世界上最偉大的推銷員讀后感范文（通用25篇）
認(rèn)真讀完一本名著后，你有什么總結(jié)呢？這時就有必須要寫一篇讀后感了！你想知道讀后感怎么寫嗎？下面是小編為大家整理的世界上最偉大的推銷員讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
世界上最偉大的推銷員讀后感 篇1
我們每個人都是推銷員，不論我們從事哪種職業(yè)。最重要的是，我們首先必須將自己推銷出去——推銷自己，這樣我們才能找到幸福與平靜。
讀完《世界上最偉大的推銷員》之后，從中領(lǐng)悟到很多東西，其中有自己經(jīng)歷過的，也有自己沒有經(jīng)歷過的。每個人都有一個夢想，就是希望自己有一個不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。在這個物欲橫流的社會，金錢視乎就能代表自己的身份，同樣是生活在這個社會，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人卻什么也沒有，生活，生存的需要所以我們不得不去面對生活的種種，我們更渴望成功。
羊皮卷之一，我體會到，人必須有一個飽滿的心態(tài)，然后有一個好的生活習(xí)慣。教你怎樣培養(yǎng)一個習(xí)慣。成功與失敗的最大分野，是來自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙，環(huán)習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門。失敗有一種解釋：失敗就是一個人沒能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。一個人一旦有了一種好的生活習(xí)慣，習(xí)慣成為自然。
羊皮卷之二講到要有愛心，要用全身心的愛來迎接今天。有了愛心，即使才疏學(xué)淺，也能以愛來獲得成功。才能成為偉大的推銷員。沒有愛，即使博學(xué)多識，也終將失敗。
羊皮卷之三講到，要堅持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等著你，只要努力，堅持向前走，成功就會越來越近。
羊皮卷之四講到，要對自己充滿信心，要自信，我就是大自然最偉大的奇跡，我就是獨一無二的，我自豪，我驕傲，要發(fā)揮，發(fā)展自己的個性，因為這是我成功的一大資本。成功不是復(fù)制，是創(chuàng)新，是獨特。
羊皮卷之五講到，時間是生活里最寶貴的東西，是不可再生的，是走向成功的資本，所以要把握好今天，過去的已經(jīng)過去，將來的還沒有到來，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活里的每一天都當(dāng)做生活里德最后一天來過，讓每分每秒都發(fā)揮的最大的存在價值。
羊皮卷之六講到，要學(xué)會控制自己的情緒，控制自己。弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制情緒。要成為自己的主人，控制自己的命運，我會因自己的主宰而變的偉大。
羊皮卷之七講到，要笑遍世界，笑對人生。只要笑聲和快樂中，我才能真正體會到成功的滋味；只有在笑聲和快樂中，我才能享受到勞動的果實。要想享受成功，必須先有快樂，而笑聲便是那伴娘。
羊皮卷之八講到，今天我要加倍重視自己的價值。我不能放低目標(biāo)。我要做失敗者不屑一顧的事。我不停留在力所能及的事上。我不滿足于現(xiàn)在的成就。目標(biāo)達(dá)到后再定一個更高的目標(biāo)。我要努力使下一刻比此刻更好。
羊皮卷之九講到，我現(xiàn)在就付諸行動。只有行動才能決定我在商場上的價值。若要加倍我的價值，我必須加倍努力。我渴望成功、快樂、心靈的平靜。除非行動，否則我將在失敗、不幸，夜不成眠的`日子中死亡。成功不是等待。如果我遲疑，她會投入別人的懷抱，永遠(yuǎn)棄我而去。此時，此地，此人，馬上付諸行動！
羊皮卷之十，我也需要祈禱，我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥之神為我指點迷津。引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。在自己有限的生命里，能擁有更大的成就！
以前對成功只是一個模糊的理解，看望這本書讓我感覺到，其實成功也是很簡單的事情，每個人都可以成功，而且每個人都可以擁有一個不平凡的人生。只是我們需要努力，需要規(guī)范我們的行為！
愛是成功的基石，習(xí)慣是成功的筋骨，信心、情緒、時間則是建立成功的工人。成功很簡單，路在腳下，成功也在腳下！
世界上最偉大的推銷員讀后感 篇2
《世界上最偉大的推銷員》是我最近看過最和好的書之一，當(dāng)我初看到此書時，因為書名，以為是一本指導(dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本書。此書不像其它成堆的營銷書籍一樣，雖然內(nèi)容豐富，有理論、圖解、技巧，卻不實用，讓你永遠(yuǎn)期待明天或者下個星期。
書的內(nèi)容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出現(xiàn)讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么？想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我?guī)е闷嬉恢弊x下去。每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。
只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會把你擊垮，每個人都會經(jīng)歷失敗，但是有些人失敗后就對自己失去信心，認(rèn)為自己不適合做這個，認(rèn)為自己沒有能力。這是錯誤的想法，人的成功是在錯誤中一次一次成長的，失敗是成功之母，人必需要有面對失敗的勇氣。書中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會相信你，海菲說過：我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一，一個人能堅持自己的原則很多年，原則成為習(xí)慣后就會給你帶來很多幫助的。這是生活中經(jīng)驗的總結(jié)。他很善待自己也很善待別人，我該怎樣說呢？我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評人時，咬住舌頭，想要贊美人時，高聲表達(dá)。要有廣闊的胸襟，送給海菲養(yǎng)皮卷的人要他把自己一半的財富分給窮人，有誰愿意分自己辛苦得到的財富分給別人呢，這是個問題，我想只有想得通的人才能理解之中的真諦。也許一個小小的'施舍會給你帶來意外的驚喜，你的驚喜會越來越多，你的心里會得到安寧。
成功需要很多因素。成功之前你要具備一些因素。比如你必須想象自己是一個非常成功的人，非常富有的人，非常積極的人，非常熱情的人，非常有動力的人，你必須每天不斷地花一些時間，想象自己成功的景象。要不斷地改變自己的內(nèi)在，這些所謂腦中的軟體，不斷地重復(fù)這些成功的畫畫，你的潛意識就會慢慢引導(dǎo)你的行為，不斷地配合著你的想法去做改變，因此，你就可以達(dá)成你的最終目標(biāo)。你必須想象自己是一個天生贏家，不斷地讓這樣的畫面深入你的腦海里。在我睡覺之前，都會先閉上眼睛，想象明天我會做得多好，想象自己達(dá)成目標(biāo)時的光景。不斷想象每一年我要達(dá)成的目標(biāo)，不斷具體地一次又一次，在睡夢中讓這些汛息輸入潛意識。整個晚上睡覺的時候，我的潛意識都在幫我把腦海中的這些汛息、影像跟圖片，做一次整合。想象之后就該行動了，你必須堅定信念，向著目標(biāo)想象堅持不懈，直到成功。成功需要有動力，羊皮卷的主人要海菲找到合適羊皮卷的人才能給他，海菲有一直想成功的動力，他想得到心上人的愛，所以他需要成功。而那個迫害耶穌的人更有自己的成功的動力。我感觸最深那個年青人說的話，耶穌是神的兒子，他把所有的都分給了別人，而自己卻被釘在十字架上。耶穌把所有的都分給別人，如果我們成功的話我們把一半分給別人算得了什么呢！
書中通過羊皮卷給我們講述了很多道理：
我要用全身心的愛來迎接今天。
我是自然界最偉大的奇跡。
今天是我生命中的最后一天。
今天我要學(xué)會控制情緒。
我要笑遍世界。
今天我要加倍重視自己的價值。
我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。
一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動。
