精選個人總結(jié)及年度述職報告三篇

　　總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學習和工作能力的提高，不妨讓我們認真地完成總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編整理的個人總結(jié)及年度述職報告3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人總結(jié)及年度述職報告 篇1

　　尊敬的各位領(lǐng)導，在座的各位同事們：

　　大家好！今天很高興能夠和大家坐在一起，共同分享我們的工作和工作中的問題，作為寶華泰好家風公司的一份子，我感覺很榮幸，一路走來，因為有你們的陪伴，使我倍感生活的充實和工作的快樂.

　　我們共同努力，經(jīng)營同一塊市場，付出辛勤和汗水，收獲豐富的營銷經(jīng)驗和美好的夢想，工作中的每一天，我們歡樂與共，煩憂共擔，今天，在這里我做一次總結(jié).

　　回顧過去幾年的工作歷程，展望未來，并且做好準備，時刻準備著完成公司下達的各項銷售目標.

　　記得我進公司的時候是個雨天，那天是08年7月11日.

　　剛開始，我接手負責松崗區(qū)域，當時松崗鎮(zhèn)在很多同事眼中，是一塊都不看好的市場，對我來說，也是一塊陌生的地方，但我的信念是，要做就做最好的，不能被困難的表象所嚇倒.

　　于是，我堅持下來，認真的拜訪區(qū)域內(nèi)的每一個客戶，不管有無合作，并且經(jīng)常通過步行的方式，尋找和開發(fā)了更多沒合作的客戶。包括平價店和小店.

　　當時，我的前任業(yè)務(wù)員交接給我的有效客戶數(shù)不足三十家，經(jīng)過我兩個月的努力，我在松崗鎮(zhèn)的客戶數(shù)已經(jīng)達到了65家以上，所以，每個月的銷售任務(wù)，對我來說，已經(jīng)是輕易就能達成了.

　　兩個月后，沙井A場并入我區(qū)域，月銷售量也達到了32萬元，再三個月后，也就是09年的元旦，兼并沙井B場。09年的4月，因我區(qū)域主管的離職，接手沙井好萬年系統(tǒng)，天源隆系統(tǒng)等重點優(yōu)質(zhì)客戶，并涵蓋整個沙井鎮(zhèn)和松崗鎮(zhèn)的A ，B 類賣場.

　　09年7月接手福永，西鄉(xiāng)兩個鎮(zhèn)的重點客戶，至今.

　　在這個過程中，我以我的工作信念和理想，可以算是圓滿地完成公司領(lǐng)導下達的各項銷售任務(wù)，每個月的銷售基本上在前三名。所以，我收獲很多，感觸也很多，收獲的不僅僅是市場銷售方面能力的提升，更多的是每一次成功完成月度目標百分之百時，內(nèi)心的喜悅感和成就感，并且，結(jié)識了更多的銷售行業(yè)的朋友，開闊了我的視野，同時，也證明了自己，我行！我可以！

　　以上是我在寶華泰兩年來的發(fā)展歷程的概述，那么在這個過程中，我們也遇到過很多的市場問題，比如，促銷效果差，價格執(zhí)行不及時或不到位，陳列的被搶占和混亂無序以及和其他竟品的各種短兵相接等等.

　　在這里，我總結(jié)出做銷售工作的幾個重點:一是客情關(guān)系，它直接影響到我們銷售工作中的各個環(huán)節(jié)，并決定你的成敗，二是心態(tài)和信心，三是陳列上的勤于動手和勤于動腦，四是溝通和談判的技巧，五是能夠充分利用和整合公司內(nèi)在和外在的有利資源，為提高區(qū)域銷售創(chuàng)造一切有利條件.

　　以上是從大處看銷售，那么從小處看，就很簡單，經(jīng)營和提升一塊區(qū)域的銷售，我總結(jié)出以下幾天：1，陳列上是否有優(yōu)勢？是否第一位置？物料使用和搭配是否合理充足.2.價格執(zhí)行，促銷品項執(zhí)行是否到位？是否能形成主推？突出價格優(yōu)勢，標價簽是否到位，有無缺失？POP等特價標示是否明顯？3.廣告、海報等宣傳是否有定期免費特價海報，戶內(nèi)戶外廣告有無合理投放等.4.與賣場客情關(guān)系的延伸問題，賣場人員的支持與否也直接影響著我們的銷售.

