孫子兵法讀書心得
當我們對人生或者事物有了新的思考時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣就可以總結出具體的經(jīng)驗和想法。那么要如何寫呢？下面是小編為大家收集的孫子兵法讀書心得，希望能夠幫助到大家。
孫子兵法讀書心得1
略讀《孫子兵法》，似懂非懂，只覺得云里霧里，不知其精妙之處何在�！秾O子兵法》是兵家經(jīng)典，作者孫武，字長卿，他對戰(zhàn)略戰(zhàn)術的總結主要有：避實擊虛、致人而不致于人、先勝而后求戰(zhàn)、知己知彼，百戰(zhàn)不殆、以正合，以奇勝、是眾寡只用者勝。全文共十三篇：兵勢、軍形、行軍、九變、謀攻、軍爭、虛實、作戰(zhàn)、始計、用間、火攻、九地、地形。
《計》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負的可能性，并制訂作戰(zhàn)計劃。這是全書的綱領�！蹲鲬�(zhàn)》主要是廟算后的戰(zhàn)爭動員�！吨\攻》是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守敵投降�！缎巍�、《勢》講決定戰(zhàn)爭勝負的兩種基本因素：“形”指具有客觀、穩(wěn)定、易見等性質的因素，如戰(zhàn)斗力的強弱、戰(zhàn)爭的物質準備；“勢”指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯�！短搶崱分v的是如何通過分散集結、包圍迂回，造成預定會戰(zhàn)地點上的我強敵劣，最后以多勝少�！盾姞帯分v的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會戰(zhàn)的先機之利。《九變》講的是將軍根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術�！缎熊姟分v的是如何在行軍中宿營和觀察敵情�！兜匦巍分v的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應的戰(zhàn)術要求�！毒诺亍分v的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應的戰(zhàn)術要求�！痘鸸ァ分v的是以火助攻�！队瞄g》講的是五種間諜的配合使用。短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血地花十年創(chuàng)作而成，給后代的我們留下一大筆財富。
作戰(zhàn)講究的是戰(zhàn)術，《孫子兵法》開篇第一章為計篇，攻其不備，出其不意正是出于此篇。成者為王敗者為寇，真是不變的真理。戰(zhàn)場，要分勝負，考場，要分輸贏；官場，要論升降；職場，要論得失。當今的商場不正是一個不見硝煙的戰(zhàn)場？如果拼的只是老本，只是舊定式，那么很快就會被這個社會所淘汰。所以說很多企業(yè)便在創(chuàng)新及高科技領域展開了新一輪的爭奪。就學習而言，難道不需要多變的計策嗎？自學的時間多了，老師也不會像高中那樣壓著你，看著你，于是乎有人開始遨游在游戲之中，有人卻在暗自奮斗；有人很快就能掌握好新的知識，有人卻絞破腦汁還是一知半解。沉迷游戲者忘記了虛實，自己的能力和目標，只圖一時的快意，孫子的作戰(zhàn)篇和形篇，不正是告誡我們要運籌帷幄，勝兵先勝而后求戰(zhàn)的道理嗎？第八篇——九變，講的是隨機應變，出神入化的觀點。孫子曾得出這樣的結論——通于九變之利者，只用兵矣；講不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。在孫子看來“通變”的重要性不言可知。我們在學習過程中既要用計，又要變通，好的`學習方法勝過埋頭苦干，在用知識全副武裝自己的同時又要學會尋找通往成功彼岸的捷徑。
孫子探討了與戰(zhàn)爭有關的一系列矛盾的對立和轉化，如敵我、主客、眾寡、強弱、攻守、勝敗、利患等�！秾O子兵法》認為，要取得戰(zhàn)爭的勝利，關鍵在于正確地認識戰(zhàn)爭情況。
1、“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。
強調在敵對雙方激烈對抗的戰(zhàn)爭中要取得勝利，作戰(zhàn)指導必須建立在對彼己雙方情況的全面了解之上。說明了只有了解敵人的情況，才可以找到方法去對付。如果只是有勇無謀，那么只會是杯具。古有項羽對劉邦，赤壁之戰(zhàn)，都是以弱勝強的鮮明例子。
2、“踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事”。
即善于根據(jù)戰(zhàn)場敵情的變化，去運用適宜的戰(zhàn)法。為此，作戰(zhàn)必須要預有準備，“先為不可勝”，但決不能墨守成規(guī)，一切都要以敵情的變化為轉移。
3、“智者之慮，必雜于利害”。
《孫子》認為：“軍爭為利，軍爭為危�！眱绍娤酄�，雙方都存在有利的一面，也存在危險的一面。聰明的戰(zhàn)爭指導者應該把利弊倆方面都考慮到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。
4、要善于觀察敵人并了解敵人行為的本質內容。
《孫子》認識到既要了解戰(zhàn)爭中的現(xiàn)象也要了解現(xiàn)象背后的本質。但是要了解本質通常要費一番功夫�！耙娙赵虏粸槊髂�，聞雷霆不為聰耳”。它強調認識戰(zhàn)爭情況必須把一切不易注意到的細微現(xiàn)象都收集到，全面了解敵情，并且要對收集到的情報“微妙”一番，即經(jīng)過認真的思索，以抓住本質，抓住敵人的真實意圖。
文章里說過“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！薄暗馈敝傅氖敲裥�。“天”、“地”則強調作戰(zhàn)的天時、地利條件。“將”指的是作戰(zhàn)的謀略和領導能力�！胺ā睆娬{法規(guī)紀律。“凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝”。在古代，將領只要熟知上面五點作戰(zhàn)的時候就可以取得勝利。
讀《孫子兵法》真使我受益匪淺，一遍已不足矣！《孫子兵法》不僅僅是一部戰(zhàn)略寶典，它已在各個領域發(fā)揮其不可比擬的作用。學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓。今天我們所做的一切，老祖宗原來在數(shù)千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不感嘆前人的偉大和華夏文明的精深。不過，還需要我們在今后的日子里仔細揣摩。
孫子兵法讀書心得2
相信很多中國人都聽說過《孫子兵法》一書�！秾O子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)的瑰寶，是中國優(yōu)秀文化的重要組成部分。它的邏輯嚴謹，是古代軍事思想精髓的集中體現(xiàn)。作者是春秋時期著名軍事家、吳國軍將孫武。
與當時持續(xù)戰(zhàn)爭的時代相比，《孫子兵法》不僅用于軍事，還用于企業(yè)文化、就業(yè)方式、激勵機制等。