這些都對人起到激勵作用，做起來并不難，只要我們耐心的塌實的做到上面的，我想我們每個人都會成為一個成功的推銷員。做事力求簡單，繁雜會讓我們陷入不能自拔的境地。繁雜一方面是來自于我們舊的習(xí)慣、舊的規(guī)則、舊的禮儀，也有一些是來自于我們對知識、技能的賣弄。把簡單的事情復(fù)雜化是很容易的，多余的裝飾、多余的構(gòu)建、多余的想法、多余的語言都會把一件簡單的事情復(fù)雜化。但從歷史的角度來看，一個民族向上的時候，它總是以簡單和大氣為主要的風(fēng)格；凡是這個民族衰敗之時，從建筑、家居、服裝、裝飾到語言都表現(xiàn)出來的是繁雜和多余。能把簡單作為自己的世界觀，成為自己做事情的指導(dǎo)思想，這是走向成功的一個要素，你會在簡單的過程中獲得成功的力量。每個人都有孤獨的時候。要學(xué)會忍受孤獨，這樣才會成熟起來。年輕人嘻嘻哈哈、打打鬧鬧慣了，到了一個陌生的環(huán)境，面對形形色色的人和事，一下子不知所措起來，有時連一個可以傾心說話的地方也沒有。這時，千萬別浮躁，學(xué)會靜心，學(xué)會忍受孤獨。在孤獨中思考，在思考中成熟，在成熟中升華。不要因為寂寞而亂了方寸，而去做無聊無益的事情，白白浪費了寶貴的時間。
總之我想如果各位有機會的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。書中給我們介紹了很多勵志的話，你一定會從中受益匪淺的，一定會對你有幫助的，我相信看過這本書的人，都會被它深深吸引。
世界上最偉大的推銷員讀后感 篇3
《世界上最偉大的推銷員》是美國作家奧格·曼狄諾寫的關(guān)于銷售技巧的一部好書。它如一位良師益友，在道德上、精神上、行為準(zhǔn)則上給人指導(dǎo)，給人安慰，給人鼓舞。它催人奮進，讓人積極向上，是使人立于不敗之地的力量源泉。
這本書講述了一個感人肺腑、激奮人心的傳奇故事。一位名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷。遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷員，建立起了一座浩大的商業(yè)王國……
這本書在全世界范圍內(nèi)影響巨大。它一經(jīng)問世，便影響空前，英文版銷量當(dāng)年突破了100萬，并被譯成了18種文字，每年銷量有增無減，成為了適合任何階層人閱讀和隨身攜帶的一本好書。
高中階段，是學(xué)生增長知識、學(xué)好技能、提高應(yīng)變能力的關(guān)鍵時期，為讓學(xué)生樹立信心，敢于面對困難和挑戰(zhàn)，我與學(xué)生同時閱讀《世界上最偉大的推銷員》，讓學(xué)生抄錄其中的'精彩段落，并寫出心得體會。
我在語文課中抽出十多分鐘的時間與同學(xué)們誦讀其中的精彩語段：
“今天要學(xué)會控制情緒。
我怎樣才能控制情緒，讓每天充滿幸福和歡樂？我要學(xué)會這個千古秘訣：弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒。每天醒來當(dāng)我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時，我就這樣與之對抗：
沮喪時，我引亢高歌。
悲傷時，我開懷大笑。
病痛時，我加倍工作。
恐懼時，我勇往直前。
自卑時，我換上新裝。
不安時，我提高嗓音。
窮困潦倒時，我想象未來的富有。
力不從心時，我回想過去的成功。
自輕自賤時，我想象自已的目標(biāo)。
總之，今天我要學(xué)會控制自已的情緒。
從今往后，我明白了，只有低能者才會江郎才盡，我并非低能者，我必須不斷對抗那些企圖摧垮我的力量。失望與悲傷一眼就能被識破，而其它許多敵人是不易覺察的。它們往往面帶微笑，招手而來，卻隨時可能將我摧毀。對它們，我永遠(yuǎn)不能放松警惕。
自高自大時，我要追尋失敗的記憶。
縱情享受時，我要記得挨餓的日子。
洋洋得意時，我要想想競爭的對手。
沾沾自喜時，不要忘了那忍辱的時刻。
自以為是時，看看自已能否讓風(fēng)住步。
腰纏萬貫時，想想那些食不果腹的人。
驕傲自滿時，要想到自已怯懦的時候。
不可一世時，讓我抬頭，仰望群星。
今天我要學(xué)會控制自已的情緒。
我從此領(lǐng)悟了人類情緒變化的奧秘。對于自已千變?nèi)f化的個性，我不再聽之任之，我知道只有積極主動地控制情緒，才能掌握自已的命運。
我控制自已的命運，而我的命運就是成為世界上最偉大的推銷員！
我成為自已的主人。
我由此而變得偉大！”
誦讀完后，我讓學(xué)生說出心得體會，學(xué)生發(fā)言踴躍，最后我做了歸納：
人的情緒會時好時壞，聰明的人善于控制自己的情緒，愚笨的人會讓情緒控制自己。在工作、生活和學(xué)習(xí)中，每個人的情緒都會發(fā)生著變化，或悲觀失望，或喜怒哀樂，或恐懼自卑，或暴躁絕望，或驕傲自滿。面對這些情緒，你將采取什么樣的辦法呢？作者在文中已作了回答。作者擺事實，講道理，循循善誘，如一位心理醫(yī)生，為你醫(yī)治心里的傷痛，使你身心健康，又如一位苦口婆心的優(yōu)秀老師，為你撥云驅(qū)霧，指點迷津，教給你如何去應(yīng)對不同情緒的方法。
我們有些同學(xué)，有時把學(xué)習(xí)看做是一種負(fù)擔(dān)，以致情緒不穩(wěn)定，暴躁不安，作業(yè)不按時完成，有的甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒或退學(xué)的念頭。誦讀了節(jié)選部分后，這樣的學(xué)生應(yīng)有所啟發(fā)，要學(xué)會控制自己的情緒，學(xué)會調(diào)節(jié)自己，從而戰(zhàn)勝困難，超越自己，戰(zhàn)勝自己，掌握自己的命運，以取得優(yōu)異的成績。
還有些同學(xué)，取得一點成績后就沾沾自喜，自以為了不起。誦讀了節(jié)選部分后，也應(yīng)該學(xué)會控制自己的情緒，要想到人外有人，天外有天，你會有許多的競爭對手，比你成績好的同學(xué)有很多，只有謙虛努力，堅持不懈，才能使自己立于不敗之地。
最后，我讓學(xué)生寫一篇作文《你在學(xué)習(xí)中怎樣控制自己的情緒》，進一步將《世界上最偉大的推銷員》讀懂學(xué)透，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為踏進理想大學(xué)之門積蓄力量。
世界上最偉大的推銷員讀后感 篇4
《世界上最偉大的推銷員》每次讀這本書的時候都很振奮人心，斗志昂揚，被里面精辟的文字所感染，讀著讀著會情不自禁的高聲朗誦。感覺自己就已經(jīng)成為了偉大的推銷員了，自己就能像書中的主人翁海菲一樣可以由卑微的飼養(yǎng)員變成商業(yè)王國的創(chuàng)始人了。但是讀完合上書本后，沸騰的血液慢慢冷卻下來，走出去時就想著按照書本上的去做，剛開始是可以。
可是過了不久就慢慢的就淡忘了，漸漸地又顯露出自己為人處事的原形了。覺得按照書上的去做也沒有立桿見影的效果。的確是的，按照書上的去做一段時間是沒什么效果的，殊不知書中的主人翁海菲一生都是堅持了書上的原則和做法。才造就了他成為一個商業(yè)王國的領(lǐng)袖，成為了最偉大的推銷員。我相信書中的每一個句子都是黃金定律，只要按照書中的要求：有愛心，有智慧，有信仰，不怕失敗，不怕挫折，堅持不懈。任何人都能在自己的領(lǐng)域內(nèi)有一番成就的。以前讀這本書沒堅持多久就放棄了，現(xiàn)在我還要再讀這本書，再一次的從第一頁讀起，從第一頁做起。我相信肯定還會有收獲的。
這本書是人事部的姐姐借我的。在人事部看到人事經(jīng)理桌上有書，那個姐姐就告訴我，她需要負(fù)責(zé)幫公司采購書籍，用于獎勵員工，還通過各種渠道采購各種原版書籍，不過現(xiàn)在還沒發(fā)完。她說回去看看，哪些是拆封的，先偷偷拿過來借我看，再還回去。
看到書名我是拒絕的，還用反問語氣念了一遍書名，她說，你就拿去看吧。剛轉(zhuǎn)行業(yè)，作為公司的新人不好意思拒絕，又看在她在熱心，我就帶回家了，放了兩天才打開看。不做銷售，也可以看銷售勵志文的`嘛。
原來是自己孤陋寡聞，這是一本暢銷書，據(jù)說是董事長推薦的。我還沒有正式接觸過董事長，但是偶爾聽聞一些事跡。董事長“向上向善”，熱衷于學(xué)習(xí)各種……目前參加禪學(xué)，運用佛家的智慧管理企業(yè)，并提升自己。
看內(nèi)容簡介，感覺是像《富爸爸，窮爸爸》一樣的故事書，因為我看到了牧童海菲從老人手上獲得羊皮卷，而不是枯燥無味的推銷技巧手冊，就勉為其難看一下吧。
非常強大的勵志書籍！我被感染了。盡管我沒有按照書里的內(nèi)容操作，沒有一天讀幾遍，幾天之后再翻開下一章，把每天的行動記錄在書上（如同其他評論所說，這是一本由筆記本組成的書籍，有一半的內(nèi)容是給你記錄的空白表格）。
縱觀看過的勵志書籍，無一例外都會告訴你：立即行動，以及愛。
不管每次都有人說是洗腦文也好，雞湯文也罷，相信大家都非常明白，在這個現(xiàn)實的社會里，只有立即行動了，才會有后面的結(jié)果。是成功的喜悅，或是失敗的檢討，都是在行動之后你才會知道的，那為什么不馬上行動呢？我知道是懶癌作祟，因為我一樣是拖延癥患者。
我要用全身心的愛來迎接今天！為什么說這樣能夠收獲成功呢？有愛的話，生活中是充滿陽光的，如果別人看到一個有愛心的人，能不感動，能不支持你嗎？
