

  3、檢查工作規(guī)律化;

  4、銷售指標細分化;

  5、晨會、培訓(xùn)例會化;

  6、服務(wù)指標進考核;

 。ǘ⿲Σ叨杭毞质袌,建立差異化營銷細致的市場分析

  我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢,我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場,我們加大了投入力度,專門成立了大宗用戶組,銷售公司采取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象,從而帶動了我xx公司的專用汽車銷售量。

 。ㄈ⿲Σ呷鹤⒅匦畔⑹占龊每茖W(xué)預(yù)測

  當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,科學(xué)的'市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點,我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責(zé)的制度,通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對比分析報表,確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,順利完成總部下達的全年銷售目標。

  售后服務(wù)是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,為此,我們對售后服務(wù)部門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動,以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

  二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

  對于內(nèi)部管理,作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車,已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。

  三、注重團隊建設(shè)

  公司是個整體,只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會,每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,大家在例會上廣泛討論,既統(tǒng)一了認識,又明確了目標在加強自身管理的同時,我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),做好銷售工作計劃,提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓(xùn),進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

  xx年是不平凡的一年,通過全體員工的共同努力,公司各項工作取得了全面勝利,各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時,我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,精品服務(wù)的理念上,還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此,面對xx年,公司領(lǐng)導(dǎo)團體,一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨,將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合,確保公司xx年公司各項工作的順利完成。

個人工作總結(jié)范文8

  不知不覺中,看著公司飛越發(fā)展的xx年的上半年已經(jīng)過去,充滿希望的xx年的下半年終于來臨;厥装肽甑墓ぷ鳎写T果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛,也有遇到困難和挫折時的惆悵。現(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下:

  一、銷售拓展

  來公司已經(jīng)工作二年了,想到這里,受寵若驚的同時,更是感慨萬千、如履薄冰。經(jīng)過這二年的沉淀,我已從公司的普通一員成長為業(yè)務(wù)熟悉,經(jīng)驗豐富的老員工。記得剛進公司的時候,自己強烈意識到自己理論匱乏,實踐經(jīng)驗不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識和銷售水平,更新自己的知識結(jié)構(gòu),并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間,我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí),取長補短,不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下,明確了自己的工作職能,迅速提高了自己的銷售技巧,也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風(fēng)行、以身作則的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認同。

  二、工作情況

  銷售方面:(1)參加了潞城卓越水泥的開標后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。(2)參與大伙房水泥的投標和考察工作。(3)努力挖掘目標客戶和潛在客戶。(4)努力開拓非水泥行業(yè)的客戶,如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領(lǐng)域的拓展,以身作則,起到了很好的表率作用。(5)推行項目小組,合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作。(6)積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系。(7)明確項目管理和部門管理職能,較大項目公司高層直接參與項目小組。

  在公司項目執(zhí)行方面:(1)通過不斷對客戶的'拜訪,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對非水泥行業(yè)市場有了一個相對比較全面的認識和了解。

  (2)客戶考察公司的工程業(yè)績,到公司總部考察,安排做好接待工作。(3)發(fā)現(xiàn)客戶需求后,努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案,滿足客戶要求。

  (4)現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中,雖然還沒有簽下訂單,但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術(shù)的信任。(5)每天我堅持詳細的安排當(dāng)天工作計劃,下午對當(dāng)天的工作情況進行總結(jié),對市場遇到的問題和成功的經(jīng)驗大家一起分享,想辦法、找點子去解決。(6)在具體工作中,我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒每一個工作,分清輕重緩急,合理的安排時間,按時,按量的完成任務(wù)。

  三、存在不足

  1.由于自身的學(xué)識、能力、思想、心里素質(zhì)等的局限,導(dǎo)致平時工作中比較死板,對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。

  2.由于學(xué)習(xí)新知識和掌握新東西不夠,獨立工作能力不足,工作中不夠大膽,個人銷售專業(yè)知識、基本素質(zhì)還需要進一步加強。

  3.對公司的銷售能力還需進一步加強。由于個人的原因,進行嚴格的、全面的學(xué)習(xí)和提高個人能力,有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試,但深度、力度都還顯不夠。

  4.對銷售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊,工作不實,技術(shù)不精、質(zhì)量意識薄弱、依賴心強等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高。進一步個人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作。

  四、工作計劃

  在這一個季度的工作中,經(jīng)過我的努力,取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗,但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題。對于下季度工作我計劃如下:

  1、努力完成本職工作之余,學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識、合同能源管理知識、投資收益知識,以提升自己的專業(yè)知識。

  2、完善銷售專業(yè)知識,建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售辦法,和獎勵措施。 銷售管理是企業(yè)的重點,完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,提高提成和獎勵措施,可以對工作有高度的責(zé)任心,可以提高銷售人員的主人翁意識。

  3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

  4、銷售目標的制定。把業(yè)績考核落實到每個人。一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。 根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周,每天,來完成各個時間段的銷售任務(wù)。

  我認為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì),指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相信通過我們一段時間的市場開拓,對于提升我們團隊每個人自己的業(yè)務(wù)能力,業(yè)務(wù)水平都會有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

  在今后的工作中,我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化知識,不斷提高自身的業(yè)務(wù)及銷售水平,要再接再厲做好自己的本職工作,遇到工作困難,及時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報,并尋找更好解決問題的辦法,繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績,針對自身的不足加以改進,爭取做的更好,爭取為XX公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻!