在就業(yè)方式上，《第一篇》中提出的“誰有道，誰有能力”強調將軍在治理軍隊、領導部屬時要明確獎懲，思維與威望并重，這就像企業(yè)領導在管理下屬時所需要的一種管理制度。另一個例子是“聽我的計劃，用之必勝，留之。不聽我計，用之必敗，去之。“企業(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)繁榮發(fā)展的重要因素之一。例如，企業(yè)不能共同努力，這將不可避免地使更多的資源浪費在內部消費中。因此，在現(xiàn)金企業(yè)管理中，《孫子兵法》可以提醒管理者，引導管理者更好地管理自己的企業(yè)。
事實上，《孫子兵法》也可以給個人帶來很多很好的引導。孫子說：“所以用兵的方法，不依賴它，不依賴它，不依賴它，依賴我不能攻擊。”
這句話的意思是，用兵的`規(guī)則是不要指望敵人不會來，而要靠自己做好充分的準備。生活也是如此。不管你做什么，你都不能指望你能混在一起。相反，你應該做好充分的準備。就像軍隊打仗一樣，只有當你有了勝利的把握，你才能尋求敵人的戰(zhàn)斗。這就像做事一樣。只有當你確定的時候，你才能做到。
《孫子兵法》可以給不同的人帶來不同的角色。無論是做事還是做人，如果能理解其中一兩個，也能帶來很多智慧。同樣，要想更透徹地理解，就必須多讀多思考，才能發(fā)現(xiàn)無限的智慧。
孫子兵法讀書心得3
曾經(jīng)，有人告訴我，一本書的好壞不是由別人評論出來的，而是由自己看出來的。而我卻覺得書的好壞是“感受”出來的！
《孫子兵法》寫于春秋末期，是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，在中國軍事史上占有重要的地位，其軍事思想對中國歷代軍事家、政治家、思想家產(chǎn)生非常深遠的影響，全書共分十三篇，分別是：計、作戰(zhàn)、謀攻、形、勢、虛實、軍事、九變、地形、九地、火攻、用間等。主要論述的是軍事學的主要問題。但是我覺得他的思想更值得我們去學習去借鑒。
自古以來哪一位志士，不期望自己有深謀遠慮的本領；哪一位仁人，不盼望自己在復雜的角逐中扶搖直上；哪一位經(jīng)濟工作者不渴求自己得心應手，一本萬利。孫子的思想，特別是其中的許多戰(zhàn)略戰(zhàn)術，許多計謀良策，不但對軍事有十分重要的指導作用，而且對各個方面都有相當有效的啟發(fā)性和借鑒作用。看完后給了我很大的啟發(fā)，何不把孫子的思想引導在教學中呢？所以我又把《孫子兵法》讀了幾遍，也有一點自己的想法。
一、孫武對戰(zhàn)爭的基本思想把握教學。
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進行戰(zhàn)爭，事先摸清敵人的情況，這是自有戰(zhàn)爭以來任何軍事家首先必須周密，細致地考慮的問題。即使是兩個人的搏斗，也要事先看對方的架式，才好動手。孫武在《謀攻篇》指出，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；未知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆”。這就是說干一件事情特別是大事情要盡可能的了解相關的情況。
教學就如戰(zhàn)場，要使這節(jié)課上好，也就是讓學生在短短的四十分鐘內得到更好的學習效果。作為教師的你，就必須知道自己有什么能力，以及學生的學習現(xiàn)狀，知識結構，對于什么事物感興趣等。這樣知己知彼才能讓這節(jié)課上的生動活潑，而且效率高。如果僅僅是明于知彼而暗于知己，或者明于知己，而暗于知彼，都是沒有把握戰(zhàn)勝敵人的。如果在教學中這樣，學生的思想很活躍，學生的想法和所提出的問題卻讓教師感到無法解答或講解，就會讓學生感到失望。
能用什么手段讓你知己知彼？在戰(zhàn)爭中軍事家為了知己知彼，間諜是他們常用的手段。在教育，教學中，可以主動找學生談心，派學生做“間諜”等來了解學生。了解自己，可以通過同事的觀察以及學生所期望的教師等來了解。
�。ǘ┯袀錈o患常備不懈
戰(zhàn)備是孫武對戰(zhàn)爭的另一種基本觀點，總的來說，他是建立在“無恃而不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”這個最根本的考慮之上。就是說，把希望寄托在敵人不會來的想法是靠不住的，最有效的是自己對待的辦法；把希望寄托在敵人不會進攻的想法也是靠不住的，最有效的辦法是自己具備有敵人不敢進攻的準備。
常言道“不管遇到什么事，都要做好最壞的打算。”也就是說：做好充分的`準備和周密的考慮。在教學中也是一樣的，在教學之前教師應準備好滿滿的一桶水去教學生，而不是用半桶去灌溉他們，這樣可以防止學生提出一些疑難問題。而且如果學生沒有想到這一點來，教師也可用其它方法來講解問題。這樣準備滿肚知識，就能讓孩子得到高質量的知識和能力。就不會扼殺學生的創(chuàng)新能力。所以教師必須做好“有備無患，常備不懈�！�
二、孫武的戰(zhàn)略戰(zhàn)術思想指點教學
（一）先發(fā)制人
先發(fā)制人的問題，《孫子兵法》中有一句名言，叫做“以逸待勞”。如何才能做到在戰(zhàn)場上以我的安逸來對待敵人的疲勞呢？這就必須掌握主動權，集中力量，一切搶先一步。
先發(fā)制人的精髓在于掌握主動和集中力量。其實這在教與學中是必不可少的，在知識面前，不能讓知識圍繞學生，應讓學生主動的迎接知識，集中精神去解決所遇到的問題。這樣就能在問題出現(xiàn)之前用創(chuàng)新的思想去解決準備發(fā)生的問題，使學生的學習和能力的培養(yǎng)事倍功半。
�。ǘ┧賾�(zhàn)速決
孫武在《作戰(zhàn)篇》提出：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧。則內外之費，賓客之用，膠漆之材，東甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。其用戰(zhàn)勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師。則國用不足�！边@是說：“發(fā)動戰(zhàn)爭，動員十萬大軍，財力、物力耗費大，可想而知。因此，必須采取速戰(zhàn)速決的方針，戰(zhàn)爭如果持久，就會挫傷軍隊銳氣，要是進攻城池，就損失更大，軍力就更會衰竭；而且大軍長久滯留國外，不能解決戰(zhàn)局，經(jīng)濟就無法維持。
這種現(xiàn)狀在教學中表現(xiàn)的尤其突出，學生的注意力是非常短暫的，要讓學生能在這短暫的時間里掌握必要的知識技能，就必須在這短暫的時間內速戰(zhàn)速決，不然，時間久了，學生的精神就會衰竭，而不能有效的解決問題。用各種手段在有效的時間里，高效率的完成教學內容、重點以及難點，讓學生在這短暫的時間里得到最好的發(fā)展。
�。ㄈ╈`活機動
《孫子兵法》中關于靈活機動的論述，如《形篇》中“不可勝者，守也；可勝者，攻也，守則不足，攻則有余�！边@是說，采取防御，是因為自己力量不足，或是時間或是地點都不利，沒有戰(zhàn)勝敵人可能，這樣呢就防御；根據(jù)條件可以戰(zhàn)勝敵人，這樣呢就進攻�？傊约毫α坎粔蚓褪�，力量充足就攻。
孫子兵法讀書心得4
戰(zhàn)爭要謀道，管理要謀道，得道勝。孫臏說：以決勝負安危者道也。管理也要謀道，只有管理觀念對頭，企業(yè)才能在競爭中獲勝，才能興旺發(fā)達。兵謀道的重要性，在很多兵書中有論述，講得最深刻、影響最大的莫過于《孫子》。
