蘇北半年會(huì)出差總結(jié)2 -半年工作總結(jié)

本部會(huì)議一些感想 一、加強(qiáng)經(jīng)銷商人員隊(duì)伍建設(shè)，提高員工的職業(yè)操作能力，首先經(jīng)銷商做到自我加強(qiáng)，現(xiàn)提升自己的能力，朝著公司化運(yùn)營，加大人員配置，對(duì)人員即時(shí)激勵(lì)！ 贛榆劉經(jīng)理發(fā)言－摘抄 二、快速推動(dòng)城市工程建設(shè)。     響亮在連云港的工程市場(chǎng)為什么做的這么好？泗陽姜宇宙工程為什么做起來了，很值得我們深思。隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，逐漸直控縣城經(jīng)濟(jì)，將財(cái)政收入直接撥發(fā)到縣城，必然促進(jìn)縣城經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)在是政府找到我們，所以，各縣城的經(jīng)銷商朋友們迅速建立一兩個(gè)城市樣板工程，在當(dāng)?shù)卣�府造成大的影響力�? 三、加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)人員綜合能力的培訓(xùn)      業(yè)務(wù)人員應(yīng)朝著綜合性人才發(fā)展，首先從大區(qū)負(fù)責(zé)人開始，從整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)操作，到讓他們熟悉技術(shù)、到售后、到工程，進(jìn)而達(dá)到綜合性人才的儲(chǔ)備。在我們的業(yè)務(wù)人員設(shè)置中，最高職位就是大區(qū)副經(jīng)理，有些人已經(jīng)到此職務(wù)了，但是他們的能力根本就沒有達(dá)到，有些時(shí)候只是為了提高他們的收入，才勉強(qiáng)提拔。我們現(xiàn)在要做的是對(duì)他們“整改”，而不只是考核銷量完成情況，每月大區(qū)經(jīng)理，還有部長(zhǎng)都要安排他們培訓(xùn)考試，根據(jù)公司現(xiàn)在發(fā)展?fàn)顩r，公司要推著他們?nèi)�面的提升自己的能力！�?dāng)然，新進(jìn)人員，還是要從最基層干起。 四、經(jīng)銷商人員隊(duì)伍     導(dǎo)購人員。店面建設(shè)，以前我們對(duì)分銷商或者說對(duì)經(jīng)銷商沒有過高的要求，套用部長(zhǎng)的一句話：先讓你們活下來！而他們現(xiàn)在不是活的很好嗎，就像一個(gè)單獨(dú)個(gè)體一樣，先滿足最基本的物質(zhì)條件，在到形象，精神方面的需求，我們現(xiàn)在是要面子的時(shí)候了，要品牌的時(shí)候了，我們的店面布置在哪里，導(dǎo)購人員的質(zhì)量在哪里，業(yè)務(wù)人員、工程人員在哪里？經(jīng)銷商要加強(qiáng)人員隊(duì)伍建設(shè)。 半年會(huì)缺點(diǎn)： 1、課件主題不夠明確，沒有指明經(jīng)銷商要干什么和怎么干的問題。各大區(qū)準(zhǔn)備不夠充分，特別是家電下鄉(xiāng)的軟件講解！ 2、雖然在廣場(chǎng)有做展銷，氣勢(shì)很好，樣機(jī)將近200臺(tái)，銷量188臺(tái)，但是沒有現(xiàn)場(chǎng)觀摩，沒有給蘇北這些摳門經(jīng)銷商留下深刻的印象、沒有啟發(fā)。 3、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)沒有互動(dòng)，公司和經(jīng)銷商之間沒有相互了解，不能知道彼此的需求及困惑。 優(yōu)點(diǎn)： 1、拓展訓(xùn)練著有成效，每個(gè)游戲都和市場(chǎng)結(jié)合起來，發(fā)人深思，增加了業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)銷商的團(tuán)結(jié)性，更好的做好了市場(chǎng)！ 做的好的經(jīng)銷商的共同特點(diǎn) 一：性格方面 1、勤快、敢于嘗試新鮮事務(wù)。 2、有管理能力，人情世故考慮周全，不吝嗇，大方。 3、做事善于掌握技巧！ 4、注重團(tuán)隊(duì)合作！ 二、行動(dòng)方面 1、逐漸開始注重店面建設(shè)，由不理解，到主動(dòng)整改。 2、活動(dòng)的多頻次開展，注重開發(fā)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。 3、注意團(tuán)隊(duì)人員隊(duì)伍將設(shè)，善于造勢(shì)。 工程的重要性    17屆三中全會(huì)明確提出：城市支持農(nóng)村，工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，大力發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，推行省直管縣，部分省市等實(shí)行試點(diǎn)，縣城經(jīng)濟(jì)必彭勃發(fā)展。最近兩年，政府的人員主動(dòng)找到我們做工程，但是我們沒有很好的對(duì)接，包括人員及經(jīng)銷商資金方面的。隨著家電下鄉(xiāng)，我們的注意力轉(zhuǎn)移到農(nóng)村市場(chǎng)，但是那些沒有中標(biāo)的牌子，勢(shì)必靠著自己在當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系，大力發(fā)展當(dāng)?shù)毓こ淌袌?chǎng)，我們要走在他們前面，所以要重視起來！ 售后市場(chǎng)的重要性？    關(guān)于以后的市場(chǎng)操作，零售市場(chǎng)操作應(yīng)從主動(dòng)推銷型轉(zhuǎn)為服務(wù)型，因?yàn)樘�陽能市�?chǎng)已經(jīng)到達(dá)一定的飽和度，沒有更多的市場(chǎng)份額讓我們占取。在有段過渡期，我們既要通過售后服務(wù)贏得一定收入，同時(shí)，又要通過他擴(kuò)大市場(chǎng)美譽(yù)度，進(jìn)一步依靠品牌影響力帶來銷售，而不是強(qiáng)硬的，花費(fèi)大量的成本用在產(chǎn)品的促銷上！所以現(xiàn)階段，注重我們自己售后人員隊(duì)伍及經(jīng)銷商售后人員隊(duì)伍的建設(shè)上來！

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