個人工作總結(jié)范文9

  時間如飛火流星般在我們的身邊溜過,稍縱即逝得讓我們很難捕捉和記錄下身邊美好的記憶。一個學(xué)期就要過去了,在這個收尾時期,回眸部門的點點滴滴,感覺有太多的記憶需要總結(jié)和歸納。下面就將從部門主要工作、部門文化建設(shè)、社團聯(lián)系、大型活動四個方面進行本學(xué)期的部門工作總結(jié)。

  一、部門主要工作按照宏觀的定義:新聞與傳媒部是學(xué)團聯(lián)對外宣傳的窗口,負責(zé)學(xué)團聯(lián)所有活動的宣傳包裝工作,同時負責(zé)各個社團的宣傳指導(dǎo)。詳細地總結(jié)部門的主要工作有以下幾點:

 。ㄒ唬┏浞掷眯(nèi)外媒體的影響,及時、客觀、多渠道、全方位、高品味地宣傳展示學(xué)生社團工作;

 。ǘ┴撠(zé)學(xué)團聯(lián)活動的統(tǒng)一宣傳策劃,為活動設(shè)計、制作宣傳品;負責(zé)社團風(fēng)采節(jié)等品牌活動的IC形象設(shè)計,依照宣傳計劃的要求完成創(chuàng)意方案,會同策劃部,制定出整套宣傳方案,對活動期間的宣傳工作進行統(tǒng)籌,以增強活動影響力,增加活動輻射面;負責(zé)學(xué)團聯(lián)、學(xué)生社團成果固化工作;

 。ㄈ┴撠(zé)對學(xué)團聯(lián)網(wǎng)站的管理、維護以及更新工作,搭建學(xué)團聯(lián)、學(xué)生社團、會員及一切關(guān)心支持我方工作人士的溝通網(wǎng)絡(luò)平臺,為網(wǎng)站建設(shè)提供一定的技術(shù)支持,占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)陣地,拓展工作領(lǐng)域;

 。ㄋ模┴撠(zé)學(xué)團聯(lián)及學(xué)生社團紙介刊物、電子刊物的策劃、邀稿、審稿、編審、排版、印刷等;

 。ㄎ澹┴撠(zé)學(xué)團聯(lián)專用海報、請柬、賀卡等系列宣傳品的創(chuàng)作,并負責(zé)學(xué)團聯(lián)展板的借用,發(fā)放和收回;提供學(xué)生團體聯(lián)合會、學(xué)生社團的多媒體技術(shù)支持;

  (六)規(guī)范管理學(xué)生社團在校宣傳欄張貼、上傳學(xué)團聯(lián)網(wǎng)站的海報、通知等,指導(dǎo)、監(jiān)督學(xué)生社團宣傳工作;

 。ㄆ撸┰谝欢ǖ臈l件下,承擔(dān)對贊助商家的可行性宣傳。由于部門工作量大,故根據(jù)部門需要分成五個小組:記者隊、攝影組、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)組、美工組、策劃組。

  記者隊:關(guān)注每個社團的活動,每次活動派2名記者到場進行采訪與記錄。負責(zé)網(wǎng)站新聞稿的撰寫。負責(zé)學(xué)團聯(lián)期刊的文字編輯。截止至12月28日,記者隊共出席37個活動,采寫37篇新聞稿,并刊發(fā)了4期的.《學(xué)團聯(lián)簡訊》。攝影組:全權(quán)負責(zé)學(xué)團聯(lián)內(nèi)部以及所有社團每次活動的照片拍攝,聯(lián)絡(luò)攝影協(xié)會、影視協(xié)會等完成每次活動的照片拍攝;并進行照片歸類、壓縮、制作、美圖等工作。截止至12月28日,攝影組共出席43個活動,并對相應(yīng)的活動做了圖片整理。

  網(wǎng)絡(luò)技術(shù)組:利用手繪與軟件制作負責(zé)各種活動的海報、展板、噴繪、傳單寫真、工作證件、名片、邀請函、門票、封面的設(shè)計與制作,同時負責(zé)網(wǎng)站管理工作,協(xié)助記者隊上傳新聞稿,協(xié)助攝影、上傳照片。以及利用軟件制作負責(zé)各種活動的視頻、電子書。截止至12月28日,該組成員共制作宣傳單28份,門票4份、工作證件1份、噴繪6份、寫真16份、賀卡1份。