孫子開篇(計篇)開宗明義就講了這個問題，他首先講了一段兵的重要性“說”兵者、國之在事，死生之地，存亡之道，不可不察也。接著說“故經(jīng)之以五事校之以計而索其情”，“五事”是一日道、二日天、三日地、四日將、五日法;“校之以計”有七個方面，即“主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?在這里，道是被孫子“五事”中視為“一日”的，七計中視為首計，五事七計觀念是(孫子)提挈全書的鋼�！暗馈本褪浅蔀闀械摹颁撝兄摗�。
※ 什么是道，從兵書中見到的有關道的闡述，主要地有三種解釋：
1、作政治原則、觀念形態(tài)，“道者”含民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危;
2、作規(guī)律法則“知道者”上知天之道，下知地之理，內得其民心，外知敵之情;
3、作方法經(jīng)驗：夫安國之道，先戒為寶。在上述三種主要用法中，最重要是用政治原則、觀念形態(tài)、思想體系范疇的道。
※ 體會之一
我們在企業(yè)管理也有謀道問題，企業(yè)管理涉及企業(yè)生產(chǎn)力、生產(chǎn)關系、上層建筑這些方面都有一個用什么政治原則、價值觀念、思想準則、發(fā)揮作用的問題。具體一點，比如說：用什么“道”對待國家的利益;用什么“道”看待自己的利益;從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，用什么“道”作為凝聚劑，處理好各方面人際關系，使企業(yè)形成精神，產(chǎn)生力量;用什么“道”開展競爭等。
日本被稱為“經(jīng)營之神”的土光敏夫，就寫有《經(jīng)營管理之道》一書。書中就總結了他的經(jīng)營取勝觀念之道，運用經(jīng)營規(guī)律取勝之道，用經(jīng)營技巧取勝之道。
※ 體會之二
將的素質對現(xiàn)代企業(yè)家的啟發(fā)：企業(yè)家是企業(yè)之寶，將在戰(zhàn)爭中具有舉足輕重的作用，一個企業(yè)領導也是同樣的作用。置將不善，一敗涂地，強將手下出強兵，一將無能累千軍。獅子帶領綿羊的部隊，能夠打敗綿羊帶領的獅子部隊。三國時，曹操、袁紹共討董卓，議論如何取天下，袁紹認為靠軍事實力，曹操則說：“吾任天下之智力，以道御之”。曹操說的智力就是人才，千軍易得，一將難求。古來明君賢將總是把物色人才作為謀事的首位問題予以考慮的。
企業(yè)騰飛也需要“將”軍事家在戰(zhàn)爭中逞雄，企業(yè)家在市場經(jīng)濟中展示風貌。企業(yè)之將干什么?迎接市場經(jīng)濟挑戰(zhàn)，是馭手，駕馭企業(yè)“駿馬”，在競爭的疆場上拼搏是舵手，駕馭著企業(yè)這只航船揚帆遠航。舟大者任重;馬駿者任遠。企業(yè)需要企業(yè)家運用新謀略，拓新產(chǎn)品，拓優(yōu)服務，拓寬市場，拓高效益，開拓企業(yè)新面貌，為國家發(fā)展做出新貢獻。
戰(zhàn)爭需要良將，辦企業(yè)需要好的企業(yè)家。企業(yè)的良“將”可能造成企業(yè)的新天地。這樣的例證太多了。1981年，太原電解銅廠硅車間面臨山窮水盡的地步，這個車間國家投資約100萬元，自投產(chǎn)起到1981年，不到5年的時間，累計虧達190萬元，該廠領導“調兵遣將”請撫順、上海等地的老師傅來幫助也無濟于事，最后起用了一位在那里當臨時工的農(nóng)民管事，就這位毛遂自薦的小卒子：武吉龍(1987年已被評為全國最佳農(nóng)民企業(yè)家)采用承包形式經(jīng)營，使這個企業(yè)起死回生。這位農(nóng)民企業(yè)家還承包租賃了其他兩家虧損國企的車間，同樣獲得成功，這位農(nóng)民企業(yè)家5年中為國家盈利530萬元創(chuàng)匯600萬美元。
回顧當時我下海創(chuàng)業(yè)開公司，靠積累2萬元同朋友借一萬元共3萬元起家，從無到有、由小到大、從弱到強。由起初投產(chǎn)年稅收幾萬元到現(xiàn)在快上千萬元稅收;由20~30人發(fā)展300人;由一間小廠到現(xiàn)在3個公司，由單一品種發(fā)展到相關多元產(chǎn)業(yè);由小作坊已步入現(xiàn)代管理。但外面的人看著好風光，但我無這種感覺，這十三年所經(jīng)歷的風風雨雨的確歷盡艱難曲折困苦磨練。我的甜是磨練出來的，我的人生最大的財富是磨練兩字。
欲治兵者，要先選將�，F(xiàn)代人，日本學者：占部都關把兵法的.用將說融洽到現(xiàn)代管理中去了，他寫了一本書叫《怎樣當企業(yè)領導》，他就用孫子所提出的“將者、智、信、仁、勇、嚴也”來討論企業(yè)家素質的。
※ 體會之三
企業(yè)家之風范：作為企業(yè)之“將”，在競爭中也應有點“靜以幽，正以治”的風度：臨驚不慌，臨危不亂，沉著應付，果練辦事。我們現(xiàn)在有一句時興的詞叫“戰(zhàn)勝自我”、“超越自我”的。在競爭中，面臨困難折磨面前，在勝利驕傲襲人時刻，企業(yè)家能戰(zhàn)勝一下“灰心喪氣”的自我，“躊躇滿志”的自我。超越一下自卑自亢的狹窄心理，放開眼界，想些問題，這對競爭取勝將是會很大好處的。
“戰(zhàn)勝自我，超越自我”作為企業(yè)家之將要學會制怒。制怒兵法書上說的甚多《孫子、火攻篇》就寫有這樣詞句：主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。歷史上被“主不可怒而興師”這句真理證實的事例太多了，信手拈來就有。三國時間的蜀國，劉備為報義弟關羽被殺之仇，怒而興師，起傾國之兵討伐孫權，結果吃了陸遜火燒連營大虧，最終落得托孤白帝城的可悲下場;張飛作為其義兄關羽雪恨慍而致戰(zhàn)，強令部將范疆等兩人在三天內做出孝服幾十萬套，不然格殺。結果逼得范疆等兩人亂刀砍死張飛，提張飛首級投了東吳。
在企業(yè)管理中，企業(yè)之“將”也要制怒。有例證的也不少：我公司在98年收購了2間集體企業(yè)習慣于吃開大鍋飯的管理人員及員工，我當時如果不調整改革，注入生新力量是無發(fā)生存與發(fā)展。因此我實行大穩(wěn)定小調整的戰(zhàn)略，我當時認為是穩(wěn)妥漸進式改革，結果調整過程中有三位中層管理人員對精簡不滿，接連了3-4天到我辦公室準備鬧事，甚至以出格的動作。當時我壓住心中怒火，給一個地方讓對方牢騷發(fā)夠，經(jīng)過幾天后在對方情緒比較冷靜時，曉之以理：講明企業(yè)不改革無法生存;講明按能分配的原則;說明制度嚴肅不容變;同時又動之情，幫助她解決的實際困難。結果避免了事態(tài)的擴大，也教育了公司員工，使大家知道怎樣做是對的;怎樣做是不地的。
我的體會在競爭環(huán)境中，企業(yè)之“將”制怒尤為重要。企業(yè)在逐鹿市場中失意的事，是經(jīng)常發(fā)生的，在受人欺付時或在競爭中遭挫折時，當“將”的若此該跳腳了，動肝火了，弄不好就會吃大虧。比如，兩輛車在一條狹窄公路上，前后行駛，后者超了車，前者時刻制怒了，不然后果不甚設想。這個例喻：可供我們企業(yè)家思索。
※ 體會之四