　　對于下一步的工作計劃，我個人而言，信心滿滿，首先第一點，我必須保證我個銷售目標百分之百達成，帶動我組業(yè)務(wù)員精耕細作，突出銷售，對于強的予以認可，對于弱者給予鼓勵，并適時加以引導，及時分享信息，掌控銷售進度。

　　我的看法是，只要公司領(lǐng)導能給予適當?shù)闹С�，憑著好家風這面旗幟，做銷售真的沒問題。當然，我說的前提，很重要.

　　其實，好家風是個好品牌，通過我們的通力合作，誠心于市場，誠心于人，我相信我們的前景是非常樂觀的，那么，在這里，我要和各位分享一個觀點，擁有一個堅定不移的好心態(tài)，有積極向上、團結(jié)穩(wěn)定的銷售團隊氛圍，沒有什么市場是經(jīng)營不好的，我有信心，我相信在座的各位也有信心.

　　時光荏苒，歲月如歌，我們都是熱血沸騰的年輕人，在寶華泰的每一天，我都能感受到學習的氛圍和競爭的激烈，我想，我很感謝！在我遇到苦難和挫折時給予的包容、扶持和理解。站在近處，可以看清，站在高處，可望遠。選擇對的行業(yè)，跟對老板，我們行！

個人總結(jié)及年度述職報告 篇2

　　20××年，在局隊領(lǐng)導和處長的帶領(lǐng)下，在同志們的關(guān)心幫助下，我在各方面都有了較大程度的提高�，F(xiàn)從德、能、勤、績、廉五個方面作如下：

　　一、學習，樹立科學，創(chuàng)建和諧

　　按照局黨委的要求，我自始至終地參加了學習的全過程；積極參加支部的學習和活動。通過學習和交流使我進一步理解了黨的理論、路線、方針和政策，并寫了心得體會。顧全大局，團結(jié)協(xié)作，以誠待人，不追名逐利，不計較個人得失，注重在品德素養(yǎng)、職業(yè)道德和社會公德等方面的。

　　二、履行職責，提高工作能力

　　在實際工作中，經(jīng)過不斷學習、不斷積累，具備了一定的工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，沒出現(xiàn)過錯，盡職盡責。在業(yè)務(wù)知識水平和工作能力方面逐步地提高和鍛煉自己。

　　三、愛崗敬業(yè)，樹立嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L

　　熱愛本職工作，本著對事業(yè)高度負責的態(tài)度，堅持刻苦鉆研，任勞任怨，扎實細致。在工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決。認真遵守規(guī)章制度，保證出勤，參加義務(wù)勞動，注意發(fā)現(xiàn)和學習別人的長處。

個人總結(jié)及年度述職報告 篇3

　　各位領(lǐng)導、老師：

　　大家好！

　　感謝領(lǐng)導給了我這個機會，讓我能夠靜下心來總結(jié)、反思一年的工作，并向大家匯報自己的思想

　　XX年年，對我來說，是難以忘卻的一年，個人年度總結(jié)與述職報告。這一年的8月，我的角色發(fā)生了變化——由一名萬紅小學的中層變成了一名實驗小學的校級領(lǐng)導；這一年的9月，我實現(xiàn)了新的跨越，成為了蘇州市名教師

　　；這一年的11月，我評上了小學中學高級教師……我感謝領(lǐng)導，感謝他們給了我這一份份幸運；我慶幸當機遇來臨的時候，我沒有輕易地讓它溜走；我要求自己，為了這一份份榮譽，該付出十一分的努力……

　　一、修身養(yǎng)德，做個大寫的人

　　該如何做一名優(yōu)秀的`教育工作者？做一名省實驗小學、省模范學校的優(yōu)秀教育工作者？我經(jīng)常問自己，也努力朝著這樣的目標奮斗：做一個熱愛生活、熱愛事業(yè)的人；做一個真心誠意、尊重學生的人；做一個努力學習，不斷提升自己整體素質(zhì)的人；做一個開拓進取，勇于創(chuàng)新的人……

　　在我看來，一個優(yōu)秀的教師，首先應該是一個“大寫”的人。所以，我努力“修身養(yǎng)德”，處處以集體利益為先，時時以孩子成長為重。每次外出聽課、培訓，我總要換好課，有的班級拉下了，我總是想盡辦法補起來。雖然在別人眼里看來：“科學課不就是副科嘛，有什么關(guān)系？”，但我覺得教師這碗飯靠的就是良心，我要對得起自己的良心；