  美工組:利用顏料以及各種工具制作學(xué)團聯(lián)各類活動的海報。截止至12月28日,美工組共制作海報7幅。

  策劃組:負責(zé)部門內(nèi)部資料的整理與統(tǒng)籌、考勤記錄以及各類宣傳方案的策劃。截止至12月28日,策劃組共出各類策劃5份。

  二、部門的文化建設(shè)都說三流的企業(yè)賣產(chǎn)品,二流的企業(yè)賣品牌,一流的企業(yè)賣文化,學(xué)團聯(lián)作為一個企業(yè)化管理的組織,所以文化對于一個團隊來說是至關(guān)重要的。我們新聞與傳媒部著力打造出色的團隊文化主要有以下幾個方面:

 。ㄒ唬﹫F隊理念部門的宗旨:只求創(chuàng)新。我們追求卓越和創(chuàng)新,在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上尋求有創(chuàng)意的宣傳方式,以提高活動影響力。我們努力的目標只有一個:讓廣大的師生都能知曉我們或活動。實行“落實—執(zhí)行—反饋”的工作模式,每一項任務(wù)下來后我們會根據(jù)實際情況將其落實到相應(yīng)的負責(zé)人處。要求其在規(guī)定的時間內(nèi)執(zhí)行完,同時要求其主動反饋任務(wù)的進展情況。并且,在第四屆大學(xué)生社團風(fēng)采節(jié)開幕式中樓梯的布置方案一直被其他學(xué)生組織所采用,成為一種潮流,理事們也驕傲地說:“我們一直被模仿,但從未被超越!”

  (二)團隊成員溝通交流每周的部門例會我們都采取固定的模式“總結(jié)前期工作—展望后期工作—溝通交流”我們會安排遲到的成員在會議結(jié)束后進行才藝表演,之后是大家暢所欲言,可以和大伙分享近期自己開心、郁悶、傷心的事或是表演一些小節(jié)目等。在重要的節(jié)假日里部門會組織一些聚餐、聯(lián)歡會等活動,并且,在我部門所舉辦的各類部門聚會中,參加人數(shù)一直是學(xué)團聯(lián)所有部門人數(shù)最多的部門,充分地體現(xiàn)了新聞與傳媒部和諧的一面。

  (三)團隊藝術(shù)作品展可以說部門的每一個成員都有自己的一項獨門絕招,為了讓大家都都能揮灑一翻,在新中國成立六十周年之際組織成員在規(guī)定的時間內(nèi)完成一幅作品,主題符合國慶六十周年即可。在上交的作品中有彩畫、剪紙、手工、PS繪圖、卡通、書法作品等,活動取得了很好的效果,得到了一致的好評。同時也很大程度上激勵了部門的成員繼續(xù)努力的斗志。

  三、社團聯(lián)系學(xué)團聯(lián)之所以能成為全院最大的學(xué)生組織,主要還是有全院29個學(xué)生社團的大力支持,同時學(xué)團聯(lián)在管理社團的同時,也大力強調(diào)部門同社團的聯(lián)系。本部門自學(xué)期開始,一直秉承著“服務(wù)于社團,管理于社團”的學(xué)團聯(lián)運作理念,積極相應(yīng)社團的各個活動,每個活動都安排理事負責(zé)采稿、拍攝以及相應(yīng)的幫助。特別是空間魔術(shù)協(xié)會外出參加武漢高校魔術(shù)表演,部門安排理事全程拍攝,極大地加強了部門和社團、學(xué)團聯(lián)和社團的關(guān)系。

  四、大型活動目前學(xué)生社團工作已在學(xué)院受到高度重視,社團地位也在逐漸提高,社團質(zhì)量也在逐漸提高,廣大學(xué)生也紛紛加入到各個社團之中,社團活動此起彼伏,一年一度的社團風(fēng)采節(jié)更是學(xué)院社團的盛事,是社團展示的舞臺。由此,做好社團工作的宣傳,特別是社團風(fēng)采節(jié)的宣傳就顯得尤為重要。

  本次社團風(fēng)采節(jié)的宣傳分前期樹立形象、中期打造聲勢、后期突出效果三個階段進行,具體如下:

  一、前期樹立形象。

  此階段主要為社團風(fēng)采節(jié)的開展做好輿論和思想準備,讓更多的同學(xué)了解社團風(fēng)采活動節(jié),并積極參與其中。

 。1)在活動正式開展一個星期前組織各社團制作宣傳海報,向新生宣傳學(xué)團聯(lián)26個社團的基本情況。

 。2)開幕式舞會前兩周在老食堂、新食堂、入校處懸掛橫幅——“注:此為風(fēng)采節(jié)主題”

 。3)社團風(fēng)采節(jié)正式開始前一個星期對學(xué)院社團工作的基本情況向同學(xué)作個宣傳,一并宣傳各社團部。

 。4)社團風(fēng)采節(jié)正式開始前十五天,通過校園廣播站對社團風(fēng)采節(jié)進行宣傳,并作倒計時(報天數(shù)),使社團風(fēng)采節(jié)更具吸引力。