企業(yè)治眾之道，吳子曰：“昔之圖國家者必先教百姓而親萬民，有四大和：不和于國，不可以出軍;不和于軍，不可以出陳;不和于陳，不可進戰(zhàn);不和于戰(zhàn)，不可決勝;是以有道之主，將用共民，先和而造大事”�！八牟缓汀辈豢蓱�(zhàn)勝，先和而造大事。如此用“道、義、禮、仁”之四德，圖興國之業(yè)。1、企業(yè)要重視道：不去干那些只圖利不講義的事情，要把企業(yè)的經(jīng)營思想方針、目標等制約于“不可須臾離”。這個天下迏道之下。2、企業(yè)要重視人：重視人這是因企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營都是在人的行為作用下完成的，人的主體品格強，其生產(chǎn)經(jīng)營積極性被調動起來，企業(yè)工作就會好，反這則差。3、企業(yè)要重視和：政通人和以“和”造企業(yè)這興。企業(yè)管理也有四不和不可決勝的問題。①企業(yè)領導層不和事難以成;②干部和職工不和事難以成;③職工之間不和事難以成;④企業(yè)內各部門不和事難以成。因此企業(yè)要重視教育員工。企業(yè)要重視德，將者、智、信、仁、勇嚴也，否則企業(yè)就無法生存下去。
※ 體會之五
企業(yè)同心之道，孫子兵法關于謀道，從兵法思想出發(fā)用于管理，已講了些內容：從企業(yè)精神上講;從企業(yè)治眾講;從經(jīng)營觀念講;從謀改革之道上講等等。我們理解此話已完了，但繼而一想還要聯(lián)想一則：如何謀道，從企業(yè)領導角度去分析，最起碼有三點值得注意的：一是正確的“道”上要多方地、反復地聽取下面意見得來的多番議論或方案，對經(jīng)營觀做出最后取舍的;二是“上”要虛心地、不擺架子地聽取下面的意見，盡管提意見者一個小員工;三是“上”也要善于集中在多方聽取意見后，該決斷時要敢于拍板作決斷。這一切也就是孫武所說的“道者，令民與上同意也，可以與之死，可以與之生，而不畏危的真諦的所在。如何謀道，上下同意謀道;上下同意欲謀道”這個是思想已被一些企業(yè)家運用了。日本經(jīng)營家大橋武夫就把兵法中“上下同欲”這個思想移花接木地用到他經(jīng)營東洋精密公司上來，作為該公司的經(jīng)營方針而獲得成功。
※ 體會之六
戰(zhàn)勝自我再選優(yōu)勢，我是個農(nóng)民的兒子的“將”。企業(yè)家必須清醒的認識到，從英雄式機會推動走向事業(yè)型專業(yè)化現(xiàn)代管理的戰(zhàn)略推動，由對抗性競爭轉向平臺競爭。在未來幾十年，中國企業(yè)的歷史使命將是商業(yè)理性啟蒙，即正是我們每個人骨子里的農(nóng)民思想。在企業(yè)建立擁有獨立人格的商業(yè)文化，從依附于政權和土地的農(nóng)民轉化為獨立人格的事業(yè)型專業(yè)商人、企業(yè)家。以人為本，在公司建立起對商業(yè)規(guī)律和基本原則�！靶乓詾檎妗钡奈幕�，是企業(yè)突破小農(nóng)意識的起點和歸宿，不要把希望寄予某個領導的“悟道”，只有權謀的領導才能把精力放在悟道上。那些致力于優(yōu)秀、卓越、常青級企業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)家，盡管企業(yè)現(xiàn)在規(guī)模不算大，則會把精力放在組織、文化與機制培育上。我們也不懷疑其中個別人能完成自我否定和超越，但整體而言，就目前企業(yè)所面臨的整體性“突破困境”而言已經(jīng)不具備帶領這些企業(yè)再上一層樓的能力了，必須一代自有一代的使命，一代必須付出一代應當付出的代價。有十幾年至二十年現(xiàn)在代表的第一代企業(yè)家已完成了自己的歷史使命，總算把企業(yè)帶到相當?shù)母叨�，但我們前些企業(yè)所面臨的突破困境應由群體團隊出現(xiàn)第二代接班人來完成，我們應當懂得當前進的道路出現(xiàn)分叉的時候，決定勝敗的就完全不是能力而是更多的是我們的戰(zhàn)略選擇。我們選擇了什么就什么，因為當時我在中大讀第二期MBA半開玩笑地講過，電話費越少，回家吃飯越多，生意越做越好，到現(xiàn)在看來續(xù)步要實現(xiàn)了。
孫子兵法讀書心得5
今天，我讀了《孫子兵法之謀攻篇》其中“韓信一書平燕地”很是佩服韓信的智慧。
故事是這樣的漢高帝二年，韓信僅４個月就滅魏破代，乘勝進擊趙國。韓信滅了趙國得知，趙國的某臣李左車向主將獻計但沒有成功。于是滅了趙國后獨不見謀士李左車，但發(fā)令愿出千金重賞，活捉李左車。
今天后，果然有人把李左車帶來了。所有的人都認為韓信定會將他處斬�？墒琼n信一見李左車竟親自松綁，像學生對師長一般恭敬，虛心向他請教攻打燕地的策略。但李左車婉言謝絕，韓信卻用百里溪幫助秦國稱霸的故事勸李左車。把李左車比作百里奚，并說出當初要不是陳馀沒有聽勸估計就沒有機會見他了。李左車見韓信如此敬重自己就幫了韓信。給他分析后出了策略，韓信連連點頭說：“好，就照你的`意見辦�！惫谎鄧鈿w降。
就這樣，不用一兵一卒就攻下了燕國。所以說：“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”
20xx年度孫子兵法閱讀心得和感想6
孫子兵法，是兵家中的代表作，是一部總結戰(zhàn)爭經(jīng)驗、智慧的書。上集是在說明伍子胥的家人都被費無忌給殺害，他藉著吳國的軍隊攻打楚國，以及逃亡路途發(fā)生的事物。
這本書足足有三公分這么厚，從前，我都不看這些有關歷史故事的漫畫、典故。因此，媽媽常說我的課外知識非常差。借著開學這段期間，課業(yè)還不會繁忙時，我打開了本書，從上次的《楚漢英雄志》開始吸引了我，漸漸了解歷史故事。剛開始看時，一直搞不懂人物角色，常常要翻回“人物介紹”的地方才看得懂故事內容。當然，看完這本書也讓我了解到“孫子兵法”不僅僅適用于戰(zhàn)場而已。讀《孫子兵法》讓我明白競爭、變化得不可避免，與面對變化，提出策略的重要性，也體會出更多有關經(jīng)營、溝通、生涯規(guī)劃、處世的哲學。
孫子兵法讀書心得6
《孫子兵法》經(jīng)典語錄：故經(jīng)之以五事，校之以計而索之情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
孫子關于“五事”的說法，雖然是那個歷史條件下對戰(zhàn)爭的一個宏觀認識，但是到了現(xiàn)在仍然有很好的借鑒意義。我想這就是《孫子兵法》歷久彌新的魅力所在。
“道”可以理解為，戰(zhàn)爭的道義、立場。說的就是“得道者多助，失道者寡助”這個意思，一場正義的戰(zhàn)爭，必將贏得人民的.擁護，也必將取得勝利。這里給我的啟示就是，提高官兵戰(zhàn)斗意識，不僅需要用當前緊張形勢來刺激大家，更需要用馬克思主義戰(zhàn)爭觀來武裝官兵，讓大家在大是大非面前知道什么是對的、什么是錯的，只用這樣才能從根本上提高大家的“戰(zhàn)斗隊”意識。
“天”和“地”比較好理解了。無論哪一個時代，打仗就要講究天時和地利。在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中雖然武器裝備可以實現(xiàn)全天候、全時段、全地域作戰(zhàn)，但是占據(jù)有利的天候和地理條件，在武器裝備和兵員素質相差無幾的情況下就會掌握戰(zhàn)爭主動權。
這個“將”說的就是指揮員。孫子對“將”的要求是：智、信、仁、勇、嚴。這5個字，對于現(xiàn)代的指揮員而言有了更深一層的意義。智，應該是一種開放的、發(fā)散的思維狀態(tài)，不能固步自封簡單的學那些固定的內容。信，從指揮角度來看就是命令不能反復更改，否則嚴肅性就會打折扣，官兵自然不信服。仁，將的仁慈應該體現(xiàn)在大度、豁達上，歷史上的很多名將，雖然紀律嚴明，但都是以理服人，這就是將最大的仁慈。勇，戰(zhàn)爭到最后是人與人的較量，體現(xiàn)的是國家的意志力，如果將不勇，那么兵必潰敗。嚴，就是堅持依法治軍從嚴治軍，無論訓練還是管理，都要按照打仗的標準來抓。