世界上最偉大的推銷員讀后感 篇5
《世界上最偉大的推銷員》一書，作者旨在宣揚一種理念、一種工作態(tài)度、一種思維模式，但是在講述方式上卻采用講故事的手法娓娓道來，引人入勝，我們看的是別人的故事，卻常常在其中看到自己。
我相信我們每個人在離開校園踏入社會的那一刻，對未來、對夢想、對成功都有自己的定位和期許，就像那個怯懦的看管駱駝的少年海菲—–縱然貧窮、弱小卻渴望成為世界上最偉大的推銷員！明知道追逐夢想的路上磨難重重，卻因為閃耀的未來而信心滿滿，于是我們一往無前，義無反顧。然而，讀書筆記過程并不美好，就像柏薩羅說的`：這一路孤獨寂寞、凄苦無依、備受歧視、渴望安全。于是，在不斷的挑戰(zhàn)和無望的漫長里，我們蹉跎了歲月、冷卻了心扉，開始懷疑自己的選擇，懷疑自己的能力，懷疑自己一直以來堅持的信念…
千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金。成功之所以可貴，源于它的稀少，許多人半途而廢，我們在絕望失意中，并沒有意識到自己已經(jīng)擁有達(dá)到成功的一切條件，只是缺少了一點堅持。
不忘初心，方得始終。經(jīng)過困難的淬煉，我們不再是好高騖遠(yuǎn)、眼高手低的青澀少年，務(wù)實內(nèi)斂、承擔(dān)責(zé)任、直面困難、堅持不懈是生活給予我們的優(yōu)秀品質(zhì)，愿我們在追逐夢想的路上繼續(xù)：不念過去、不畏將來、著眼當(dāng)下、砥礪前行。
世界上最偉大的推銷員讀后感 篇6
很久以前父親給我買過《世界上最偉大的推銷員》這本書，在還是大學(xué)的時候，當(dāng)時我沒什么興趣，初看到此書以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識的書�，F(xiàn)在真的做了運營，就好好翻開想看一看。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志�？赐赀@本書對于營銷方面有了更多新的想法。
雖然電商并不是做業(yè)務(wù)，但是正如羅總之前講的：了解客戶心理和需求，滿足客戶需要是每一個運營需要做的，只有做到了這個才能真正產(chǎn)生銷售。
在讀此書之前，我一直在想在營銷行業(yè)中，什么樣的素質(zhì)能使自己脫穎而出？什么樣的素質(zhì)能使自己不同于那些平庸之輩？而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員，需要把自己本身推銷出去。
推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當(dāng)今社會存在很天的信任危機，成功的推銷自己也不是件易事，我認(rèn)為如何讓別人信任自己是營銷行業(yè)的最大難題。
我總結(jié)了以下幾點：
�。�1）溝通能力
我想在當(dāng)今的關(guān)系營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷員最重要的一點就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關(guān)系的行家。優(yōu)秀的推銷員能夠站在顧客的立場上，用客戶的眼光看問題。優(yōu)秀的推銷員總會考慮到客戶的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。
�。�2）堅持不懈
如果一個推銷員不能讓客戶下訂單，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。優(yōu)秀的推銷員一定要對自己和推銷的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。只有懷抱這種信念，才能打動客戶，獲得有可能的機會。如果自己有哪怕一點的松懈動搖，有可能的一點點機會就將變成完全不可能的現(xiàn)實。
�。�3）目標(biāo)的明確性
所有的成功都是從有一個清晰而明確得目標(biāo)開始的。如果欲望十分強烈的話，它可以補償其他許多種品質(zhì)的欠缺。欲望能夠推動你不斷前進，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。要從自己本身的欲望激起努力的行動。
�。�4）干練
優(yōu)秀的推銷員能堅持制定詳細(xì)周密的計劃，然后堅決執(zhí)行。在推銷工作中沒有什么神奇的方法，有的只有嚴(yán)密的組織和勤奮的工作。俗話說“有備無患，不打無把握的仗”，只有豐富的知識儲備才能在面對客戶時游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。
�。�5）熱情
熱情就是成就的火花。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢。熱情來自于信心，信心來自于知識，知識來自于經(jīng)驗，經(jīng)驗來自于遭遇。人通過做事進行學(xué)習(xí)，獲得經(jīng)驗、知識、信心和熱情。
�。�6）活用知識
應(yīng)用知識才有力量！有知識如果不去應(yīng)用就沒有什么價值。如果沒有知識，應(yīng)用的問題也就無從談起了。只有把知識裝到腦子里才能為你所用，需要用得時候就拿出來用。這點結(jié)合自己我做的還不是很好，很多東西學(xué)過了在應(yīng)用的時候還是會很生疏，沒有融會貫通。
�。�7）想象力
推銷人員都是解決問題的能手，多數(shù)成功的推銷人員都是創(chuàng)造問題的能手。他們看待環(huán)境和形勢的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通的'推銷人員。他們創(chuàng)造一個問題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。
（8）積極的自我形象
首先要對自己樹立積極地自我形象，它可以通過你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認(rèn)識預(yù)先樹立起來。如果你的自我形象是消極的，它也可以重新塑造。一個消極的自我形象將會導(dǎo)致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動力削弱以及自卑的傾向，簡單說就是“喪”，試想連心氣兒都沒了，還怎么做業(yè)務(wù)怎么打動人呢？
�。�9）從失敗中吸取教訓(xùn)
逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，工作中難免出現(xiàn)問題和錯漏，如果我們能從中吸取教訓(xùn)，并且舉一反三，就會在之后的工作中減少錯誤的可能，學(xué)會避開可能出現(xiàn)的問題。
以上幾點我認(rèn)為是一個成功的推銷員必備的素質(zhì)，在以后的工作生活中，我也要好好體會并且應(yīng)用這幾點，像基本原則一樣去指導(dǎo)自己的言行，一定會讓自己受益！
世界上最偉大的推銷員讀后感 篇7
最近看了世界上最偉大的推銷員這本書，小有感觸，在此分享一下。
開始抱著一種好奇的心態(tài)去看這本書，很想知道怎樣才能成為世界上最偉大的推銷員，但是看完了之后卻感覺完全不一樣。書中以感人的羊皮卷的故事開篇，接著講了10張羊皮卷的精髓，然后是45周德行動計劃，最后一部分是成功誓言。
這本書并不是我們所想象中的那樣告訴你怎樣世界上最偉大的推銷員？或者我們所認(rèn)為的只適合推銷員看，而是適合我們當(dāng)今社會各行各業(yè)的認(rèn)識去看，老師也好，醫(yī)生也好，政府官員也罷，他是各行各業(yè)想成功人士必看的一本書。書中以簡明扼要的文字記載了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己頑強的毅力，執(zhí)著的信念，相信的力量，以及對卡奈的女兒麗莎愛情的執(zhí)著追求，打動了柏薩羅，得到了羊皮卷，最終創(chuàng)造了自己的商業(yè)帝國。而保羅也一樣，由于在傳道期間，得不到人們的信任，但在圣殿聽到的一種聲音告訴他去尋找世界上最偉大的推銷員，他也憑著自己的頑強毅力最終找到了海菲，而海菲的仆人伊拉瑪也是如此，數(shù)十年如一日的一直跟隨海菲，最終也得到了自己所應(yīng)得到的`。所以整個羊皮卷的故事透漏的就是一種相信，堅持的力量。
而十章羊皮卷的內(nèi)容記載了是個原則：習(xí)慣，愛，堅持，自尊，時間，情緒，幽默，心態(tài)，行動，祈禱。他引導(dǎo)我們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，如何避免失敗而不只是獲得成功，要我們善待別人富有同情心，讓我們永遠(yuǎn)鼓勵自己堅持，選擇了就要走下去，不要害怕失敗，失敗的又能怎么樣呢？因為他還告訴我們：每一次的失敗都會增加一次成功的機會，這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次的皺眉頭就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往預(yù)示著明天的好運”所以永遠(yuǎn)不要害怕失敗。勇敢地給自己設(shè)立目標(biāo)，設(shè)立夢想，永遠(yuǎn)也不要擔(dān)心目標(biāo)過高，就像書中所說的一樣：豬也有夢想，人活著就應(yīng)改有夢想，夢想并不空虛，空洞，夢想的另一端就是你價值的歸屬點。