　　總是辛勤地來經(jīng)營自己的這份事業(yè)，雖然，離領(lǐng)導對我的期望值還遠了些。但真心地希望自己的認真負責，勤奮務(wù)實能減免幾分廁身教育屆的汗顏。無論是萬小的“正”字校訓、還是實小的“端、勤、毅”，都時時刻刻地鞭策著我，讓我絲毫不敢懈��！

　　二、不斷學習，做個聰明的人

　　人們總說，要給學生一滴水，自己必須得有一桶水�？晌覅s真切地希望我的孩子能比他的老師擁有更多更多桶的水。點石成金的棒子不是說給就能給的，“如何給”是一門藝術(shù)。于是，提高自身的素質(zhì)就成了必然。誰說理科的老師只能擁有嚴謹?shù)乃季S？浪漫的情懷、熱愛生活的態(tài)度讓我接觸了更多的學科，傾聽到更多學科老師的聲音；也領(lǐng)略到了不同學科的漂亮風景……在我的四周，有一批熱愛學習的科學老師，視野網(wǎng)便是這些科學老師的聚集地，在向同行學習的過程中，我找到了自身的差距，也找到了前進的方向；每學期一次的科學新教材培訓，我都不會錯過；今年，經(jīng)教育局推薦，我參加了蘇州市第二屆信息化研究型教師培訓班，堅持每次寫學習反思；11月，我又有幸成為蘇州市級科學重點規(guī)劃課題“小學科學探究式教學策略的研究”的一員，獲得了更多學習的機會……

　　學習著，收獲著。更重要的是，把收獲的最新理念運用到課堂教學上，努力讓每個孩子都喜歡上科學這門學科；很興奮，在我的課堂上，孩子們能自主充分地參與探究，體驗著“真刀實槍”搞科學的過程；在課堂外，孩子們能積極主動地交流最新科技動態(tài)，認真地參與測量氣溫、養(yǎng)蠶等活動……學生的肯定、喜愛，是我作為一名科學老師的最大幸福！

　　人必須要有奮斗的目標。我常想：蘇州市學科帶頭人會是我教育歷程的最后終點嗎？累的時候，也想歇歇，可總有新的任務(wù)在前頭。5港區(qū)小學的市級公開課，07，12第九屆課堂教學展示的亮相……每一次，都是一個新的起點。壓力固然也有，但不必去問結(jié)果，一路風塵一路風景，并不是每個人都有機會體驗的。

　　三、服務(wù)他人，做個快樂的人

　　常記得這么一句話，“一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園”，作為一名學科帶頭人，我該充分地發(fā)揮好自己的示范輻射作用。和很多青年教師結(jié)成了對子，有自己學校的，有其他學校的，總是毫無保留地把自己的經(jīng)驗跟他們分享；每個學期都爭取上示范課，組織徒弟們開展研討活動；盡可能地為他們創(chuàng)造好的環(huán)境，真心地希望他們能夠通過自己的努力有所收獲。也常做一個搬運工，把從專家那邊學來的理論搬給他們……能為別人做點什么，有時候，也是很幸福的。

　　四、樹立目標，做個有追求的人

　　在萬紅，我一直負責德育工作。為了把學校德育工作做出實效，我以德育課題為抓手，每學期落實不同的研究重點，工作不斷創(chuàng)新，努力打造快樂品牌：在大家的共同努力下，學校在德育百分考核中年年獲得滿分，XX年年，萬紅被評為了蘇州市德育示范學校……XX年8月，我回到了實小這個大家庭，開始分管教科、體藝衛(wèi)、信息技術(shù)工作。角色的轉(zhuǎn)換，生疏的治理領(lǐng)域，讓我倍感壓力的同時，又覺得慶幸。慶幸自己又有機會可以在更多的方面得到提高。作為一個集團型的學校，治理上難度很大，如何做到三校區(qū)合一，如何提高治理的效率？我在學習中工作，在工作中思考：體育節(jié)活動，讓我體驗到了作為一個治理者該有的組織、協(xié)調(diào)能力；教科、教研活動，讓我意識到了作為一個治理者該具備的策劃、創(chuàng)新能力；圖書訂閱工作，讓我第一次真切的感受到學校為教師的成長投入了多大的財力，作為一個分管校長，我要思考：如何帶動老師開展好讀書活動，使更多的老師得以成長……我知道，我的治理生涯中還將碰到一 系列新的問題。好在我的身邊有很多的榜樣，（比如，在座的各位副校長）更有治理的專家——蔣校長。他們強烈的事業(yè)心，他們的治理方法和技巧，他們的創(chuàng)新精神，……讓我找到了前行的方向。

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