“法”應該是一支部隊最基本的東西，也是大家感受最直觀的東西。也是目前基層部隊最難抓的內容，關鍵就在于能不能堅持到底、一以貫之。軍隊任何事物，都要形成制度規(guī)范，用統(tǒng)一的尺度去衡量，才能做到步調一致。
孫子兵法讀書心得7
因為很喜歡看《三國演義》，看了兩遍之后好想看第三遍。因為喜歡《三國演義》所以就想看《孫子兵法》。想多了解古代時期人們的智慧，看完了《孫子兵法》后真的讓我覺得驚嘆，前人的智慧真的不容忽視，《孫子兵法》真的是兵家經(jīng)典啊，它是在春秋末年寫的但很具現(xiàn)實意義，里面一共十三篇，包括計篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、兵勢篇、虛實篇、。軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。《孫子兵法》的卻是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶。在深刻總結春秋時期各國相戰(zhàn)的經(jīng)驗的同時，集中概括了戰(zhàn)略戰(zhàn)術的一般規(guī)律。它所闡述的謀略思想和哲學思想，被廣泛地運用于軍事、政治、經(jīng)濟等各領域中。主要論述了軍事學的主要問題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律。
孫子在開篇提出了作戰(zhàn)取勝的五個重要因素�！耙辉坏溃惶�，三曰地，四曰將，五曰法。”因為我文言文的功底不太好所以要看看翻譯才能理解到里面的深刻含義，“道”指的是好的出兵理由，使民心傾向你這邊。道是為了得民心，做到上下同欲。的卻如此，現(xiàn)在發(fā)動的戰(zhàn)爭大家都有目共睹，哪一方是正義的必然會人心所向必。得到“天”、“地”強調作戰(zhàn)的天時、地利條件�！皩ⅰ闭f的是領導者的策略、領導能力。“法”強調法規(guī)紀律。將領只要熟知上面五點作戰(zhàn)的時候就可以取得勝利。
商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強調的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調了其作用�！耙曌淙鐞圩印保ǖ匦纹┢髽I(yè)強調團隊合作，關愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的�！皩⒙犖嵊�，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之�！逼髽I(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。
2、企業(yè)文化�！胺蛭磻�(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的.戰(zhàn)略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局！
“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）中所強調的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權，先發(fā)制人。
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。
孫子兵法讀書心得8
帥與之期，如登高而去梯；帥與之深入諸侯之地，而發(fā)其機，焚舟破釜，若驅群羊，驅而往，驅而來，莫知所之。
意思就是：
主將對部屬約定戰(zhàn)期與部署作戰(zhàn)任務，要像上屋抽梯一樣，使其有進無退。主帥率軍深入敵境，要像開弓射箭，使他一往無前。燒掉舟船，搗碎鍋灶，以示死戰(zhàn)的決心。對待士卒，要如同驅趕羊群一樣，趕過來又趕過去，使他們不知道究竟去哪個方向。
孫子認為用兵如“登高去梯”，不給退路，逼其就范；且兵如放箭，只要用來射殺敵人，并不指望其回頭；用兵如牧羊，只應聽從主帥的指揮，主人的鞭子就是方向。
當我們剝去“登高去梯”的外殼后，卻發(fā)現(xiàn)這一計謀有合理性的一面。因為戰(zhàn)場上兩軍交鋒，是一場你死我活的搏殺，將士兵置于絕地，出于求生的本能，必然會激發(fā)他們拼死沖殺的決心，這就是為什么兵家使用“登高去梯”屢獲成功的根本原因。第二，面對強敵或者是險惡的'處境，為了鼓舞士氣穩(wěn)定軍心，適當采用一些愚兵之策也是很有必要的。第三，從嚴守機密，確保萬無一失的角度來講，對重大的軍事行動可以對士兵隱瞞真情。
孫子說：“能愚士卒之耳目，使之無知。易其事，革其謀，使之無識；易其居，迂其途，使人不得濾�！保馑际钦f，要能蒙蔽士卒的試聽，使他們對于軍事行動一無所知；改變作戰(zhàn)部署，變更實施方案，使他們無法知道我的真實意圖；變換營地，迂回進軍，使人們無法估測我行動的目標。
另外，“登高去梯”之策，不僅可用于自己軍隊內部以激勵士氣，也可用于對付敵軍，以絕其退路。對內，將士兵置于死地，只應激發(fā)他們殊死搏殺，而不應斷其援應；讀后感·對外，斷敵軍退路，逼其就范，要防止其困獸擾斗，狗急跳墻，這是在運用“登高去梯”謀略應把握的關鍵所在。
“登高去梯”原意為送人上樓之后，卻把梯子搬走，使人無法下來，比喻誘使人上前斷其退路。在軍事上指引誘敵人前來取利，待其深入，采用迂回包圍，迫其就范�；蛟趲П鲬�(zhàn)中，有意把自己的軍隊置于死地，以激勵其拼死搏殺，對自己的士兵使用“登高去梯”之計。
古今中外有許多成功的戰(zhàn)例。如秦末巨鹿之戰(zhàn)，項羽破釜沉舟大敗秦軍；楚漢井陘之戰(zhàn)，韓信背水設陣擊敗趙軍。
孫子兵法讀書心得9
自古以來，《孫子兵法》就被評為兵家之楷模�，F(xiàn)如今也是不少成功商業(yè)人士的瑰寶!《孫子兵法》以它獨特的魅力吸引著無數(shù)的中華兒女!
我自幼酷愛軍事，也曾讀過不少軍事著作，但為《孫子兵法》百讀而不厭。然而即使在現(xiàn)在漢語的翻譯下，卻仍不現(xiàn)其義。人常云:“書讀百遍，其義自見”可《孫子兵法》卻非常書，要想取得皮毛，也非朝夕之事，且其博大精深，非常人所能想象!
我最愛攻心篇的一句--知己知彼百戰(zhàn)百勝。從行軍到現(xiàn)實交往，要想克敵制勝，盡得先機，就要懂得了解自己熟悉對手。了解自己就能隱藏自己的弱點，熟悉對手就能找出對方的破綻。隱藏自己弱點的同時用自己的長處去“攻擊”對手的短處，豈能不無往不勝?······
此外還有一句話我也甚是喜愛!
“兵法，一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。勝者之戰(zhàn)民也，若決稱水于千仞之溪者，形也。”其大意就是量力而行，方可“稱勝”。
在作戰(zhàn)中，孫子通過自己對國家的綜合實力--國土大小，資源糧食的多少，軍隊實力的強弱。從而克敵制勝，勝敵于千里之外，其理念就是步步為營，腳踏實地，一切著眼于實際。生活，學習又何嘗不是這樣呢?
以學習為例，雖說沒有目標就失去了前進的導航。但目標過高，不根據(jù)自己的'實際情況而制定，往往會事半功倍，被逐步打擊，吞噬著我們的自信心，直至氣餒，望“洋“興嘆!與其這樣，還不如將”大目標“逐步分解，并將其放在每一個適合我們的學習階段中，就像《走一步，再走一步》所提到的一樣，當一個個“小目標”實現(xiàn)后，那么“大目標”就不攻自破了!這也是累計自信心的過程。所以，在日后的生活學習中，我們不能不自量力，好高騖遠，否則的話，就會因為不知“稱勝”而招致失敗!