只要把你生命中的每一天當(dāng)做最后一天來過，把握現(xiàn)在，努力向前，去邂逅神奇的未來，沒有恐懼，沒有疑慮沒有失望。
世界上最偉大的推銷員讀后感 篇8
很久以前，朋友介紹了《世界上最偉大的銷售員》這本書，第一次看到這本書是關(guān)于銷售員專業(yè)知識的書。讀完之后，發(fā)現(xiàn)事實并非如此。鼓舞士氣，鼓勵斗志。讀了這本書對市場營銷有了更多的新想法。
這本書的作者奧格曼迪諾是當(dāng)今世界上寫自我援助書最受歡迎、最靈感的作家。這本書被翻譯成18種語言，書中充滿智慧、靈感和愛。這本書以感人的傳說故事，引申哲理融入故事，以十張羊卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊卷都闡述了成功的誓言，理解了更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的銷售員。
在讀這本書之前，我一直在考慮在市場營銷行業(yè)，什么樣的素質(zhì)能讓你區(qū)別開來？什么樣的素質(zhì)能讓你和平凡的一代不同？
讀完這本書，我最大的收獲是，無論我們從事什么職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一系列的銷售。因為我們總是向別人和社會銷售自己。在學(xué)校、工作和生活的舞臺上，你需要展示自己，向老師、同學(xué)、同事和社會推銷自己。
推銷自己就是讓別人知道自己，喜歡自己，信任自己。但是，現(xiàn)在的.社會有很大的信賴危機，成功的銷售自己也不容易。我認(rèn)為如何讓他人信賴是市場營銷行業(yè)的最大課題。我總結(jié)了以下幾點，談了我的見解
�。�1）溝通能力。
在今天的關(guān)系營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售員最重要的是成為解決顧客問題的名人和與顧客關(guān)系的專家。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以站在顧客的立場上，用顧客的眼睛看問題。今天的客戶要求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是高爾夫球伙伴。我認(rèn)為優(yōu)秀的銷售員總是考慮顧客的業(yè)務(wù)向哪里發(fā)展，自己如何幫助顧客�？紤]到顧客的想法，可以拉近與顧客的距離，讓顧客信賴自己。
�。�2）堅持不懈。
如果一個業(yè)務(wù)員不能讓客戶訂購，其他技巧都是空談，不能成交也不能說是銷售。因此，如何成為優(yōu)秀的銷售員？我認(rèn)為有點重要。也就是說，百折不撓，堅持到底的精神。優(yōu)秀的銷售員一定要相信自己和銷售的產(chǎn)品，想做交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)，任何方法都必須成功交易。只有懷著這種信念，才能打動客戶，獲得可能的機會。如果自己有一點松懈，可能的機會就會成為完全不可能的現(xiàn)實。所以，無論如何，不要放棄！加油！加油！
�。�3）目標(biāo)必須明確。
所有的成功都是從明確的目標(biāo)開始的。欲望相當(dāng)于補償器，欲望非常強的話，其他很多品質(zhì)都不足。欲望可以推動你不斷前進，欲望產(chǎn)生在你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活中追求的東西，必須燃燒欲望的火。
�。�4）練習(xí)。
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以制定詳細(xì)的計劃，堅決執(zhí)行。銷售工作沒有什么不可思議的方法，有的只有嚴(yán)格的組織和勤奮的工作。俗話說有準(zhǔn)備，沒有自信的戰(zhàn)斗，只有豐富的知識儲備在面對客戶時才能輕松掌握各種突發(fā)情況。
世界上最偉大的推銷員讀后感 篇9
一聽到推銷員，好像與我們老師無關(guān)，其實不論我們從事什么職業(yè)，我們每個人都是推銷員，公司里員工要向領(lǐng)導(dǎo)推銷自己，學(xué)校里老師向領(lǐng)導(dǎo)推銷自己，學(xué)生要向老師推銷自己。最重要的是，我們首先必須把自己推銷出去——推銷自己，這樣我們才能找到幸福與心靈的平靜。
作為教師職業(yè)的推銷員，他不僅要把自己推銷出去還要去培養(yǎng)一群“推銷員”。雙重身份的我們?nèi)绾巫瞿�？我覺得非常重要的一點：我們要用全身心的愛去迎接每一天。我們要對學(xué)生充滿“愛”，愛是師生之間溝通的.源泉，愛是師生之間的心靈雨露，愛是師生之間打開心扉的鑰匙。有了愛，才能獲得成功，即使才疏智淺，也能以愛心獲得成功。其次是：堅持不懈，直到成功。即使是大自然的行為也是從容不迫的，造物主創(chuàng)造樹之王橄欖樹需要一百年的時間，更何況我們面對的是一個個獨一無二的孩子，每個人成功的時間都是不一樣的，所以我們學(xué)會忍耐的藝術(shù)，靜待花開。我們要成為萬樹之王——橄欖樹，成為現(xiàn)實生活中最偉大的推銷員。我們不僅要去推銷自己，還要以身作則去影響每一個學(xué)生，讓他們成為最偉大的“推銷員”。
世界上最偉大的推銷員讀后感 篇10
通過學(xué)習(xí)《世界上最偉大的推銷員》一書的學(xué)習(xí)，我深感慚愧，我之所以沒有成功，之所以沒那么優(yōu)秀，是因為我做得還不夠好，不夠精細(xì)，做事情3分鐘的熱度，就拿招聘這件事來說，一直是被動式的推進，沒有主動去招聘，起初我一直覺得干業(yè)績比招聘重要，一直羨慕業(yè)績高的分行，但是我又沒有想方設(shè)法的去招聘，定位出錯，沒有認(rèn)清自身存在的問題。
思想意識的滯后導(dǎo)致業(yè)績干不好，人也沒招到，通過學(xué)習(xí)，我改變了觀念。我一定要把招聘放在第一位，等人員達(dá)到足夠多，業(yè)績自然而然就有了，1+5的團隊，永遠(yuǎn)干不過1+10的'團隊，優(yōu)秀的人員是招來的，不是培養(yǎng)出來的。
我自己也是親身經(jīng)歷過，帶著優(yōu)秀的員工遠(yuǎn)遠(yuǎn)比帶著整天抱怨，工作效率低的要輕松得多，如果人員足夠多，該開的員工就可以開幾個，團隊自然而然就越來越健康。
其次有可能招一個優(yōu)秀的員工，在較短的時間內(nèi)就可能創(chuàng)造別人1年甚至幾年的業(yè)績。我徹底的領(lǐng)悟到了招聘的重要性，接下來我需要調(diào)整門店運營管理的方向，每天花3分之2的時間來招聘，提高招聘意識，真真實實招聘，主動去招聘，借助別人來招聘，多渠道去做好招聘這件事。一旦有意向的就堅持做好跟進，發(fā)動員工一起幫忙招聘，打通他們的思想，讓他們積極去競聘后備合伙人，讓他們知道合伙人的工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)比經(jīng)紀(jì)人的高，激發(fā)他們的招聘積極性。
如果招聘沒有效果，必須進行總結(jié)，向招聘做得好的進行學(xué)習(xí)。在接下來的工作中，我會嚴(yán)格要求自己，攻克所有的困難，我相信我也可以很優(yōu)秀，我也可以很成功，我也可以成為行業(yè)的卓越精英。
世界上最偉大的推銷員讀后感 篇11
人人都羨慕那高薪水的推銷員，而世界第一推銷大師喬吉拉德的盛名讓人無不敬仰。風(fēng)光的背后是艱辛的歷程，一點一點的經(jīng)歷成就了一道大師，挫折擊不潰他，反而讓他愈戰(zhàn)愈堅，當(dāng)初的走門串戶到后來的聲名遠(yuǎn)揚，一滴滴的汗水是他成功的臺階。或許應(yīng)此，他才會更加的體驗客戶的感受，明白世間冷暖，幫助客戶成長或解決客戶的煩惱，傾盡自己所能。他并不蔑視自己的顧客，無論他們的身份如何，憑扽待人，將每個人做為朋友對待，能讓我們處理好自己的人緣。也許他了解被人拒絕的失望與冷落，這也正教會了我們因該設(shè)身處地為他人著想，理解他人的難處。他久經(jīng)滄桑，心靈認(rèn)識那么的細(xì)膩，并不一定以營銷為目的，并不勸客戶放棄自己的觀點，而是真心實意的幫助客戶。一束鮮花，一句真摯的話語已默默地表明自己的心意。“禮輕情意重”小小的禮物也是維系關(guān)系的良好見證他讓我知道了，真摯的愛心，是一種內(nèi)在的精神品質(zhì)他能直達(dá)人的心靈。他的成功正在于他有一顆尊重普通人的心，他的愛心體現(xiàn)在每一個細(xì)小的動作上，超越了一個男人所具有的情懷。這部竟讓我想起中國那同樣充滿艱辛的歷程————《走西口》，一代人歷盡磨難，在那亂世中受盡磨難，忍氣吞聲，受人排擠，帶領(lǐng)全家經(jīng)商，正如同喬吉拉德一般，最終獲得那平靜的'生活。即使是久經(jīng)磨難失去信心也應(yīng)該毫無畏懼的嘗試。