 。5)在社團風(fēng)采節(jié)開始前一周在各宿舍粘貼欄上張貼A3社團風(fēng)采節(jié)寫真,并在空處掛上“文華學(xué)院第四屆大學(xué)生社團風(fēng)采節(jié)開幕式舞會倒計時牌”,并由指定人員每天做好更新。在學(xué)校大量粘貼海報、懸掛橫幅,宣傳社團風(fēng)采節(jié)的開展。

 。6)在社團風(fēng)采節(jié)開始前兩個星期時召集學(xué)團聯(lián)和各社團內(nèi)部擔(dān)當(dāng)助理班主任的同學(xué),向所在專業(yè)的同學(xué)宣傳社團風(fēng)采節(jié)。

  二、中期打造聲勢。

  此階段主要是風(fēng)采節(jié)開展期間,對所舉辦的活動進行及時報導(dǎo)。通過懸掛橫幅、張貼海報等平面宣傳,以及校園廣播站、學(xué)團聯(lián)新聞與傳媒部、文新社等媒體宣傳,以突出社團風(fēng)采活動的豐富多彩。在宣傳正在開展的活動的同時,也做好對即將開展活動的社團的預(yù)告,讓同學(xué)們了解風(fēng)采節(jié)的信息,并做好參與活動的準備。

  三、后期突出效果。

  此階段主要是社團風(fēng)采節(jié)閉幕式的前一周和后一周,主要是對活動節(jié)整個的開展情況作系統(tǒng)的宣傳,并對所取得的成果進行集中展示。

 。1)將風(fēng)采節(jié)期間的優(yōu)秀活動制作展板或海報,在文華廣場前集中展示。

 。2)對風(fēng)采節(jié)的閉幕式進行系統(tǒng)宣傳。

 。3)邀請校園廣播站對風(fēng)采節(jié)進行回顧報導(dǎo)。

 。4)閉幕式后,對獲獎社團進行風(fēng)采展示,對優(yōu)秀個人事跡進行宣傳。

  在此次社團風(fēng)采節(jié)中,部門一直秉承著“只求創(chuàng)新”的部門理念,在籌備期間每名理事都將自己的宣傳方案上交至部長,由部長逐個審批,并將最終的宣傳方案整理出來,成為整個風(fēng)采節(jié)的宣傳方案,并且,在第四屆大學(xué)生社團風(fēng)采節(jié)開幕式中樓梯的布置方案一直被其他學(xué)生組織所采用,成為一種潮流,理事們也驕傲地說:“我們一直被模仿,但從未被超越!”以上為新聞與傳媒部部門年終總結(jié)內(nèi)容,在下學(xué)期中,我們有信心也有能力把學(xué)團聯(lián)做的更好!

個人工作總結(jié)范文10

  我叫XXX,20xx年1月分配到XXXXX有限公司,就職于XXXXXX在各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和支持下,我在最底層做起作為一名煤礦電工勤奮工作,始終以高標準嚴格要求自己,踏實工作。在,在礦領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作,在思想覺悟方面有了更進一步的提高,工作總結(jié)主要有以下幾項:

  作為一名機電技術(shù)人員,我始終牢記煤礦工作宗旨“安全第一,預(yù)防為主”,努力干好本職工作,發(fā)揚艱苦奮斗精神,干一行、愛一行、鉆一行,在工作學(xué)習(xí)中,以“勤”“實”“嚴”要求自己,積極為所在部門出謀劃策,勤勤懇懇工作,盡到一名機電技術(shù)人員的職責(zé)。

  回頭看看這幾年,忙忙碌碌,真的挺辛苦,但是其實也做了那么幾件事情。但是在一個基建礦井,所得到的收獲確實異常豐富的。

  1、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。輔助副科長,副主任工程師做好工作。工作瑣碎,但為了搞好工作,我不怕麻煩,向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐,在很短的時間內(nèi)便熟悉了各項工作,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

  2、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,達到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長足的進步,開創(chuàng)了工作的新局面,為礦及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻。先后參與編制《機電管理制度》、《崗位責(zé)任制》《各工種操作規(guī)程》;繪制機電相關(guān)系統(tǒng)圖;參與編制《機電應(yīng)急保點方案》并參與演習(xí);改造礦區(qū)生活用電以及實現(xiàn)通風(fēng)機設(shè)備的“三專兩閉鎖”工作;完善機電規(guī)章制度以及相關(guān)資料、圖紙;排查礦井機電安全隱患,并落實三定;井下開關(guān)的整定;積極參與公司的各項工作以及礦井建井期間線路改造;參與辦公室線路和監(jiān)控的供電,通訊工作;發(fā)電機移位,安裝,調(diào)試工作。

  總結(jié)這幾年的'工作,盡管有了一定的進步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,機電工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里,我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度,努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,為東山煤礦的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

個人工作總結(jié)范文11

  在生活部的這一年以來,有過欣喜,有過抱怨,但更多的是成長,讓我收獲了許多也明白了許多道理:

  首先,在對事情的處理這方面,我覺得最重要的是用心!拔鹨陨菩《粸椤,一個人不應(yīng)將善分大小。同樣,在處理部門工作時也要秉承“事無大小”之分的心態(tài)去對待每一份工作,例如看似簡單實則需要留心觀察用心對待的查寢工作。在查寢的過程中禮貌是最基本的問題,不能因為自己是學(xué)生干部就能隨意闖入別人的寢室,哪怕是以“生活部查寢”這樣正當(dāng)?shù)睦碛梢膊豢。從小事上即可反映一個人的品性,這點在生活部工作的過程中給我的感觸很深。

  其次,在積極性方面,我覺得應(yīng)始終保持著進取之心。在剛進生活部的那段時間,可能是初次接觸學(xué)生會的原因,積極性非常的高,對任何事情都抱著十二萬分的熱情,希望能夠讓所有人看到自己的價值。那時候雖然很多事情做得不那么好,總是會犯錯,可是他人的鼓勵總會給我能量。而在這段時間之后,生活工作都進入到了一個“迷茫期”,無所適從,以致于在積極性上面大打折扣。此外,我覺得對于“拖延癥”的克服也是至關(guān)重要的,不能總是等到最后才去完成任務(wù),這樣質(zhì)量和效率都不高。

  最后,在人際交往方面,我覺得信任必不可少。在日常的工作處理中,我會積極主動的邀請他人與我一起合作,但是總會對他人不放心,如果說他不能按我的'思路走的話。在生活部的這一年,部門成員之間的合作必不可少,其中有些小摩擦也是不可避免的,但從中我明白了:一個人不能總要求別人按自己的思路來走,有時候給予別人更多的發(fā)揮空間也許結(jié)果會更好。

個人工作總結(jié)范文12

  時光飛逝,緊張而又繁忙的一學(xué)期即將結(jié)束,回首這一學(xué)期的工作,忙中有樂,忙中有得。本學(xué)期我主要承擔(dān)八年級六個班的地理教學(xué)工作。在這里我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一學(xué)期來給我的幫助和關(guān)懷,感謝各位班主任老師和各位同仁給我工作上的支持和鼓勵。下面,我就從以下三個方面總結(jié)這一學(xué)期我的工作情況。

  一、認認真真付出,踏踏實實工作

  對于我們一線教師來說,教學(xué)工作是本學(xué)期工作中的重點,因此我本學(xué)期的一切工作都是為了教學(xué)工作這一中心工作服務(wù)的。

  首先,我作到認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,認真鉆研新教材的體系、知識結(jié)構(gòu),針對學(xué)生的特點,備課時便想好每一個環(huán)節(jié)用什么方法去創(chuàng)設(shè)情境,如何利用多媒體課件去激發(fā)學(xué)生興趣。因此我本學(xué)期的一個重要工作就是制作課件,我力求每一節(jié)課的課件都能用Flash制作成動態(tài),這樣會吸引學(xué)生的注意力,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。雖然在進行課件的思路創(chuàng)作和具體制作時,花費了我大量的課后時間,有時很累,但是當(dāng)我在課堂上看到因為我的課件而使課堂氣氛活躍,學(xué)生學(xué)習(xí)情緒空前高漲時,我覺得我的付出得到了回報,再苦再累都值得。我的課件不但得到了學(xué)生的喜愛,也得到了教研員和區(qū)內(nèi)同行的認可,本學(xué)期我參加了Xx市優(yōu)質(zhì)課特等獎的評選,最終獲得了Xx市第二名的好成績。其實我在運用多媒體教學(xué)方面才剛剛起步,今后我會在這方面繼續(xù)努力鉆研,為了提升自己的能力,我積極參加了校課題《自主發(fā)展,人文見長》課題的研究。

  其次,本學(xué)期在自己備好課,上好課的同時,為了取長補短,共同進步,我經(jīng)常聽課,比如這學(xué)期我去45中聽了Xx市優(yōu)質(zhì)課評選選手的地理課,還積極參加了學(xué)校組織的“四杯賽”聽評課活動。這些課對我來說都是受益匪淺,共計這學(xué)期我聽了30節(jié)課,從中學(xué)到了許多東西。

  再次,為了提升自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能,本學(xué)期堅持認真學(xué)習(xí),把學(xué)習(xí)當(dāng)作自己的一種責(zé)任,在學(xué)習(xí)過程中我一直堅持這樣的學(xué)習(xí)策略:基本理論篤學(xué);本職業(yè)務(wù)深學(xué);修身知識勤學(xué);急需知識先學(xué)。我常讀的刊物是《中學(xué)地理教學(xué)參考》、《地理教育》、《人民教育》及一些相關(guān)的教輔材料及自己構(gòu)買的有關(guān)新課程的書。我在今后也要堅持讓讀書成為自己的一種習(xí)慣。