孫子兵法讀書心得10
在暑期期間，我讀了《孫子兵法》這部著作，《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。
孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。他本是齊國人，后移居吳國，因擅長兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13 篇獻給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強楚，北威齊晉，揚名諸侯之間。孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門外。
《孫子兵法》的主要思想和內容出自孫武。但后人因《漢書藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認為13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《漢書藝文志》著錄的《齊孫子》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世流傳的只有一部《孫子兵法》，而認為 13篇出自孫臏之手。不過，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡，以及記載孫武言行的 70余枚竹簡后，學者們已多傾向于13篇應出自孫武之手，82篇則是孫武后學所著，是用以補充和解釋13 篇的。
《孫子兵法》共有13篇，各篇均有其主題思想，但又構成一完整的思想體系。
《計》篇論述的是能否進行戰(zhàn)爭的問題。孫武指出，戰(zhàn)爭是關系到國家生死存亡的大事。“道”、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰(zhàn)爭勝負的五項基本要素。“道”指使人民與統(tǒng)治者同心同德;“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候 時節(jié)和天命、人事、道義;“地”指土地和地勢、地形的高下、險要、平坦、距離的遠近，攻守進退的利弊; “將”指將帥的智謀、賞罰必信、愛撫士卒、英勇果斷和軍紀嚴明;“法”則指軍隊的組織編制、將吏職責的劃分和管理，以及軍需物資的供應、管理。孫子認為，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國君是否賢明，將帥有無才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實行，兵力強弱與否，軍隊是不是訓練有素，和賞罰是否分明，可以預知戰(zhàn)爭的勝負，從而采取適當?shù)膶Σ吆拖鄳男袆印?/p>
《作戰(zhàn)》篇主要闡述的是
如何進行戰(zhàn)爭。孫子認為，戰(zhàn)爭的消耗和戰(zhàn)費的開支是十分龐大的，戰(zhàn)爭曠日持久勢必危及國家的存亡。所以，他主張速勝。此外，為彌補己方的消耗和削弱敵國，他又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強”。
《謀攻》篇主要論述了如何進攻敵國的問題。孫子主張以盡可能小的代價，去取得最大的成功，即力求不戰(zhàn)而勝，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰(zhàn)而毀滅敵國。所以，為實現(xiàn)這一目標，他就特別強調以謀略取勝，指出:用兵的上策首先是以政治謀略取勝，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝，下策才是攻城。而要做到這一點，就不僅需要知己，還要做到知彼。
《形》篇主要講如何利用物質之“形”來保全自已，取得完全的勝利。孫子認為，只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰(zhàn)勝敵人的時機，才能奪行戰(zhàn)爭的勝利。當取勝條件不足時，應采取守勢，當取勝條件具備時，則應采取攻勢。因此，會用兵的人善于使自己處于不可戰(zhàn)勝、必勝無疑的地位，擅長于創(chuàng)造戰(zhàn)勝敵人的機會。只有這樣的人才能掌握勝敗的決定權，他所戰(zhàn)勝的是已經(jīng)注定要失敗的.敵人。而上述足以使自己立于不敗之地的物質之“形”，便是由國土的大小所產(chǎn)生的物產(chǎn)、軍資、土卒的多少，以及軍事實力對比的強弱。
《勢》篇主要闡述如何造成有利的態(tài)勢，來壓倒對方。孫子認為，只要選擇有才能的將領，充分發(fā)揮他們的才干，以自己的軍事實力為基礎，造成一種勢不可擋的有力態(tài)勢，士卒就會勇猛無比地戰(zhàn)勝敵人。而要造成有利的態(tài)勢，就必須正確組織和部署兵力，善于指揮調動軍隊，擅長出奇制勝，即以正兵當敵，以奇兵取勝。“奇”、“正”是相 輔相生的關系，它們的變化是無窮的。所以，要出奇制勝，就應善于因時、因地、因事制宜，根據(jù)情況的變化，改換奇正的戰(zhàn)法。此外，要造成有利的態(tài)勢，還必須善于故意向敵示弱，誘敵以利，以達到欺騙和調動敵軍的目的，造成戰(zhàn)勝敵軍的有利時機。
《虛實》篇主要論述指揮作戰(zhàn)如何爭取主動權，主動靈活地打擊敵人。
孫子認為，要取得主動，就要善于誘敵以利，調動敵軍而不被敵軍所調動，就要善于了解敵情和隱瞞我軍的意圖、行動和用兵規(guī)律。如能做到這些，就能掌握主動，集中我軍兵力，分散敵軍兵力;利用敵軍的弱點和錯誤，以眾擊寡，避實擊虛，因敵而制勝。
《軍爭》篇論述的是如何通過機動掌握主動，先于敵人造成有利態(tài)勢和取得制勝的條件。孫子認為，兩軍相爭時，最困難的莫過于要懂得將迂曲視為徑直，以不利為有利，比敵人后出動而先到達必爭之地，先敵取得制勝的有利條件。孫子還指出，要先敵取得制勝的條件，必須避免輕率冒進，把握各國的動向，了解道路、地形，重視向導，善于欺騙敵人，根據(jù)情況分散或集中使用兵力，擅長指揮 軍隊，根據(jù)軍隊的土氣、軍心和軍力，因敵而變，去奪取勝利。
《九變》篇主要論述如何發(fā)揮指揮上的靈活性。孫子認為，靈活性的基礎在于對利弊進行全面的衡量。只有認識這一點，才能設法威脅、挫折和困擾敵國，以利誘敵，才能常備不懈，使敵無機可乘。只有全面看待利弊，在有利的情況下看到不利的因素，在不利的情況下看到有利的因素，方能根據(jù)具體情況，趨利避害，采取相應的對策和行動。
《行軍》篇主要講述了如何配置、組織軍隊，觀察判斷敵情和團結將士。孫子認為，行軍作戰(zhàn)必須占據(jù)便于作戰(zhàn)和生活的有利地形，善于根據(jù)地形配置兵力，必須對敵情進行周密細致的觀察，善于深謀遠慮，從現(xiàn)象到本質，對各種癥候作出正確的判斷。孫子還指出，將帥只有在取得士卒的信任后，才能用教育和懲罰相結合的方法訓練好士兵，率領全軍去爭取勝利。
《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊的行動。孫子認為，地形是用兵的輔助條件。將帥應重視地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基礎上，將帥如能做到知己知彼，正確判斷敵情，以奪取勝利為行動的唯一準則，并能使全軍上下團結一心，服從指揮，那就能無往而不勝。
《九地》篇論述了在九種不同的作戰(zhàn)地區(qū)指揮
作戰(zhàn)的原則。孫子認為，在不同的作戰(zhàn)地區(qū)，將帥應根據(jù)地形的不同而采取不同的行動。用兵的原則在于善于發(fā)現(xiàn)敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動，集中兵力，搶先攻占其戰(zhàn)略要地，以壓倒敵軍的抵抗。
《火攻》篇主要指出火攻的目標、種類，發(fā)火的物質和氣象條件，以及實施方法。孫子認為，火攻只是輔助軍事進攻的一種手段。所以，火攻者應利用縱火所引起的敵軍的騷亂，適時發(fā)起攻擊，發(fā)展并擴大戰(zhàn)果。
《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。孫子認為;是否了解敵情對戰(zhàn)爭的勝負具有重要影響。要先知敵情，只能求諸間諜。只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜，獲得廣泛的情報。