喬吉拉德也有整理資料的習(xí)慣，不僅如此每個有成就的大學(xué)生也有良好的筆記整理�？磥砹己玫牧�(xí)慣與學(xué)習(xí)方法是必不可少的。
他也會不失時機的幽默一下，讓緊張的交談變得活躍，是人的身心放松，讓人感覺舒服，有時候還能緩和緊張的氣氛，打破沉默和僵局。也許你現(xiàn)在已近了解了那辛勤的推銷員的歷程與艱辛，我們對待他們的態(tài)度也有所改變。
多少次的挫敗才最終成就了他們，唾罵的口水，無情的摔門抵擋不了他們的志氣，他們是生活的強者。
成功在于自己的努力。在未來的日子里，困難打不到我。我會像喬吉拉德一樣為了自己的夢從不放棄！
世界上最偉大的推銷員讀后感 篇12
很少會有中學(xué)生去看營銷方面的書吧？可我去讀了，因為聽說是本好書，說是任何讀者都適合。以為書中會教授一些銷售的技巧，原來不是。我倒覺得像是一本教你如何做一個有所成就的人的書籍。我承認(rèn)是本值得收藏的書籍。
《世界上最偉大的推銷員》的作者是美國的奧格·曼狄諾。本書講述了一個名叫海菲的牧童從他的主人那里幸運地得到了十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷員，建立起了一座浩大的商業(yè)王國……
使我印象深刻的是那十張羊皮卷所講述的內(nèi)容。除了第一張羊皮卷以外，另九張每一張都著重講一條定理，如我所列：
1、我要用全身心的愛來迎接今天。
2、堅持不懈，直到成功。
3、我是自然界最偉大的奇跡。
4、假如今天是我生命中的`最后一天。
5、今天我要學(xué)會控制情緒。
6、我要笑遍世界。
7、今天我要加倍重視自己的價值。
8、我現(xiàn)在就付諸行動。
9、我要祈求指導(dǎo)。
令我深有感觸的是“我要用全身心的愛來迎接今天”。
不知道是不是因為這句話影響了我，我對身邊的同學(xué)多了包容和幫助，少了責(zé)怪和討厭。對人對事，不再那么斤斤計較，如果他們需要，我會盡量幫助他們，分享我的食物、時間、智慧……不再大動肝火，“生氣是拿別人犯的錯來懲罰自己”。愛人就是愛己，于是我因愛人而開心了自己。
令我不解的是第九條“我要祈求指導(dǎo)”。
為什么要祈求指導(dǎo)？作者所說的“主”想必是西方國家的造物主吧。但我以為這“主”虛無縹緲，難道“主”會給你指導(dǎo)，會指引你走向成功？要是真有“主”出現(xiàn)，那還不要嚇?biāo)廊耍康怯腥司桶凑者@么說的去做了，也成功了，說明這話還是有道理的。那么只有一種解釋了——是想教人們摒棄無用的物質(zhì)渴望，要采取積極的態(tài)度去思考怎樣才能獲取自己想要的，然后付諸行動。這才是對實際有所幫助的。我想這個應(yīng)該是比較合理的解釋了吧。
我想依照書中所說去實踐。為了什么？第一是為了讓自己成為一個受大家歡迎的人。第二是為了以后推銷對現(xiàn)今教育有所幫助的先進的教育理念，使學(xué)生們快樂學(xué)習(xí)。當(dāng)前的目標(biāo)是前者。希望我能在此書的指引下獲得成功。
我并不是推銷東西的推銷員，卻也得到了許多啟示。因此，希望讀者朋友們中有正在“尋找人生價值”的人們認(rèn)真拜讀《世界上最偉大的推銷員》，它會幫助你的。
《世界上最偉大的推銷員》使我對自己的理想更加有信心，也讓我明白了邁向成功的腳該如何前進。堅持，我會勝利的！
世界上最偉大的推銷員讀后感 篇13
一直以為這是一本講推銷的書，讀后才知道它講述的是一個勵志的故事。羊皮卷上的準(zhǔn)則并不只是成為偉大推銷員的秘密，更是獲得成功和幸福的真理。
“我是造物主最偉大的奇跡，舉世無雙，獨一無二。所以我要為成功而生，不為失敗而活�？墒�，不知從何時起，曾經(jīng)的夢都退色了，不知不覺，我也淪為平庸，和周圍的人一樣得過且過，自我陶醉著。
人識的過別人的騙術(shù)，卻逃不脫自己的謊言，沒有誰比我更能欺騙自己了，為什么我總試圖用言語掩蓋自己的渺小，總為自己減輕負(fù)擔(dān)，總在為自己的失敗尋找托辭。更糟的是，我似乎已經(jīng)相信了自己編造的接口，每日心安理得，安慰自己“比上不足，比下有余�！�
在羊皮卷的指引下，我認(rèn)清了自己。以前我對成功的渴望是虛假的。懷著虛假的欲望，我閱讀各種關(guān)于自我?guī)椭臅�，從閱讀別人的事跡中得到快感，可是效果甚微，因為我只是個在想象中參與別人生活和行為的過客，幻想哪一天自己能成為書中的主人公，卻沒能身臨其境，把那些準(zhǔn)則用于行動中。原來我一直過著蠢人的生活，雖然總想改變現(xiàn)狀，過一種更好的生活，卻從不沒著手行動。
現(xiàn)在我知道為什么成功總是躲避著我。搖擺不定、猶豫不決的人最終不會做成任何一件事。我不斷制定計劃，卻很少完成他們，總是三分鐘熱度，不能堅持到底。能獨領(lǐng)風(fēng)騷的人，必定是專心于一事的人。曾經(jīng)的我因為漫無目標(biāo)，許多精力白費了，多年來，仿佛一直在彩虹下游移，錯過了許多季節(jié)。從今以后，我將全力以赴地完成手邊的任務(wù)，就像完成每個月的學(xué)習(xí)總結(jié)一樣。只要每天比別人多努力一點，總有一天我會成功。
我曾愚蠢的讓失敗和悔恨的重負(fù)壓彎了身體，眼睛盯著地面。不能再自輕自賤了。羊皮卷的故事讓我明白自己對自己的評價才是唯一有價值的。如果連我都看不起自己，別人又怎會重視我呢？并非只有我的生活充滿悲傷與挫折，即使最成功的人也會遭受一連串的打擊與失敗。他們與我的`不同僅在于他們深深知道沒有悲傷就沒有歡樂，沒有奮斗就沒有勝利，這是生存所要付出的代價。耐心與時間比力量與激情更重要，任何事都少不了孜孜不倦、鍥而不舍的拼搏精神。在羊皮卷的啟示下，我將卸下以前的包袱，敞開大門，努力向前，迎接一種積極向上的生活。
過去，我總是愁眉緊鎖，心事重重，雖然很想與別人接近，卻找不到合適的方式。我一直把自己封鎖在自己的圍城里，別人進不來，我也走不出去。我曾經(jīng)把內(nèi)心的壓抑向周圍的人發(fā)泄，可是當(dāng)我抱怨時，苛刻的目光回視著我，當(dāng)我憤怒的大喊時，憤怒之聲回應(yīng)著我。我一直責(zé)怪別人與我為難，現(xiàn)在才知道問題出在自己身上。在羊皮卷的幫助下，我終于睜開了眼睛。學(xué)會了控制情緒，每天我過的很坦然，也會體察別人的情緒變化，不再為那些無意義的事去爭論。微笑是我能贈予別人最廉價的禮物，卻具有震撼人心的力量。當(dāng)我真誠地向別人微笑時，也總會迎來善意的回饋。其實我們希望別人怎樣對待自己，就要怎樣對待別人，這樣才可以對人施以影響。“唯有愛才是幸福的根源”，生活中最美好的便是無微不至的關(guān)懷，善意的語言使人們產(chǎn)生精神共鳴。所以我要學(xué)會真誠的贊美他人，那些受我稱贊的人，也會發(fā)現(xiàn)他們忽視了的優(yōu)點。
關(guān)于獲得成功與幸福的真理，從來沒有從我面前隱沒，只因我一直為生活忙碌，竟沒能認(rèn)出它來。這本書就像一盞明燈，點亮了我的生活，而重要的是我如何在這條明亮的路上堅持走下去。作文
世界上最偉大的推銷員讀后感 篇14
這周選書的時候，幫自己和老二都選擇了這本十分熟悉的《世界上最偉大的推銷員》。沒錯，接觸這本書實際在2007年的8月份左右，一個午后，老板的朋友過來送書給他，因為當(dāng)時不在，于是請我?guī)兔D(zhuǎn)交。一本李踐的書，另一本就是《世界上最偉大的推銷員》。
知道老板當(dāng)天不會回公司，于是我便把這兩本書帶回家看。一直比較排斥‘推銷員’這個名詞，總覺得它無形中有一些強迫的意思。
即使這樣，還是好奇的打開了書的第一頁，赫然寫著‘謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價值的人們’。跳過別人的評論和作者的自序，直接進入故事，一下子便被吸了進去，海菲的故事太扣人心弦。一個喂駱駝的孩子，為了得到幸福，向老爺提出要做一個偉大的推銷員。寬容的老爺交給他一件袍子，不論賣多少錢都只需要上交1塊硬幣就好。于是海菲帶上袍子出發(fā)了，幾天過去，雖然包袍子的包裹空了，但卻沒賣出1毛錢。老爺?shù)弥７剖菍⑦@袍子送給一個襁褓中的孩子時，溫暖的笑了笑。海菲以為自己做錯，低頭失聲啜泣，殊不知，這愛心，就是走向美滿富足的基石。此后，老爺便將自己珍藏的十張羊皮卷送給海菲，并說出一段話：“你正走向世界上最孤獨的行業(yè)。即便是受人輕視的稅吏，夕陽西下時，還有家可歸。那些羅馬士兵，天黑以后也有營舍為家。但是你以后會眼睜睜看著太陽落山，遠(yuǎn)離親友，無處藏身，看著別人合家歡聚，共享天倫，你別無選擇，只能穿越萬家燈火，匆匆趕路。世上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉的了……還有，當(dāng)你的貨推銷不出去的時候，沒有人會諒解你，安慰你。人們只會趁你不注意的時候，拿走你的錢袋……”
第一次看到這段話，幾乎難過的哭了，若不是親身經(jīng)歷過，作者又怎么能把在外人的心境描述的這么深刻。