  二、堅持教學(xué)策略,向45分鐘要質(zhì)量

  本學(xué)期我們組主要研究的問題是如何提高課堂達成率,在這方面,我們曾經(jīng)在組里討論過,聽了同行的做法,有很大啟示,可以說每一節(jié)課我都在注重這個問題的研究與落實。比如:課前提問,有時以大屏幕的方式出題讓學(xué)生口答,有時讓學(xué)生拿出小條來答。上課時注重分層次教學(xué)和多媒體的使用,激發(fā)學(xué)生興趣,第一節(jié)新課下課前5分鐘左右都要對本節(jié)課進行復(fù)習(xí)鞏固和測查。尤其是尖子學(xué)生做到課前提問,鞏固練習(xí)時還要提問。在上課過程中還注意兼顧中等學(xué)生和較差的學(xué)生,有一些比較簡單的問題,就讓那些學(xué)習(xí)較差的學(xué)生來回答,增強他們的自信心,從而提高他們的學(xué)習(xí)興趣。我教的班級分為兩種,普通班和實驗班,這就給我的.教學(xué)帶來一個問題,如果同樣備課快班學(xué)生覺得吃不飽,而普班學(xué)生又覺得吃不了,因此我發(fā)現(xiàn)這個問題后從開學(xué)初第一周的第二課時開始便作調(diào)整,同樣的課我要備兩套教案,快班學(xué)生注重知識的擴展和加深,普班學(xué)生注重基礎(chǔ)知識的夯實。在普班,有一部分學(xué)生不愛學(xué)習(xí),我就將學(xué)習(xí)好的學(xué)生與學(xué)習(xí)差的學(xué)生結(jié)成對子,尤其是在期中期末復(fù)習(xí)時,讓學(xué)生好的學(xué)生對自己結(jié)對的伙伴實行監(jiān)督、考核,然后我在上課時抽查。這種方法很適用,并取得了可喜成績,通過一學(xué)期的教學(xué)實踐,我感覺到我所教的班級課堂達成率有所提高。但還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)與研究,因為還有很多不足之處。比如說,有時新課內(nèi)容較多時,便沒有時間檢測課堂達成率。

  三、下學(xué)期的教學(xué)計劃

  本學(xué)期在班主任老師的大力支持下,我的教學(xué)成績?nèi)〉昧撕艽筮M步,在期末質(zhì)量臨測中成績比較突出。

  我在下學(xué)期的工作中,計劃從以下幾個方面提高教學(xué)質(zhì)量:

  1。在課堂上多利用多媒體教學(xué)手段,豐富課堂內(nèi)容,改變知識呈現(xiàn)形式,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

  2。精選單元練習(xí)題,進行階段性同步練習(xí)。

  3。多聽楊老師和其他地理教師的課,不斷學(xué)習(xí),不斷提高,取長補短,共同進步。

  總之,在下學(xué)期的教學(xué)中,我還要堅持不斷學(xué)習(xí),不斷實踐,不斷反思,不斷調(diào)整,不斷提高的原則,以嶄新的姿態(tài)去迎接新學(xué)年的到來。

個人工作總結(jié)范文13

  20xx年元月份我正式走上了工作崗位,來到民政局上班以后,才改變了以往民政局只是辦理婚姻登記的觀念,原來民政局涵蓋了廣大民生工程。在這里不僅設(shè)置了婚姻辦,更設(shè)置了低保辦、優(yōu)撫股、計財股、救助辦、募捐辦、社會事務(wù)股等等。而我就被分到社會事務(wù)股,社會事務(wù)股主要負責(zé)的是農(nóng)村五保戶、流浪乞討人員收容遣送、孤兒和病殘兒童的安置和治病工作,在這里每天都可以看見不少老人進進出出?傮w來說,社會事務(wù)股就是救助社會弱勢群體的一個部門,在此期間深刻感受到民政工作的壓力之大、責(zé)任之重。

  春節(jié)剛過,由于第二批黨的群眾路線教育實踐活動正在開展,我有幸被調(diào)到黨的群眾路線教育實踐活動辦公室。以為民務(wù)實清廉為主要內(nèi)容的黨的群眾路線教育實踐活動,是對以往開展集中教育實踐活動成功經(jīng)驗的堅持和運用,是對黨的優(yōu)良傳統(tǒng)的繼承和弘揚,是適應(yīng)新的形勢任務(wù)要求,增強黨自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高能力,推進中國特色社會主義的重大舉措。在當(dāng)前新形勢下,開展這項活動,具有重大而深遠的.意義。而我作為開展此項工作的一員,一方面感覺很榮幸,另一方面感受到得是責(zé)任的重大。在這為期一個多月的黨的群眾路線教育實踐活動中我主要負責(zé)的是民政局黨的群眾路線教育實踐活動簡報的編寫、“四庫”的收集、“四風(fēng)”的整理、文件的收藏入庫、會議筆記的記錄等有關(guān)工作。在這段時間我認識到每項工作的重要性,并且更加深刻理解到用心做事的涵義,一項工作有沒有用心,在工作成效上就能直接反映出來。在參加黨的群眾路線教育實踐活動過程中,我不斷認識到黨的群眾路線教育實踐活動方針政策以及其深遠意義,而且虛心向局里領(lǐng)導(dǎo)、同事請教學(xué)習(xí),思想上積極要求進步。