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學著作。它是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫武在其書中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，提出了一套完整的軍事理論體系。這一理論不僅深受戰(zhàn)國以來歷代軍事家的重視和推崇，對他們的軍事思想和實踐產(chǎn)生了重要的影響，而且在世界軍事思想領域內也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽，至今仍有其不可抹煞的科學價值。
《孫子兵法》雖不可避免地受到它所處時代的限制，有著這樣或那樣的缺陷。但瑕不掩瑜，這些缺陷并不能掩蓋它的光輝，絲毫也無損于它的偉大。
孫子兵法讀書心得11
《孫子兵法》之所以幾千年來魅力經(jīng)久不衰，是因為它是一部智慧之書，如果要是融會貫通了孫子兵法，可以將它的內涵運用于許多領域，甚至你的生活中的某個細節(jié)。所謂“兵者，詭道也”，而非窮兵黷武之作。單純的排兵布陣，在軍事科技從長矛弓弩進化到立體化、信息戰(zhàn)爭時，必定會淪為古董藏品。但是《孫子兵法》中關于人心、關于戰(zhàn)略的論述，對我們直到今天始終有著其深刻的指導意義。
---是最喜歡研究歷史的偉人，特別是對歷代的兵書，頗有研究。他對孫子兵法此書具有高度的評價�！皩O子的規(guī)律，知彼知己，百站不殆，仍是科學的真理。”然而，歷代的儒家對法家的軍事人物和兵書總是加以貶值。
而當時儒家很多弟子大力攻擊孫子兵書，其言：舍正而鑿奇，背義而依詐”等等傳言和攻擊隨之邇來。但現(xiàn)在的我們已經(jīng)深知孫子兵法的重要意義。
這次的選修課，可以說是我第一次比較系統(tǒng)的學習孫子兵法，雖屬初涉，但書中要文經(jīng)反復揣摸領悟，越覺其深奧而又貼切于現(xiàn)代社會的商業(yè)競爭。
現(xiàn)代商業(yè)機會不可謂不多，但并非每個機會都能創(chuàng)造財富而利于企業(yè)。如何去捕捉住有利的機會呢?孫子兵法中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”提出了一個關鍵的問題;未戰(zhàn)之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，做到心中有數(shù)，操之有度，才能使這些機會真正成為企業(yè)經(jīng)營的利益。
“知兵之將，民之司命，國家安危之主也”這對現(xiàn)代企業(yè)的領導人同樣也是根本素質上的要求。試想一個企業(yè)的負責人，如果不懂經(jīng)營，不知趨利避害，那么這個企業(yè)絕對難以生存與發(fā)展。同時，企業(yè)的領導人必需在人才的搜羅選擇與使用上有深刻的認識�！胺驅⒄撸瑖o也。輔周，則國必強;輔隙，則國必弱”。我們選擇與使用人才，現(xiàn)在都講究以個人綜合素質的`要求，作為用人之道，必需因人而異，因才而用，以適當?shù)娜诉x去承擔適當?shù)呢熑�，做到人盡其才，而企業(yè)才能因這些人才充分發(fā)揮出聰明才智而得益。
學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認真領會其神髓并不斷實踐，必將對我們的企業(yè)和領導人素質的提高助益良多。
孫子兵法讀書心得12
大伙兒一看題型就了解它是一本兵書。確實，這本書在中國的歷史時間是是大名鼎鼎的�！秾O子兵法》是我國古代階段的戰(zhàn)略家孫武為中國文化留有的精神財富。在腥風血雨的在歷史上，它用更為精彩紛呈的語言表達記下來這些讓人贊嘆不已的國防個人事跡和本人聰慧，這部兵書獲得了全球老百姓的認可和高寬比的點評，被稱作中華文化聰慧的秘笈。
我認為這本書中所選用的.語言表達全是十分精彩紛呈，也十分難懂的。初讀的情況下，好像“丈二和尚——摸不著頭腦”。之后憑借注釋，才可以一一看懂。在其中的《計篇》就是我較為喜愛的。全文是那樣的：“兵者，詭道也。所以能而示之不可以，用而示之無需，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，步步為營，出乎意料。此孫子兵法之勝，不能先傳也。
夫未戰(zhàn)而廟算勝利者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝利者，得算少也。多算勝，少算不敵，而況于無算乎！吾為此觀之，輸贏見矣�！�
這句話中的第二一部分的意思是說：宣戰(zhàn)以前，思考“廟算”獲得勝利的，是因為謀算籌備得較為縝密，勝利的標準就多，“廟算”不敵的，則因為謀算籌備得不足多，勝利標準就少。事前策劃得多的就獲勝，少的就不可以獲勝，更何況不用策劃呢？
《孫子兵法》不僅僅是用在戰(zhàn)事上的，在日常生活中也是有效的。例如下象棋。也必須使用對策。如同上邊說的那般，必須多策劃，而且要策劃縝密。要不然非常容易不成功。近期和爸爸下象棋的情況下，我經(jīng)常選用《孫子兵法》上教我的合理方式去進攻或是防御，在下每一步棋以前先好好地想一想，算下我那樣走以后父親會如何解決，隨后我又如何還擊……應用了這一方式，我連勝了父親很多局呢！
《孫子兵法》是在我國的文學類經(jīng)典著作，它讓我明白了古代人在國防層面的輝煌成就，在這本書中，另外還要我感受到小孫子的創(chuàng)作的筆風設計風格和雄心壯志。
孫子兵法讀書心得13
《孫子兵法》又稱《孫武兵法》，由孫武，字長卿，后人尊稱其為孫子、孫武子所著。全書共分為十三篇，約六千二百個字，語言敘述精簡，富含哲理。著于春秋末期，大約于公元前496——前453年。它全面總結了春秋以前的戰(zhàn)爭經(jīng)驗，提出了一系列、帶普遍性的戰(zhàn)爭指導原則。對我國古代既現(xiàn)代軍事和戰(zhàn)爭實踐，都起到了重要指導作用。其內容博大精深，思想深邃，邏輯慎密，曾被譽為世界及中國古代軍事著作的“東方兵學鼻祖�！�
《孫子兵法》是世界三大兵書之一，(另外兩部是:《戰(zhàn)爭論》、由德國克勞塞維茨所著；《五輪書》、由日本宮本武藏所著、)，是我國古代杰出的軍事著作。它不僅可以運用于軍事、政治領域，還可以廣泛運用于商業(yè)、體育、社交等各個方面領域，已被翻譯成德、英、法等多國語言，在世界廣泛流傳，爭相傳閱。
讀史使人明智，在我國古代國學文化瑰寶的`海洋中，《孫子兵法》這本書，絕對是一本立于世界軍事名著中的一顆璀璨的東方明珠。它總是讓人百讀不厭，如沐甘露，碩果累累。我們只有把這些中華文明的文化寶藏當作自己的良師益友，才能真正的獲得知識的教益，體味其中的意趣，提升人生的境界。所以，我們一定要盡情地享受學習的美味，使其發(fā)揚光大，不但我們學，還要鼓勵和支持全社會都學《孫子兵法》及其他國學書籍。例如，《史記》《易經(jīng)》、《資治通鑒》、《論語》等國學書籍，大興國學文化，弘揚社會正能量；一定要做到百花齊放，百家爭鳴，洋為中用，古為今用，機動靈活地讀活書，辯證地把書本知識與社會現(xiàn)實有機結合起來。在我們大家共同孜孜追求和發(fā)憤努力下，使中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化進一步發(fā)揚光大。
孫子兵法讀書心得14
一個陽光明媚的上午，我在書的海洋里“捕撈”，過了許久才網(wǎng)住一條大魚——《孫子兵法》，包裝紙上寫著還贈《三十六計》，一石二鳥，買定了！
經(jīng)過兩個星期的細心“解剖”，我如庖丁解牛一樣對這兩本書了如指掌。
書的作者孫武是春秋時一位大將，別瞧他是一代武夫，可寫起書來也是頂呱呱！翻開書的第一頁，精彩的戰(zhàn)爭策略就會讓你愛不釋手，甩也甩不掉。一個個戰(zhàn)爭謀略，一場場血腥而充滿智慧的戰(zhàn)爭典故：“空城計、美人計、連環(huán)計、圍魏救趙、金蟬脫殼、調虎離山……”精彩的故事層出不窮。那一個個有血有肉，個性鮮明的`王侯將相讓你大飽眼福。
孫子告誡后人“知己知彼者，百戰(zhàn)不殆”要知你我；“不入虎穴，焉得虎子”告誡人們勇往直前；又在“三十六計，走為上”告訴人們大丈夫能屈能伸。
《孫子法兵·三十六計》雖然是一本記敘戰(zhàn)略與典故的兵法，但是孫子想告訴我們：“放下你們的武器吧！人類需要永遠的安寧與和平！”
孫子兵法讀書心得15
聽過這樣一句話：“一流的企業(yè)是企業(yè)文化管人、二流的企業(yè)是企業(yè)制度管人、三流的企業(yè)是人管人”。上周聽到夏總的培訓自己也深刻認識到了企業(yè)文化的重要性。孫子兵法中的五事也把“道”放在了首位。由此可見一個成功企業(yè)的企業(yè)文化置關重要的。