書中十張羊皮卷，要求每卷用30天的時間閱讀，早中晚各一遍，晚上睡覺前將當(dāng)天的心得寫出。無形中，像虔誠的信徒每日祈禱，體驗重復(fù)的力量，以此凈化靈魂。我們現(xiàn)有的生活由以往的習(xí)慣構(gòu)成。習(xí)慣造就個性，個性成就命運。于是，好的習(xí)慣便是開啟成功的鑰匙。習(xí)慣藏匿于潛意識，如何改變自己的心態(tài)和意識，就需要階段性的重復(fù)和自己以往不同的'思維方式。
于是，第二天上班，我只把李踐的書交給領(lǐng)導(dǎo)，并告知，他的這本《世界上最偉大的推銷員》我要借讀到10個月以后才能歸還。知道原因后老板笑了，一個月后我的生日，他新買一本書并題字送給我。從我這里換走了他的書。有了自己的羊皮卷，我美麗的心靈之旅也就開始了。
第一張羊皮卷：今天，我開始新的生活。是希望我們不必再每日活在悲傷和不安里，每個人都有能力過的很好，重新開始，何時都不晚，只看你有沒有決心。這本書的好，不光原作者的內(nèi)容，更在翻譯。第一卷最后一段“今天，我開始新的生活。我在人群中昂首闊步，不會有人認(rèn)出我來，我不再是過去的自己，我已擁有新的生命�！鼻宄杭ぐ旱奈淖郑浅Ｈ菀咨钊雰�(nèi)心。身體的細(xì)胞每日都在更新，只要你想，每天都可以是新的自己。大部分人會覺得晚上想要改變的想法總是在第二天忘得一干二凈。正因為如此，羊皮卷才要求早中晚各讀一遍，以此來加深印象�！爱�(dāng)我每天重復(fù)這些話的時候，它們成了我精神活動的一部分，更重要的是，它們滲入我的心靈，那是個神秘的世界，永不靜止，創(chuàng)造夢境，在不知不覺中影響我的行為……在這個充滿爭斗和悲傷的世界里，我竟然比以前更快活。”
羊皮卷的美麗就在此，尋求心靈的美滿和富足。為人處世，我們每天都在做兩件事：銷售和消費。最偉大的推銷員，適用所有人，在這個繁雜的世界里，對我們的心靈是一個最好的保護。書中描述，堅持10個月，你會變的不一樣，收入也會翻倍。很多人不相信，我卻是堅持下來了，并真的有了很好的開始�？謶值臅r候、不安的時候、悲傷的時候、病痛的時候，它都是心靈的一劑良藥。這些幸福的文字，會帶你遠(yuǎn)離當(dāng)下的不幸，并幫助你重建幸福和美滿。
其余九章羊皮卷分別是：二、我要用全身心的愛來迎接今天；三、堅持不懈，直到成功；四、我是自然界最偉大的奇跡；五、假如今天是我生命中的最后一天；六、今天我要學(xué)會控制情緒；七、我要笑遍世界；八、今天我要加倍重視自己的價值；九、我現(xiàn)在就付諸行動；十、祈禱……
不再一一剖析每張的內(nèi)容，也不想宣揚都有哪些名人將這本書隨時帶在身邊。如果你，也想追尋美滿富足的生活，請你看看它，總能滌蕩當(dāng)下略有些渾濁的靈魂。
如今，再想起這本書，心里總是滿滿的溫暖。
愿心平安……
世界上最偉大的推銷員讀后感 篇15
今天特別有幸讀到這本書，有的時候當(dāng)工作、生活、社交各個局面都趨于穩(wěn)定時，總會表現(xiàn)的松懈，停滯不前，其實這就是一種自我放棄的心態(tài)，特別是在當(dāng)今的社會，稍不留神的止步不前，就會被時代拋棄，讀完以后對于這樣的負(fù)面的心態(tài)，重新審視歸整，進行了自我反思，同時總結(jié)歸納幾點有利于調(diào)整這樣的狀態(tài)；外觀上調(diào)整能影響人的`生活習(xí)慣，還讓自己煥然一新。
靠近正能量的同行者，培養(yǎng)興趣愛好，了解最新資訊，都可以讓自己不停止，不懈�。粚W(xué)會控制情緒，能夠焦躁的情緒上，表達(dá)上越傾向溫和的，越表明內(nèi)心的強大；培養(yǎng)自己的同理心，面對他人的困難、痛楚與困惑，未必全部接受，但一定要給予理解；保持終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，閑暇的時間看看書，使自己跟這個世界保持同步，不至于落后很多。
所以拒絕停滯，保持成長，無論在什么樣的歲月里，都是我們靈魂里一輩子的課題。
世界上最偉大的推銷員讀后感 篇16
當(dāng)我初看到《世界上最偉大的推銷員》這本書時，因為書名，以為是一本指導(dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本書。
這本書的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。此書被譯成18種語言，他的書充滿智慧 、靈感和愛心。書中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的`形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員 。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。
在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺，都需要你展示自己，向老師、同學(xué)、同事、社會推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠溝通交往時，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己成功的過程，同時也在向你的目標(biāo)邁近，邁向成功的階梯。
當(dāng)我失意時，讀到此書，它給了我莫大的鼓舞和啟迪，我終于明白，并非只有我的生活充滿悲傷，即使最聰明、最成功的人也同樣遭受一個又一個的打擊與失敗，但是這時苦難與挫折可以是衡量友誼的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。書中句句箴言感人至深，多少成功人士都反復(fù)咀嚼過它，讓為它對于當(dāng)今市場經(jīng)濟社會來說，更有益于各行各業(yè)的人，其意味深長。因為它給予人們力量，在困境中增加勇氣，激勵你前行，迎接前方任何征途，到達(dá)成功的彼岸 。
總之我想如果各位有機會的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
世界上最偉大的推銷員讀后感 篇17
世界上最偉大的推銷員，帶給我的絕不只是工作上的啟迪，更多的是心靈的拷問。
一切發(fā)展始于人性，始于對自我的認(rèn)知�！拔也皇侨稳吮薮虻母嵫�，我是猛獅，不與羊群為伍。我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被他傳染。失敗者的屠宰場不是我命運的歸宿�！眾W格·曼狄諾在書中激勵我們做任何事的基礎(chǔ)，那就是自信。沒錯，競爭激烈的社會環(huán)境，復(fù)雜的人際交往，快速的發(fā)展步伐都給人以重重的壓力，讓人更愿意躲在自己的世界，逃避一切。生而為人，大家都得面對。我們改變不了環(huán)境，就只能改變自己！我們需要告訴自己，要有信心用自己的雙手去創(chuàng)造美好的未來。就從當(dāng)下開始，今天，我開始新的生活，我的老繭化為塵埃，我會在人群中昂首闊步，自信有魅力，強大而獨立的生命體。讀過這本書，更堅定了我的這種生活理念與自信。
古人語：善心計，識重輕，能時底昂，以故饒裕人交，信義秋霜，能析利于毫毛，故人樂取其資斧。任何事情，都以人為基礎(chǔ)。誠信和道義自古以來就是成功的必經(jīng)之路。真理自古至今都一樣。這本書也以強大的號召力寫出了這個道理。想要成功，就必須付出行動，更重要的`是，付出于真誠而又執(zhí)著的努力。立即行動起來，否則，一切的幻想毫無價值，一切的計劃渺如塵埃，目標(biāo)更不可能達(dá)到。如果將人生一分為二，那么我們前半段人生哲學(xué)應(yīng)該是“不猶豫”，而后半段的人生哲學(xué)應(yīng)該是“不后悔”。要想做到這兩點，就必須活在當(dāng)下，立即行動！
不再回首過去，也絕不會畏懼將來，自信而真誠的面對人生。更要立即行動起來，努力生活，認(rèn)真工作，樂觀積極的面對人生中每一粒塵埃，每一朵花多，每一次風(fēng)雨，每一次歡笑，每一次愛。這，就是我讀完整本書最大的感受。
世界上最偉大的推銷員讀后感 篇18
在一年前我的一個表妹送了我一本《世界上最偉大的推銷員》，今天我就在這里談?wù)勎易x后的感想。
這是一本講述耶穌時代一個推銷員的書，這亦是一本幫助的自我改變的書，這更是一本幫助成功的書。這本書中記載著十張羊皮卷第一章羊皮卷是閱讀指南，另外九張羊皮卷各記載著一種原則，一種規(guī)律，或者說一種真理。這本書中有一句話顛覆了我們的常識，它說“經(jīng)驗的價值往往被估高了，經(jīng)驗和時尚有關(guān)，適合某一時代的.行為并不意味著在今天仍然行得通，只有原則是持久的”。在這里我簡略的談?wù)勈畯堁蚱ぞ淼膬?nèi)容。