  上班期間,我都能夠自覺遵守局里日常行為規(guī)范,在工作中能夠做到早來晚走無曠工現(xiàn)象,經(jīng)常主動加班能夠任勞任怨,不計個人得失,工作謙虛勤懇,在接下來的時間里同樣會以高標準要求自己,努力做好本職工作。

個人工作總結(jié)范文14

  時光荏苒,在啟航社已經(jīng)度過了一年半。期間,留下來許多美好的回憶,有迷茫、懺悔、勞績、沖動,有時甚至對本身的才能產(chǎn)生狐疑,有時認為厭倦,希望這一切都快點停止。然而停止時,真的會很不舍得。在擔(dān)負社長的一年里,我學(xué)到了許多器械。下面我主要從工作方面進行總結(jié)。

  作為一個社長,顛末一年來的盡力、溝通、和諧以及向許多人學(xué)習(xí),感到本身真的發(fā)展了許多,和大一相比有了很大的提高,大概人的一生便是一個賡續(xù)學(xué)習(xí)和提高的歷程吧。社團的工作從招新到換屆這樣一個輪回,本身不停都在全身心的投入中。

  其實從參加競選社長時開始,我自身就感覺很有壓力。畢竟作為一個社團的負責(zé)人,身上的擔(dān)子很重,同時短缺經(jīng)驗,擔(dān)心本身不能很好地率領(lǐng)一個團隊,把社團扶植好。然而,我照樣堅決的做了,我要給社團帶來轉(zhuǎn)變,為社員帶來集體的榮耀。依據(jù)一年來所閱歷過的所有事情,真的感覺有點阻力重重。還好,有這樣一個團隊陪著我一起盡力。

  一、缺點

  一個人或一個社團都不能是完美的,對付我,對付社團而言,都是如此。下面我主要從以下四個方面進行總結(jié)。當(dāng)然,大概我以及社團的這一年來的成長還存在其他問題。我也希望其他人將對我以及啟航社的`缺點提出來,這不僅有利于社團的發(fā)展,也有利于我的發(fā)展。

  1、我感到本身在社團內(nèi)部并沒有建容身夠的威信,短缺個人魅力。有時感覺本身支配下去的工作有些人沒有按時完成,有些人應(yīng)該沒怎么放在心上。固然霉畚都闡明一個截止日期,然則感到有些人對我的話并不敷看重。大概由于我給他們一開始的感到便是一個對照容易說話的人吧。不過有幾個人照樣很負責(zé)任地提前完成任務(wù)的。以后遇到這種環(huán)境,必然要實時改良,該嚴肅的時候就要嚴肅。

  2、社團內(nèi)部的分工還有待改良。有時感覺一些任務(wù)下來,不知道要怎么分配下去。有些又因為光陰趕,都是我們這幾個人在做。

  3、溝通交流不夠。大概是因為我不是一個善于溝通交流的人吧,分外是對付一些不熟悉的人,感到和他們的共鳴很少。與指導(dǎo)先生的交流都對照少。

  二、長處

  下面,我主要是從社團運動方面來總結(jié)一下。對付社團的各項運動,部長們和社員都認真謀劃;并且應(yīng)用各類鼓吹渠道,做好鼓吹;依據(jù)謀劃,做好相關(guān)籌備。固然到的人不多,但我們都努力了。人人在這一年來都很認真的完成本身負責(zé)的各項工作,固然有些不敷實時。這些體現(xiàn)了他們的工作態(tài)度和熱情,也相信他們都學(xué)會了許多器械。

  1、積極共同開展各項運動。在人人的配合盡力之下,我們?nèi)〉靡粋又一個的成功;

  2、進一步對社團的章程,治理規(guī)章制度及評優(yōu)制度進行完善;

  3、積極溝通交流,互相互助,為社員解答懷疑;

  4、各部門工作的獲得進一步細化和落實;

  5、社團招新工作。顛末一個學(xué)期,總的來嗣魅招的新人照樣挺不錯的積極,活潑,上進;

  6、與前任的師兄師姐增強聯(lián)系,從他們那里取經(jīng)。

  7、本次參加換屆的候選人都很優(yōu)秀,真的很難取舍。而我也很滿意此次換屆的結(jié)果

  三、一些建議

  1、針對付社員溝通不敷,導(dǎo)致社員參加運動積極性不高的現(xiàn)象,我們可以多舉行交流會,社團會議等,增加彼此相識的機會。了解社員的誕辰,奉上祝福。

  2、繼承增強社團內(nèi)部扶植。包括各部門工作職能的細分和明確。并依據(jù)各部門特色,細化其任務(wù),也為以后分社的鼓吹和扶植打下根基,做好鋪墊。如:鼓吹部在進行Q群和博客的更新和治理,方便在以后工作中的鼓吹和介紹。

  3、增強和指導(dǎo)先生的溝通和交流。就運動的開展和計劃主動咨詢聽取先生的看法,希望取得先生的進一步支持。

  4、謀整齊些與社團性質(zhì)符合的運動,通過運動的謀劃和開展,進步社員的積極性,也加大社員對社團的了解和支持。

  5、增強和社團,學(xué)生會等的互助?珊推渌鐖F一起舉辦運動,增強彼此的交流,也使各自的社員獲益。

  讓我們一起繼承盡力,相信新一屆的社團負責(zé)人們會把啟航社扶植得加倍好,成長得加倍強壯,加油!