企業(yè)應該認識到：追求卓越的文化，成功的企業(yè)也必然得力于成功的文化。先進的企業(yè)之所以能夠戰(zhàn)勝落后的企業(yè)，就是因為先進企業(yè)的文化比落后企業(yè)的文化更能適應競爭的要求、更具有生命力的緣故。一個優(yōu)秀的企業(yè)，就是要創(chuàng)造一種能夠使企業(yè)全體員工衷心認同的核心價值觀念和使命感、一個能夠促進員工奮發(fā)向上的心理環(huán)境、一個能夠確保企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的不斷提高、一個能夠積極地推動組織變革和發(fā)展的企業(yè)文化。只有在這種企業(yè)文化下，員工才能樹立積極的工作價值觀，才能真正感受到成功的樂趣，才能體會出個人的責任感和重要性，也才能表現(xiàn)出敬業(yè)敬職的精神。公司才能真正被員工所熱愛。
企業(yè)文化存在了，就要看“戰(zhàn)爭”如何開展了。在商戰(zhàn)中要勝過對手，企業(yè)管理者就應該在“經(jīng)營策略（道）、”“經(jīng)濟環(huán)境（天）”、“競爭態(tài)勢（地）”、“管理人員（將）”、“規(guī)章制度（法）”五個方面占有主動權。
商戰(zhàn)中的“道”，是指企業(yè)奉行的正確的經(jīng)營策略，有了策略及戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)理念，形象以及類型，企業(yè)產(chǎn)品才能夠打入市場，深入人心。
商戰(zhàn)中的“天”，就是市場狀況，消費趨勢。現(xiàn)今由于消費市場的轉變，商品往往淪于價格戰(zhàn)，在這樣情況下，經(jīng)營者如何另劈蹊徑，是首要面對的課題。
商戰(zhàn)中的“地”，指的是市場環(huán)境，包括很多因素比如地緣地理的、政策的環(huán)境等。企業(yè)借助“地利”，才能降低成本，拓展市場，提高產(chǎn)品的競爭力。
商戰(zhàn)中的“法”是指企業(yè)的制度。企業(yè)中，各環(huán)節(jié)只有合理的規(guī)章制度組織起來，才能形成高效的生產(chǎn)力。
商戰(zhàn)中的“將”是指企業(yè)的領導者。領導者必備的條件：機智通變、真誠守信、關愛部屬、勇敢果決、管理嚴格。作為企業(yè)的靈魂人物，企業(yè)家的人格魅力起著不可替代的作用。對內，與員工精誠合作，共同致力于企業(yè)振興的紐帶；對外，塑造企業(yè)卓越形象。
當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人才是企業(yè)最重要的資源。企業(yè)強調團隊合作，關愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。企業(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。
企業(yè)管理者應把握商場上的'商機，調整人員的組織架構，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。企業(yè)的決策者一定要做周密的計劃，對市場競爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。面對日益復雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對公司內更高的員工要求，一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局！
要使員工努力工作，就應該激發(fā)員工的工作熱情；要想提高員工的工作業(yè)績，就必須借助于物質獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。企業(yè)在激勵員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。
在《計篇》中孫子高屋建瓴地提出了“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。在作戰(zhàn)之前必須加以考察和研究。所謂商場如戰(zhàn)場，如果你有意加入到這個行列你必須認認真真的考察和研究。但是從何考察和研究呢？孫子指出“故經(jīng)之以五事，校之以七計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！币獜奈鍌�方面來分析，考察戰(zhàn)爭勝負的可能性。而今天我們在做企業(yè)之前必需從外部環(huán)境和內部環(huán)境進行分析，不足的加以克服，有優(yōu)勢的必須充分發(fā)揮。古時從道，天，地，將，法五方面分析。而今我們也可以從這五方面對創(chuàng)業(yè)進行分析。
一，道。你是否有志同道合的朋友或合伙人，你們是否有朝著某個目標努力前進；
二，天。你是否有掌握天時，是否對天時夠了解。簡單地說就是總體環(huán)境，其中包括人口因素，經(jīng)濟因素，法律政策因素，社會文化因素，技術環(huán)境因素，全球大環(huán)境等等必須有所了解，政治跟經(jīng)濟是分不開的；
三，地。你是否對地利了解。地利簡單地說就是行業(yè)環(huán)境的分析，包括你所進入行業(yè)的競爭狀況，對競爭對手的分析以及上下游相關企業(yè)了解的情況；
四，將。你是否有一支值得信賴的團隊，團隊的凝聚力在創(chuàng)業(yè)初期至關重要；
五，法。組織的規(guī)章制度是在企業(yè)做成以后進行規(guī)范性經(jīng)營的重要手段，在此不做深入分析。對此可以總結為“天時，地利，人和”，只有你掌握了人和并對天時，地利進行考察分析，你就可以進行創(chuàng)業(yè)。如果沒有深入了解切莫隨意進入。
“七計”是對“五事”進一步分析的結果，看看誰更得天時地利人和，誰競爭的優(yōu)勢就更大。
孫子還明確提出“技利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也”。要從各方面去造成有利的態(tài)勢，在創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者的個人魅力以及整個團隊的氣勢至關重要。創(chuàng)業(yè)本身就是一項冒險活動。對于創(chuàng)業(yè)者來說，必須要膽大，敢下注，想贏也敢輸，要有強大的心理承受能力。否則，創(chuàng)業(yè)時唯唯諾諾，沒有一點冒險精神，往往會喪失發(fā)展良機，而發(fā)展良機對于剛剛創(chuàng)立的企業(yè)來說是至關重要的。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者膽大是其成功的重要因素，甚至可以說，膽大就等于創(chuàng)業(yè)成功了一半。這樣就在一定程度上形成了企業(yè)的恢弘氣勢。
在本篇中，孫子明確指出“兵者詭道”這一戰(zhàn)爭的基本特點，并以“攻其無備，出其不意”為核心，相應地提出十二種制勝方法（俗稱“詭道十二法”）。創(chuàng)業(yè)初期如何在市場上生存成為企業(yè)的頭等大事。
企業(yè)家既要善于抓住市場競爭中的主要矛盾和制約企業(yè)發(fā)展的關鍵問題，又要善于利用競爭對手的弱點，避實就虛，因敵制勝�！袄T之，亂而取之，實而備之，強而避之”。進入門檻低，競爭越激烈，市場最易得到飽和，這時就要避開大型企業(yè)的戰(zhàn)略進攻要點，對市場進行細分，確立自己的顧客群，然后持之以恒，創(chuàng)業(yè)初期進行專業(yè)化戰(zhàn)略，以一攻十，形成自己的核心競爭力�！肮テ錈o備，出其不意”。對于企業(yè)而言，要時時刻刻做好“打戰(zhàn)'的準備�！端抉R法。仁本第一》曾說：“國雖大，好戰(zhàn)必亡；天下雖安，忘戰(zhàn)必�！�。做企業(yè)也要時時刻刻記住這一重要的思想，要善于謀劃之道，先思考再出手，拿出出奇制勝的法寶，一旦判斷準確就要敢打敢拼，在敵人無準備的狀態(tài)下進行進攻，先下手為強。
而今企業(yè)的詭道之法不是以損害其他人為前提，而是要做出雙贏的戰(zhàn)略，這樣既充實了自己的實力又增加了一個戰(zhàn)略伙伴。要有“寧虧自己，不虧大家”的戰(zhàn)略眼光，“小利不舍，大利不來”的胸襟，和氣生財才是硬道理，千萬不可到處樹敵。
“故能而示之不能，用而示之不用”。做企業(yè)一定要懷有謙虛的心態(tài)，不可狂妄自大。
《計篇》，計，指謀劃，制定作戰(zhàn)計劃和計謀之意。在創(chuàng)業(yè)之前要先謀劃好，對各種情況進行分析比較，強調“先計后戰(zhàn)”，具有全局的作用。
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