一個好習(xí)慣的養(yǎng)成需要28天，如此便有了第一張的用30天讀一張羊皮卷；愛是一切成功最大的秘密，由此便有了第二張羊皮卷的“我要用全身心的愛來迎接今天”；成功的秘決便是堅持，于是便有了第三張羊皮卷的“堅持不懈，直到成功”；每個人都是獨一無二的，所以便有了第四張羊皮卷的“我是自然界最偉大的奇跡”；第五章羊皮卷的“假如今天是我生命中的最后一天”，告訴人們不要讓一分一秒的時間浪費；因“弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒”便有了第六張羊皮卷的“今天我要學(xué)會控制情緒”；第七張羊皮卷告訴我們“我要笑遍世界”；平凡的物品，經(jīng)過人的創(chuàng)造，可以成百上千倍，提高自身的價值，那么人也能使自己身價百倍，于是變有了第八張羊皮卷的“今天我要加倍重視自己的價值”；第九張羊皮卷說“我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切都毫無意義――除非我們付諸行動”那么，“我現(xiàn)在就付諸行動”。第十張羊皮卷的內(nèi)容不說也罷。
《世界上最偉大的推銷員》是一本勵志類的書籍。雖然它是一本描述推銷藝術(shù)的書籍，但在文中也透露過，這本書在現(xiàn)代社會受到空前的歡迎，由此可見成功的原則基本都是一致的。一個好習(xí)慣，愛人愛己，堅持不懈，自信，珍惜當(dāng)下，控制自己，笑看世間，重視自己，立即行動。
這本《世界上最偉大的推銷員》講的故事或許離我們現(xiàn)很遠(yuǎn)，跟真理永遠(yuǎn)不會“過期”。
世界上最偉大的推銷員讀后感 篇19
那年，我剛剛畢業(yè)，雖說是前途無量的年華，但我是一臉的迷茫，不知道茫茫人海中，我該矗立在那個位置？哪個位置才是我該站的出人頭地，絢麗多彩榮耀的人生？是它，指引我認(rèn)識正路，接近真理的光芒，書里面的那顆星星，仿佛就在我的頭頂上停留，我仿佛就是那個被找到的委以重任的接班人一樣，因為看到哪里我已經(jīng)流淚滿面。（就算是今天讀到這里，寫到這里我依然潸然淚下，說不出是感恩，還是激動，還是一種多年來潛意識期盼中的遇見！真是莫可名狀！才明白什么是：“只可意會，不可言傳”的道理。）
從此他指引我的腳步踏上真光照耀的路徑，其實那時我并未清晰的察覺這本書的含金量有多高。它為我的人生帶來多大的逆轉(zhuǎn)，我都不曉得。是因最近我寫見證才翻出我以前的日記本，想到這本書對我的影響。昨天特地又購買了這本書《世界上最偉大的推銷員》，今天一早就到了。真是感謝主！
我相信只要是有血有肉的人，都需要精神上的安慰，和充電，特別是剛剛出道，風(fēng)華正茂的學(xué)子，剛畢業(yè)，前程未卜，都需要信心和雄心斗志，而這本書不單可以為你增加人生的信念，還要告訴你做人做事的正確方向，同時也一步一步的鼓勵帶領(lǐng)你走向輝煌，走向人生成功的路線。不論什么人，從事任何職業(yè)都用的上。它絕對配得上說是一位良師益友，在道德上，精神上，行為準(zhǔn)則上都能指導(dǎo)你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
我深深的被《世界上最偉大的推銷員》打動。從此我的銷售無論在任何公司，我的業(yè)績不是第一就是第二，最差都是第二。而且輕松自如，我銷售的目標(biāo)不是能賺多少錢，乃是能幫助多少人，能獻(xiàn)出多少愛，愛是我永恒的敲門磚。無論到哪里，先把愛送給他們，讓愛聯(lián)系我們，讓愛成全我們彼此的需要和業(yè)務(wù)往來，爭取利益最大化，爭取共贏，是我的努力的方向。
倘若你信心不足，充滿偏見；常常沒有自信心，你要讀它，你也要按照作者的思路，你會走向成功的彼岸。若你渴望被那顆未知的`星星指引，你可以開始期盼正確的方向，仰望他，他知道你的心愿，他愿意滿足你的心愿，但是你需要他的方法。
我從1997年的冬天，作了那個禱告，就得著他的指引，或者說，那時我才發(fā)現(xiàn)他在指引我，其實他一直在，我們需要跟隨他的路線，需要他的指引，從此不至迷失方向，他為我們而來，他就是上帝的兒子耶穌，宇宙的主宰者，是人未曾信靠他，就會茫然，活在迷茫虛空中，就會沒有方向，因為他就是道路、真理、方向，有了那顆星的指引，你的人生也會和海菲一樣成功。
世界上最偉大的推銷員讀后感 篇20
這本書是我在做公交車的時候閱讀的，以為類似于小說的題材，沒想到大部分都是講道理的。
書中的羊皮卷一共有10卷，雖然每一卷都是一個個的好習(xí)慣，但是從高的角度來看，其實都是一個主題，就是堅持，堅持，再堅持！好的習(xí)慣是長時間的堅持形成的……
當(dāng)時在看這本書的時候感覺這本書就是一般般，想這種講大道理的勵志書到處都是，沒有什么新意。但就是因為大家們的.力薦，這么高的評分，使我努力靜下心來好好讀完這本書！
最近又仔仔細(xì)細(xì)地讀完了一遍，書中的道理雖然大部分人都懂，但是真正執(zhí)行的沒有幾個。很多類似的勵志書籍都是在講千篇一律的大道理，但是這本書它要求你用10個月的時間去讀完它，用行動去理解它里面深刻的道理，這是我覺得這本書最與眾不同的地方！
總結(jié)一下，只有一句話：這本書雖然幾天的時間就能讀完，你不可否認(rèn)的是，你需要一生的時間來實踐這本書里面的哲理！
世界上最偉大的推銷員讀后感 篇21
只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會把你擊垮。
我用全身心的愛迎接今天。我贊美敵人。我在心里默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。
我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時，我繼續(xù)拼搏。
我不再為昨日的成績自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的'定會更好。我要不斷改進自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨一無二的個性。
我要把今天當(dāng)作生命的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠埋葬懷疑，用信心驅(qū)趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日，化作現(xiàn)實的永恒。
我要學(xué)會控制情緒，用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動，學(xué)會寬容。
我笑遍世界。我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功快樂，這一切都會過去。
我須深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標(biāo)，不斷超越自己。
起而行動，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動。
我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥之神為我指點迷津。引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。
世界上最偉大的推銷員讀后感 篇22
當(dāng)我第一次接觸這本書，看到這本書的書名時，我的直覺告訴我：“哦！這是本關(guān)于如何推銷的書，它將會教我如何銷售自己的貨物�！睂τ谶@個直覺，我相信很多人第一次看到這本書的封面時，也是這樣想的。但是，當(dāng)我翻開這本書時我才明白，這本書所講內(nèi)容十分之廣，并非僅僅局限在銷售方面、其中包括了對人生的態(tài)度、對理想的奮斗、對自己的要求等等。它所講的內(nèi)容又是只圍繞一個中心——如何成為世界上最偉大的推銷員，它沒有偏離題目，內(nèi)容之廣，但不偏離中心。原來，成為一個偉大的推銷員僅僅學(xué)習(xí)銷售技巧是不夠的，還要學(xué)會待人處世，不斷改進自己的不足使自己更加優(yōu)秀等等，其內(nèi)容涵蓋非常廣，若學(xué)會了書上所教的東西，別說成為推銷員，成為總統(tǒng)也是沒問題的。
本書從一個老商業(yè)帝國的老主人的.故事開展，主要講述了他從小時候獲得成功法寶羊皮卷后怎么使自己成為一個偉大的推銷員的故事。書本的開頭，故事的主人公海菲道除了自己成功的秘密——擁有并學(xué)會了羊皮卷上的所有內(nèi)容。接著故事就跟著老主人公的回憶，跳回到了他的童年，接著就是開始和我們講述這神秘羊皮卷使人成功的秘訣。
羊皮卷第一卷：教我們?nèi)绾勿B(yǎng)成一個習(xí)慣，這書中的習(xí)慣是指要養(yǎng)成每張羊皮卷所講的內(nèi)容。書中說，“每張羊皮卷用三十天的時間閱讀，清晨即起，默默誦讀：午飯之后，再次誦讀：夜晚睡前，高聲朗讀�！背税堰@樣羊皮卷的要求應(yīng)用到其他羊皮卷外，像我剛才所說，也可以用到你想養(yǎng)成的一個習(xí)慣上，所謂習(xí)慣，就是做多了的事情嘛。
羊皮卷第二卷：它教我們對待任何事情都要用愛去對待。包括對大自然、對敵人、對每個人的言行舉止等等。因為愛有無與倫比的力量，它能使人熱愛生活，交得更多朋友，學(xué)得更多東西，愛還能撫慰自己和他人的心靈，使人鼓舞充滿斗志。