個人工作總結(jié)范文15

  三年的出納崗位工作是我業(yè)務(wù)知識不斷成熟進步的過程。以前我也和多數(shù)人一樣對出納工作的理解就是收款付款。可隨著時間的流逝,我對出納工作有了更深的理解。

  出納最基本的工作的確是收、付款項,由此衍生的首要問題就是保管好庫存現(xiàn)金。出納員必須掌握每天庫存現(xiàn)金數(shù)額,不得超過庫存現(xiàn)金的限額,超出部分應(yīng)及時送存銀行。不準以“白條”抵充庫存現(xiàn)金,更不準貪污挪用現(xiàn)金。要隨時掌握銀行存款余額,不得簽發(fā)超過銀行存款金額的空頭支票。要妥善保管好銀行印鑒和空白票據(jù),并設(shè)立票據(jù)領(lǐng)用登記簿,切實辦好領(lǐng)用、注銷手續(xù)。

  出納人員不得將空白支票交給其他單位或個人簽發(fā)。要注意管好保險柜鑰匙,離開工作崗位時,必須鎖好箱柜。對保險柜及存款的密碼,應(yīng)保守秘密。根據(jù)會計審核人員簽章的收付款憑證,經(jīng)復(fù)核后,才能辦理現(xiàn)金收支及銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。收付款業(yè)務(wù)辦理完畢,要及時在收付款憑證上簽章,并加蓋“收訖”或“付訖”戳記,防止重付或漏付。對重大開支項目,須經(jīng)會計主管人員和單位領(lǐng)導(dǎo)審批后,才能辦理付款手續(xù)。根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證,逐筆順時登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬,每天終了應(yīng)結(jié)算出余額。做到日清月結(jié),賬證相符、賬實相符、賬賬相符。

  出納工作是會計工作的基礎(chǔ),涉及的是現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算等業(yè)務(wù),而這些又直接關(guān)系到個人、單位乃至國家的經(jīng)濟利益,工作出了差錯,就會造成不可挽回的損失。本人認為,要做好出納工作,還必須從以下四個方面入手:

  一、加強財會法規(guī)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

  不斷學(xué)習(xí)的主要目的是為了更加充實自己的法規(guī)和業(yè)務(wù)知識,使自己不會在飛速發(fā)展的信息社會中落后,才能夠在工作中發(fā)揮自己更大的潛能,依法理財,不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作質(zhì)量,更加順應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

  二、遵守職業(yè)操守,廉潔奉公

  出納員必須加強自身職業(yè)道德建設(shè),保證會計資料的真實性、完整性,維護社會主義市場經(jīng)濟秩序!罢\信為本,操守為重,遵循準則,不做的假賬”就是對會計工作的最基本要求,也是的職業(yè)道德標準。誠信是財會人員在業(yè)務(wù)處理過程中如何掌握和執(zhí)行規(guī)章制度的一種無形的準則,作為一名財會人員就要具備愛崗敬業(yè)、誠實守信、廉潔自律、客觀公正、堅持原則的會計職業(yè)道德。

  三、堅持原則,按章辦事

  俗話說得好:“沒有規(guī)矩不成方圓”。生活中堅持原則的人往往會被人認為死心眼,但在出納崗位上就必須堅持原則,按規(guī)章制度辦事。

  四、禮貌待人,笑臉相迎

  出納工作是一個單位的'窗口,必須發(fā)揮好窗口效應(yīng)。笑容多點,態(tài)度好點,服務(wù)熱情點,為本單位樹立良好的形象。

  除了從上述四個方面做好出納工作之外,新的形勢提出了更新的要求:出納員應(yīng)拋棄被動工作觀念,樹立主動參與意識,把出納工作放到整個會計工作、經(jīng)濟管理工作的大范圍中,提出合理安排利用貨幣資金的意見和建議,及時提供貨幣資金使用與周轉(zhuǎn)信息。對此,只要出納員經(jīng)過努力去做,是能夠勝任此項工作的。這是因為每個單位的貨幣資金往來都與出納工作緊密相聯(lián),貨幣資金的來龍去脈,周轉(zhuǎn)速度的快慢,出納員都是清清楚楚的。這樣,既能增強出納工作自身的職業(yè)榮譽感,又為出納工作開辟了新的視野。

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