羊皮卷之三：第三卷闡述的是我們一直講的一個道理，那就是堅持！每天堅持，目標(biāo)就會在眼前。滴水終能穿石，堅持終會成功！在大學(xué)的三到四年里，不需要有多少的雄心壯志，什么‘成為學(xué)生會主席、學(xué)會舞蹈或某種技能、看夠500本書等’，根本不需要這一大堆不會全部完成的宏偉計劃。在這段時間里需要的僅僅是堅持。否則畢業(yè)時你會發(fā)現(xiàn)這千萬個的夢想僅僅是個夢想。大學(xué)里，能完成兩到三個目標(biāo)已經(jīng)很了不起了。當(dāng)然尋求成功的途徑和方法是不能錯的，否則就會南轅北轍了。
羊皮卷之四：強調(diào)自己的價值、世界上沒有一模一樣的兩個人，每個人都是第一無二的。它強調(diào)每個人都有自己的個性，要充分挖掘自己的潛能。強調(diào)自己要有自信，充分肯定自己才能，積極努力，大膽去做。
羊皮卷之五：“假如今天是我生命中的最后一天。”把握好今天，成功不是一蹴而就的，而是靠無數(shù)個成功的一天疊加而來的。你想到自己的夢想遙不可及，無從做起，但你把它分成無數(shù)個小份，每天按計劃完成，量變終成質(zhì)變，夢想指日可成！你不用去管明天，更不要回想昨天，當(dāng)天的成功會換來最終的成功！
羊皮卷之六：“今天我要學(xué)會控制情緒�！覀円刂谱约旱那榫w，不能讓情緒控制自己不然會做錯事，帶來失敗。我們還要體察別人的情緒變化，理解和幫助他人。
羊皮卷之七：“我要笑遍世界�！靶κ侨祟愄赜械奶熨x。笑能減輕壓力，是長壽的配方。笑能表示友好，傳遞溫情，緩解矛盾。笑是種友好，是種豁達(dá)，是種愉快。只有微笑可以換來財富，善言可以建成一座城堡。人們常說，”愛笑的人運氣不會差�！翱赡芷渲芯陀羞@個道理。
羊皮卷之八，“今天我要加倍重視自己的價值�！皠e人能造東西，我為什么不能呢？我們積極主動地去做，寫下計劃，定下目標(biāo)。目標(biāo)是一個人前進的導(dǎo)向燈，沒有目標(biāo)，將迷失方向，浪費時間。定下一個較高的目標(biāo)，但不要太高，因為太高的目標(biāo)稱之為夢想，但也不要擔(dān)心目標(biāo)太高。因為”取法乎上，得其中也：取法乎中，得其下也�！�
羊皮卷之九：‘我現(xiàn)在就要付諸行動�！罢娴暮芏鄷r候?qū)嵺`家比理論家還要偉大。一方面實踐的確是出真知的。另一方面你不行動，一切都是假的。無論你目標(biāo)多偉大，計劃多科學(xué)。所以，“我現(xiàn)在就要付諸行動！”
羊皮卷之十：“尋找信仰�！毙叛�，是種精神的寄托，但也不是那種天天祈求中彩票的信仰。而是祈求上帝的指引！好讓自己知道通向成功的道路，讓自己更容易成功。
這十卷羊皮卷是最偉大的教科書。在這其中，它道出了成功的秘訣，讓人對生活對夢想不再迷茫，教導(dǎo)人們成為世界上最偉大的推銷員。
世界上最偉大的推銷員讀后感 篇23
去年，朋友給我推薦了一本書《世界上最偉大的推銷員》，草草翻看一遍，以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識的書，并沒覺得有多少閱讀價值，聽朋友一番介紹，就試著認(rèn)真讀完，發(fā)現(xiàn)它非常鼓舞士氣、激勵斗志。
這本書通過古時候一個年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷，說明在一個市場環(huán)境之下，如何對待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后得到成功。書中以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。
我讀完此書最大的收獲是，不論我們從事哪種工作，我們每個人都是推銷員。因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。在工作、人生的舞臺上，都需要你向同事、社會展示自己、推銷自己。讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。根據(jù)個人理解淺談幾點體會：
一是加強溝通能力。在當(dāng)今的關(guān)系營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷員最重要的一點就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關(guān)系的行家。作為一名政府部門調(diào)查工作者，上級主管部門、基層經(jīng)濟單位即是我們的`客戶，最重要的就是要解決如何更好地完成上級部門部署的各項工作任務(wù)，更好地做好基層服務(wù)的問題，這就需要我們不斷提高自我溝通能力，做到上下級溝通順暢，得到基層的信任，讓基層工作者愿意說出自己的心聲。
二是注重堅持不懈。如果一個推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷員？我認(rèn)為有一點很重要，即一種百折不撓、堅持不懈的精神。只有懷抱這種信念，才能打動客戶，獲得有可能的機會。這種精神適合每個想做出點成績的人。成功不會青睞那些不付出汗水的人，所以無論如何，只要想做事、想成功，就一定不能放棄！因為--“我擁有神奇的力量”（語出第三十四章）
三是保持工作熱情。沒有熱情什么事情也做不到，熱情是成就的火花。當(dāng)你成功的時候，你不必有熱情，但你要成功就必須有熱情。在自己十幾年來的工作生涯中，我經(jīng)歷了從企業(yè)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門等各種工作環(huán)境的錘煉，無論是什么環(huán)境、什么工作性質(zhì)，我時刻保持對自己那份工作的熱愛，踏踏實實做好每一件事情，獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，正如書中提到的：“我永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影中”。當(dāng)然，工作中也不乏困難和壓力，但壓力越大、希望越大、收獲也會越大，抱有這種良好心態(tài)，事業(yè)總會成功。
以上幾點只是我讀過這本書后的一點感想，《世界上最偉大的推銷員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為上指導(dǎo)我，給我安慰、給我鼓舞。使我明白一個道理：每個人的一生可能都會充滿坎坷，關(guān)鍵看你如何理解、如何把握、如何應(yīng)對。
世界上最偉大的推銷員讀后感 篇24
參與公司安排的讀書活動以來，對《世界上最偉大的推銷員》的閱讀愈發(fā)深入。同《羊皮卷》及卡耐基的諸多著作一樣，通過生動易懂的語言來講述為人處事、自我提升的人生哲理。
書中十個成功誓言字字珠璣，尤其是其中一條“我將在每晚反省一天的行為”，印象尤為深刻。論語中也曾提到“曾子曰：‘吾日三省吾身；為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？’”無論古今中外，對于自省并自我修正都是頗為看重的。自省不光是對自我行為認(rèn)知的反省升華，也是對行為目標(biāo)的不斷修正。我們都愛說人生路，那是毫無目的'、僅憑意識感覺的走路，還是借助工具或不斷調(diào)整最佳路線，最終的結(jié)果并不一樣，也很難做到殊途同歸。
再看其他成功誓言，可以提煉出一個共同點，那便是需要付出不斷地、持續(xù)地努力�？梢愿羧砦宓刈晕铱偨Y(jié)，但每日三省吾身，真的很難；可以展現(xiàn)熱情，但凡事熱情，真的很難。所以，其實，再多的哲理指引，終歸是需要腳踏實地的堅持。
世界上最偉大的推銷員讀后感 篇25
我第一次看到這本書的書名的時候，直覺告訴我，這是本關(guān)于如何推銷的書，它將會教我如何推銷自己的貨物，我相信很多人第一次看到這本書的時候，也是這樣想的，但是，當(dāng)我翻開這本書之后我才明白，這本書講的內(nèi)容十分廣，并不是僅僅局限在銷售方面，其中包括了對人生的態(tài)度，對理想的奮斗，對自己的要求等等，它所講的內(nèi)容又是只圍繞一個中心，如何成為世界上最偉大的推銷員，但它沒有偏離題目，沒有偏離中心，原來，成為一個偉大的推銷員僅僅學(xué)習(xí)銷售技巧是不夠的，還要學(xué)會待人處事，不斷改進自己的不足使自己更加優(yōu)秀等等，沒想到類似于小說的題材，卻大部分都是講道理的。
書中的羊皮卷一共有10卷，雖然每一卷都是一個個的好習(xí)慣，但是從整體角度看來，其實都是一個主題，就是堅持，堅持，再堅持！好的習(xí)慣是長時間的堅持形成的。
當(dāng)在看到這本書的時候，感覺這本書就是一般般，像這種講大道理的勵志書到處都是，沒有什么新意，但就是因為大家對這本書的高評分，使我努力靜下心來好好讀完這本書！
仔仔細(xì)細(xì)地讀完了一遍，書中的道理雖然大部分人都懂，但是真正執(zhí)行的沒有幾個，很多類似的勵志書籍都是在講千篇一律的大道理，但是這本書最與眾不同的`是，它要求你用10個月的時間去讀完它，用行動去理解它里面深刻的道理，這才是我最喜歡它的地方。
總結(jié)一下，只有一句話：這本書雖然幾天的時間就能讀完，你不可以否認(rèn)的是，你要用一生的時間來實踐這本書里面的哲理！
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